2008祥富金城地產整體營銷策劃執行報告（11頁）.doc
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2008祥富金城地產整體營銷策劃執行報告（11頁）.doc
1、 祥富金城祥富金城整體營銷策劃執行報告整體營銷策劃執行報告 （預案） 宜興市新華地置業宜興市新華地置業公司公司 20082008- -0303- -0 04 4 前 言 樓市是一個不見硝煙的戰場！隨著市場的擴大與發展,每一新產 品的市場之行,其根本都離不開市場與產品的直接分析與核心思 想的把脈。 “祥富金城”項目正處于開盤前的統籌準備期，距離開 盤八個月左右的時間，因此本報告首先對前期項目定位進行細化， 再重點建議在整體銷售戰略的鋪排和主要營銷手段的組織進行了 詳細的研究與設計。 本司希望通過雙方的共同努力使之更加完善，并在此基礎上協 調各專業公司工作，確保準備工作的質量，以達致成功銷售之目
2、的。 第一部分第一部分 市場目標市場目標 第一章、項目分析第一章、項目分析 一、項目經濟指標一、項目經濟指標 總用地面積： 平方米 總建筑面積： 萬平方米 總建筑面積（計容積率）： 萬平方米 其中： 住宅： 商業： 容積率： 1.8 建筑層數： 高層 18，商鋪四層 高層: 商業: 1 層 停車庫 ？個（地下停車位） 總戶數： 約 250 第二第二章章 前期概念設計策略前期概念設計策略 一、產品定位一、產品定位 1 1、屬性定位、屬性定位 打造環科園內，時尚，園林式建筑的樓盤風格打造環科園內，時尚，園林式建筑的樓盤風格 定位評述： 以綠色、園林生活理念的生活社區 地市級房地產市場目前所處的發展
3、階段開發商創新和精品意識淡薄，形成 很多沒有靈魂的產品；行業已經陷入產品同質化競爭的泥潭。究其深層的原因在 于沒有居住文化的建筑風格是不足以支撐項目的品質， 只有通過居住文化來豐富 建筑產品，才能在競爭中塑造產品的差異性，從而全面彰顯項目的品質優越性。 我們需要一個捷徑得到市場的認同；需要一個最清晰的市場坐標，給目標 客戶以引導：因此，我們在地塊占絕對優勢的基礎上來規劃、建設“祥富金城” 一個有“靈魂”的綠色社區。 建筑規劃建筑規劃上，以現代風格建筑體為主線，將項目規劃為二個組團，風格 統一又個性突出，通過樓體豐富的立面、典型的建筑符號、建筑細節來提升 品質。 一期組：住宅 二期組：商鋪商鋪 園林設計園林設計上，營造一種“人景互動”的“康居文化社區” ，塑造“環科 園”內產品形象，與競爭性樓盤從產品本身到產品內涵都形成明顯差異化。 二二、項目價值點（賣點）分析、項目價值點（賣點）分析 1
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