2009云南保山市瑞園溪谷房地產項目推廣案（20頁）.doc
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2009云南保山市瑞園溪谷房地產項目推廣案（20頁）.doc
1、 瑞園溪谷項目推廣案 時間：2009 年 3 月 30 日 一、瑞園溪谷項目分析 二、瑞園溪谷項目定位 三、瑞園溪谷項目賣點 四、瑞園溪谷表現基調 五、瑞園溪谷項目推廣主題 六、瑞園溪谷項目外墻推廣 一、瑞園溪谷項目分析 【項目概況】 項目簡介：總用地面積 21624.71 平方米,總建筑面積 28939.1 平方米,商業建筑面積 1743 平方米。 物業類型：聯排別墅(83 戶)，多層(60 戶) 建筑風格：純中式園林風格 建筑密度：29.35% 容 積 率：1.338 綠 化 率：45.3% 功能定位：居住型高檔物業 【項目分析】 1優勢： 樓盤地段位于城中心，地理位置優越。 以位置優勢而
2、言，交通相對便利。 周邊可塑的自然人文環境優勢，使項目的目標識別性好。 保山的文化底蘊厚重，與樓盤建筑景觀相得益彰。 承當地稀缺之物水營造建筑語素，先發得人。 2劣勢： 樓盤規模小，整體價格抗性相對較弱。 發展商的企業形象尚未建立。 發展商缺少可信參照的商業或居住建筑，影響發展商實力。 物業價格比肩高于競爭對手的策略，會造成一定銷售阻礙。 當地缺少成功的投資地產品牌，市場狀態對吸引客源不利。 3機會： 樓市對保山經濟的拉動作用，政府對當地房產業的信賴。 部分商業銀行提出貸款降息的利好政策。 保山旅游產業的發展，帶動旅游房產的發展步伐。 保山樓市建筑形態尚未形成多格局，建筑風格為吸引加分。 4威
3、脅： 全球性的金融風暴，壓抑房地產的大市環境。 國內一線城市的房市呈下跌與觀望狀態。 周邊開發在建的競爭對手對本案項目構成環境同質性的威脅。 房地產市場的前景是否還會因為金融環境持續走低。 5項目目標群定位： 改善居住環境,房產二次更置的本地置業群 省內外房產選購群 輻射各周邊縣的遷移市區的置業群 樓盤周邊商業圈的置房需求群 各類在本地從事商業經營的私營業主 旅游房產投資群 6項目購房群心理表征： 事業較為成功,收入穩定,建筑風格所局限的消費群年紀偏大。 對物業檔次的高要求。 完備的高品質配套需求。 當下置房仍能保持資金的增值能力。 改善居住環境。 對房產層次的所屬要求。 有強烈的品牌意識。 注重產品的品質。 不只對房產的挑剔，對發展商的關注度日益升高。 居住地帶來與產生的社會優越性. 二、瑞園溪谷項目定位 綜合項目情況，目標客群，本案的價格策略等，充分發掘與展現樓盤建筑特色精髓，承周邊的
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