康橋國際商業地產公司商業廣場營銷推廣報告（32頁）.doc
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康橋國際商業地產公司商業廣場營銷推廣報告（32頁）.doc
1、 康橋國際商業廣場康橋國際商業廣場 營銷營銷推廣報告推廣報告 北京天安偉業商業管理咨詢有限公司北京天安偉業商業管理咨詢有限公司 二零零八年十二零零八年十一一月月 目目 錄錄 前 言 . 3 第一部分 營銷推廣時機分析 . 4 1.1 銷售前提條件 . 4 1.2 入市時機分析 . 5 第二部分 項目營銷推廣 . 6 2.1 推廣目標 . 6 2.2 推廣思路 . 6 2.3 媒體策略 . 7 2.4 項目宣傳廣告語 . 7 2.5 廣告策略 . 8 第三部分 媒體推廣建議 . 12 3.1 目標推廣區域及媒體執行建議 . 12 3.2 媒體廣告投放計劃表 . 14 第四部分 銷售執行建議 .
2、16 4.1 銷售策略 . 16 4.2 定價策略 . 16 4.3 銷售執行建議 . 16 4.4 銷售計劃及回款計劃 . 18 4.5 促銷建議 . 19 第五部分 推廣活動建議 . 24 5.1“康橋”媒體招待酒會公關活動 . 24 5.2“安寧：都市綜合地產發展”專題論壇 . 24 5.3 目標市場項目推介會 . 24 5.4 開盤活動 . 25 第六部分 開盤前推廣計劃預算表 . 28 前前 言言 營銷推廣工作都是圍繞著項目定位展開的， 在推廣的過程中不斷利用 各種媒體組合或宣傳手法來表現項目定位， 無論用什么樣的手法都不 能背離項目本身定位的要求， 營銷工作一定要圍繞著項目的定位來
3、展 開。 本篇的“營銷推廣及形象包裝策略”是在項目定位的基礎上完成的。 在前階段對物業分析、定位的基礎上，提出了項目操作具體的指導思 想和具體方案，使本項目在銷售過程中盡可能地做到目標清晰、階段 分明、控制得當、操作合理，爭取取得良好的銷售業績，同時使蘭州 康橋國際商業廣場形象和中潤德品牌得到美化和提升。 第一部分第一部分 營銷推廣時機分析營銷推廣時機分析 1.1 銷售前提條件銷售前提條件 在項目正式開盤發售之前，要做好充足的前期準備，這直接影響市 場對樓盤的接受程度及后期的推廣工作。 項目策劃方案：項目策劃方案：包括市場調研、項目定位、營銷推廣等方案。 這些內容是對當前市場形勢、客戶需求的總結和未來發展趨勢 的分析，無論是對項目的立項、設計規劃、工程建設還是后面 的銷售，都起到一種關鍵引導作用。 項目規劃設計方案：項目規劃設計方案：包括整體規劃方案、建筑設計方案、園林 設計方案、智能化設
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