1、酒店式公寓管理模式探索酒店式公寓管理模式探索 一、一、市場上酒店式公寓類型市場上酒店式公寓類型 關于公寓的管理模式，市場目前有三種模式： 1 1、酒店托管：、酒店托管：與酒店合作進行全方面托管，發展商不參與經營，酒店全面經營 管理，業主收樓后，自行裝修，達到酒店要求標準后交付給酒店，由酒店負責 所有的運營支出。業主和酒店按照營業額進行 7：3 分成，簽約期約 3 年。引進 第三方管理模式能有效的規避一定風險，基于第三方平臺進行返點或代租。 2、保點返租：保點返租：由項目物業進行管理，業主收樓后，可與其簽定一定點數的返 租，一般 3 年至 5 年固定點數返還，交樓后由物業公司統一進行裝修，客戶支
2、 付其費用，交付物業公司管理經營，自負贏虧，項目承擔一定風險，但客戶接 受度較高，大部分客戶傾向于返點模式。 3、物業代租：物業代租：發展商物業公司進行經營管理，業主收樓后，不自用的情況下， 可委托物業公司代為進行放租，但必須按物業規定標準進行裝修交付。此模式 無風險，但市場接受度不高。 二、二、市場案例研究市場案例研究 1 1、島內市場：島內市場： A A、案例分析：、案例分析： 島內純酒店式公寓多采用保點返租形式，一般固定回報三年，年均回報固定 5%-8%，陽光水戀度假酒店引進廣東中旅（集團）酒店物業管理有限公司進行第 三方全面管理，并于廣東中旅（集團）旗下旅游公司進行深度合作，提供其提供
3、其客客 戶市場的開發，將入住率風險控制最小化，委托第三方酒店參與經營管理模戶市場的開發，將入住率風險控制最小化，委托第三方酒店參與經營管理模 式，式，實行固定率回報三年，按總房價的 8%進行年均回報，返還方式可在客戶購 房時一次性在總價中扣除，即客戶僅需要交付總房價的 66%與統一標準的裝修 費用即可（由發展商統一標準裝修，客戶僅需支付其費用），三年后客戶可收 回此單位。 B B、島內投資回報率剖析：、島內投資回報率剖析： 酒店托管模式：酒店托管模式： 假如與*酒店管理簽定，7：3 分成，只以 510 月夏季旅游旺季期間計算回報 率，旺季租用率以 8 成檔期計算。旺季 180 天。其中五一、十一七天長假及每 周六房租翻倍增長。除去這 14+24 天，正常放假計算 142 天。 房屋總價約：63 方*1 萬/方=63 萬。 按旺季 480 元/天計算 142 天*580 元/天+38 天*1
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