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合肥商業(yè)城商鋪銷售經(jīng)驗(yàn)分享（63頁）.pdf

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合肥商業(yè)城商鋪銷售經(jīng)驗(yàn)分享（63頁）.pdf

1、合肥萬達(dá)城合肥萬達(dá)城商鋪銷售經(jīng)驗(yàn)分享商鋪銷售經(jīng)驗(yàn)分享 Who am Who am I I ? ? WhyWhy? ? 12481248 40.240.2 249249 9.49.4 一、如何尋找客戶一、如何尋找客戶二、如何夯實(shí)客戶二、如何夯實(shí)客戶一、如何尋找客戶一、如何尋找客戶 20132013- -20142014年賣出年賣出3030個(gè)億的商鋪后個(gè)億的商鋪后 20152015年合肥萬達(dá)城進(jìn)入年合肥萬達(dá)城進(jìn)入第三個(gè)年頭第三個(gè)年頭面對(duì)如此之多的商鋪貨值；面對(duì)如此之多的商鋪貨值；面對(duì)遠(yuǎn)高于周邊競(jìng)品的商鋪單價(jià)；面對(duì)遠(yuǎn)高于周邊競(jìng)品的商鋪單價(jià)；面對(duì)已經(jīng)不再那么新鮮的大鼓。面對(duì)已經(jīng)不再那么新鮮

2、的大鼓。尋找客戶是我們唯一的出路！尋找客戶是我們唯一的出路！（原）日立（原）日立建機(jī)大中華區(qū)總裁建機(jī)大中華區(qū)總裁合肥萬達(dá)城將商鋪業(yè)主進(jìn)行分類，提合肥萬達(dá)城將商鋪業(yè)主進(jìn)行分類，提取其中取其中4141組認(rèn)購商鋪超過組認(rèn)購商鋪超過15001500萬的業(yè)萬的業(yè) 主，由我進(jìn)行深度對(duì)話，描繪他們的主，由我進(jìn)行深度對(duì)話，描繪他們的特征，寫出特征，寫出千萬級(jí)商鋪業(yè)主報(bào)告千萬級(jí)商鋪業(yè)主報(bào)告。千萬級(jí)鋪主共性特征如下：千萬級(jí)鋪主共性特征如下：年齡：年齡：4040- -6060歲歲居住小區(qū)：中檔小區(qū)居多居住小區(qū)：中檔小區(qū)居多行業(yè)：工程、醫(yī)藥、小額貸款等行業(yè)居多行業(yè)：工程、醫(yī)藥、小額貸款等行業(yè)居多購

3、鋪目的：投資購鋪目的：投資80%80% 個(gè)人職務(wù)：企業(yè)法人個(gè)人職務(wù)：企業(yè)法人67%67%、私營業(yè)主、私營業(yè)主30%30% 認(rèn)知途徑：朋友介紹認(rèn)知途徑：朋友介紹40%40% 付款方式：按揭付款方式：按揭73%73% 初次購鋪比例：初次購鋪比例：25%25% 用用車情況：百萬豪車居多車情況：百萬豪車居多愛好：旅游、健身、美容愛好：旅游、健身、美容方法一：線下精準(zhǔn)投放方法一：線下精準(zhǔn)投放針對(duì)千萬級(jí)鋪主報(bào)告中排名前三的居住小區(qū)、辦公場(chǎng)所、針對(duì)千萬級(jí)鋪主報(bào)告中排名前三的居住小區(qū)、辦公場(chǎng)所、健身會(huì)所、美容會(huì)館、消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行大面積廣告投放健身會(huì)所、美容會(huì)館、消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行大面積廣告投放方法二：精準(zhǔn)聯(lián)合圈層方法二：精準(zhǔn)聯(lián)合圈層與與千萬級(jí)鋪主報(bào)告中出現(xiàn)頻次較高的汽車品牌、休閑會(huì)所、旅行社、相關(guān)千萬級(jí)鋪主報(bào)告中出現(xiàn)頻次較高的汽車品牌、休閑會(huì)所、旅行社、相關(guān) 愛好協(xié)會(huì)、存款銀行舉辦聯(lián)合圈層，嚴(yán)格篩選參

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