合肥禹洲·華僑城售樓中心項目交流匯報（239頁）.pdf
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合肥禹洲·華僑城售樓中心項目交流匯報（239頁）.pdf
1、禹洲禹洲.華僑城項目交流匯報華僑城項目交流匯報 前言前言 關于華僑城項目，我司在經過短短的幾天時間了解之關于華僑城項目，我司在經過短短的幾天時間了解之 后，覺得其項目的發展前景、可持續發展、以及在業界的后，覺得其項目的發展前景、可持續發展、以及在業界的 平臺，目前都具備不錯的基礎，但是由于大盤的運作，與平臺，目前都具備不錯的基礎，但是由于大盤的運作，與 市區的項目完全不同。市區的項目完全不同。 需要考慮的因素眾多，即需要考慮的因素眾多，即需要專業營銷團隊對項目整體需要專業營銷團隊對項目整體 定位構思、推廣全面考慮定位構思、推廣全面考慮，同時對，同時對開發商的規劃、產品、開發商的規劃、產品、 后
2、續經營、后續滾動開發，都有極高的要求。后續經營、后續滾動開發，都有極高的要求。 因此，非常感謝貴司對我司的信任，能夠有機會與貴司因此，非常感謝貴司對我司的信任，能夠有機會與貴司 進行專業上的溝通。進行專業上的溝通。 報告思路報告思路 找魂塑身傳神 項目一期診斷項目一期診斷 核心問題思考核心問題思考 市場環境分析市場環境分析 本體價值重塑本體價值重塑 項目重新定位項目重新定位 規劃設計構想規劃設計構想 現行方案建議現行方案建議 未開發地塊建議未開發地塊建議 項目整體定位項目整體定位 二期組團定位二期組團定位 二期營銷推廣二期營銷推廣 商業定位及車庫商業定位及車庫 銷售建議銷售建議 專業資源整合專
3、業資源整合 尋找出項目問題所在尋找出項目問題所在針對針對120120萬平米大體量項目，提出問題解決之道萬平米大體量項目，提出問題解決之道 第一部分 找魂 項目一期診斷項目一期診斷 核心問題思考核心問題思考 項目一期診斷項目一期診斷（客戶眼中的禹洲華僑城）（客戶眼中的禹洲華僑城） 從客戶的角度，購房者看重多層性價比，但對于周邊大環境、從客戶的角度，購房者看重多層性價比，但對于周邊大環境、 肥西產證、學區，有較大的擔憂；肥西產證、學區，有較大的擔憂； 而客戶擔憂的問題，也就是后期的抗性所在，在后期待解決而客戶擔憂的問題，也就是后期的抗性所在，在后期待解決 項目一期診斷項目一期診斷（從營銷角度禹洲華僑城（從營銷角度禹洲華僑城-大盤形象未能樹立，禹洲品牌未落地大盤形象未能樹立，禹洲品牌未落地） 從推廣思路來看從推廣思路來看，風格雜亂，表現粗糙，風格雜亂，表現粗糙 初入市即以促銷為主，以起價吸引客戶
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