1、項目前期策劃方案項目前期策劃方案 第一部分第一部分 市場分析市場分析 一、 項目市場分析 二、 類比項目分析 三、 總結 第二部分第二部分 產品產品 一、 項目簡介 二、 案名建議 三、 產品功能定位 四、 產品形象定位 五、 酒店式公寓與一般公寓的不同之處 六、 預計出現問題 七、 產品配套 八、 經營模式 九、 項目誘人分析 第三部分第三部分 價格價格 一、 價格定位 二、 價格策略 第四部分第四部分 客戶客戶 一、 客戶來源 二、 客戶分析 第五部分第五部分 廣告廣告 一、 媒體選擇 二、 媒體策略 三、 公關 三、促銷 第六部分第六部分 渠渠 道道 第七部分第七部分 銷售控制銷售控制
2、一、銷售目標 二、銷售周期 三、營銷組合表 第八部分第八部分 合作方式合作方式 第一部分第一部分 市場分析市場分析 一、一、 項目市場分析項目市場分析 惠州自 2003 年帝景臺、御天名苑戶型整改后推出“精巧戶型”，且保持了良 好的暢銷業績，隨后眾多發展商意識到了市場的空間，華洪大廈、世紀新天、鴻業 自由港、巴黎廣場等小戶型項目相繼而出。 市場上對小戶型的需求主要來自初次購房者和投資空缺，而“小戶型熱銷” 恰恰反映出惠州樓市長期供給和需求不對稱，或者說是有效需求不足，很多人都忽 視了這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對接。 我們以小戶型熱銷來分析，消費主體其實是中等收入
3、者，但是高收入者首先 進入購房市場，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。但目前興起的超小戶型， 其主力戶型設計鎖定在 30 平方米左右，從產品理念上講，更強調契合小戶型消費 者生活的精致裝修、共享服務，并培養年輕一代獨立生活意識。雖然這種效果的單 價并不低，2800-3800 元左右，但是總價也就十多萬元。這種適合年輕人和一部分 投資者有效需求的產品無疑具有很強的生命力。 二、二、 類比項目分析類比項目分析 1、 帝景臺 戶型面積：原大戶型改造單套間建面 13-34 平米、5 種面積 配套：裝修帶家仫電器 價格：按套計價 6-23 萬，折后售價 3990 元/起價，均價 6700 元/ ，付款方式一次性、按揭 宣傳：宣傳單張，主訴求投資精品產品 總結： A、暢銷原因 1) 入市時間早，抓住市場時機，使消費者具備一種新鮮感； 2) 地理位置好； B、 劣勢： 1) 由大戶型改造，使用率低；
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
