1、 泰州大華錦繡華城泰州大華錦繡華城 20112011 年度營銷報告年度營銷報告 20112011 年年 5 5 月月 目目 錄錄 一、一、 整體營銷目標整體營銷目標 -3 3 1、 工程節點工程節點 -3 2、 年度營銷目標年度營銷目標 -3 3、 銷售目標銷售目標 -3 二、二、 市場概述市場概述 -3 3 1、 泰州泰州 2011 年市場供需分析年市場供需分析 -3 2、 競爭項目分析競爭項目分析 -4 3、 市場隱性競爭威脅市場隱性競爭威脅 -6 4、 住宅市場分析住宅市場分析 -6 （1 1）、政策方面）、政策方面 - -6 （2）、土地方面）、土地方面 - -6 （3）、市場成交）、
2、市場成交 - -7 （4）、客戶心理）、客戶心理 - -7 三、三、 產品解讀產品解讀 -7 7 1、一期指標、一期指標 - 8 2、主賣點解析、主賣點解析 - 8 3、大一期、大一期 SWOT 分析分析 - 8 4、大一期產品形態、大一期產品形態 - -9 5、大一期產品分析、大一期產品分析 -9 四、四、 客群定位客群定位 -1111 1、近期客群、近期客群 - 11 2、中遠期客群、中遠期客群 - 12 五、五、 推盤策略推盤策略 -1313 1、 推盤節奏推盤節奏 -13 2、 2011 年年度推盤數據分析度推盤數據分析 -14 3、 價格策略價格策略 -15 4、 蓄水策略蓄水策略
3、-16 5、 活動蓄水策略活動蓄水策略 -16 6、 媒體策略媒體策略 -17 7、 案場執行策略案場執行策略 -18 8、 關系營銷策略關系營銷策略 -19 9、 場地營銷策略場地營銷策略 -19 六、營銷推廣及計劃六、營銷推廣及計劃 - 2121 1、 全年推廣目標及全年推廣目標及整盤推廣定位整盤推廣定位 -21 2、 大一期項目定位與推廣計劃大一期項目定位與推廣計劃 -21 3、 大一期案名建議大一期案名建議 -24 4、 營銷費用預算營銷費用預算 -25 一、一、 整體營銷目標整體營銷目標 1、 工程節點工程節點 1）1-4 號樓 10月份推出 2）5、6號樓 11 月份推出 2、 年度營銷目標年度營銷目標 2011 年的營銷工作簡單說就是一期產品的首開工作，其包含的意義十分深 遠：其一，是整個大盤的首次登臺；其二，是項目大一期的盛大啟動；其三， 是大華品牌落地以及藥城形象的集中體
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