華潤合肥幸福里住宅項目營銷策略案（215頁）.pdf
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華潤合肥幸福里住宅項目營銷策略案（215頁）.pdf
1、2008年12月23日， -24，合肥，多云。 這個城市天氣寒冷，與深圳不同。 我們又一次踏上了去幸福里的路。 這條路，對我們來說不陌生。 不過這次，與之前心情都不一樣。 對幸福里， 我們即熟悉又陌生； 回想當初，07年它還是一張規劃圖時， 我們也曾與郭總粗淺探討。 今天，我們站在這里， 有可能，在以后的日子里， 我們會跟它一起綻放、成長。 8月3日 首次開盤 9月下旬 加推9# 11月推 出22# 12月目前 售8# 推出7#、10#、 11#三棟，總 260套房售出 220套； 89售完，120 快售完，140 未售，82售 出三分之一； 售出約 9套； 大戶型， 基本未消 化 注:以下數
2、據采集至08年12月25日項目銷售部. 銷售回顧銷售回顧 8月9月11月12月10月 幸福里經過08年推廣，截止歲末， 共推售7#、8#、9#、10#、11#、22#六棟， 銷售近300套房: 82-89二房約217套, 120-140三房約55套; 銷售總額近1.4億。 注:以上數據按08年12月末網上備案計. 銷售小結銷售小結 1）華潤的一個樓盤，名字好聽 項目推廣沉淀項目推廣沉淀 目標客群印象： 2）具有人文情懷（跟其他樓盤相比） 1）幸福里是華潤推出的頗富人文情調的樓盤; 項目形象小結項目形象小結 2）但項目缺少一個鮮明的形象主張：幸福里是什么？ 09年營銷任務09年營銷任務 3.5億
3、銷售額 推售貨源 09年推售09年推售 1）主要為B2區： 1-6#洋房、12#、15#、16#、17#； 8#剩余房源+22#剩余房源 2）銷售類型： 小戶型公寓、高層二房、多層三房、洋房 產品組合非常豐富 望江路 合作化南路 洪崗路 1 2 3 5 6 17 16 15 12 8 1 2 3 5 6 17 16 15 12 8 ABB廠房ABB廠房 小戶型公寓：40、60，共378套；約9000萬貨值； 高層二房：82、88、89，共300余套；約1.2億貨值； 多層三房：120、125、140，共90余套；約7000萬貨值; 洋房：125、140、160，共100套；約1.1億貨值； 注:以上貨值按08年幸福里備案均價與預估售價計. 營銷任務分解營銷任務分解 工程節點工程節點 5月份： 景觀示范區開放； 小戶型公寓樣板間開放； 洋房樣板間開放； 1）受金融危機影響、雖然國家新政刺激樓
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