江蘇昆山東方·曼哈頓商業營銷分析報告（11頁）.doc
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江蘇昆山東方·曼哈頓商業營銷分析報告（11頁）.doc
1、 東方曼哈頓商業營銷策劃東方曼哈頓商業營銷策劃 一. 項目分析 2 1.1. 項目優勢2 1.2. 項目劣勢3 1.3. 項目機會3 1.4. 項目威脅3 1.5. 產品調整建議4 二. 項目定位 5 2.1. 主題5 2.2. 業態5 2.3. 價格6 三. 項目推廣 7 3.1. 品牌定位背景分析7 3.2. 品牌傳播定位7 4.3. 品牌推廣策略8 一一. . 項目分析項目分析 1 1.1 .1 項目優勢項目優勢 地段屬于老城區，緊鄰東西干道【前進西路】 【歐尚】超市（世界五百強）入駐，帶來強大人氣和市場號召力 社區住宅、商業、辦公綜合性規劃，品質高檔 20 萬平方米高層住宅社區高端居民
2、的消費能力 1 1.2 .2 項目劣勢項目劣勢 商業氛圍與中心商業帶出現斷層 周邊環境現狀缺乏人氣 商業街屬于社區內街，增加引入人流的難度 1 1.3 .3 項目機會項目機會 前進西路，承接了前進路、人民路、亭林路的便捷與繁華，齊聚了世界 4 大商業巨頭 “家樂福、太平洋百貨、沃爾瑪、歐尚”（中山路至虹橋路段，太平洋百貨、家樂福簽 約，沃爾瑪、歐尚在建），昆山最高檔商業街即將呈現。奠定了昆山新興商業中心的地 位。該路段的發展及周邊項目的成熟，將逐漸延伸中心商業區的商業氛圍及人流，促進本 案的商業成熟發展。 1 1.4 .4 項目威脅項目威脅 周邊商貿城專業市場及目前周邊環境較雜亂，且多為特業（
3、五金等業態），不利于零售 商業的人流聚集和發展。 1 1.5.5 產品調整產品調整建議建議 調整思路一：內鋪臨街化 本案商業無臨街優勢，是屬于底商和賣場圍合形式，人流回路缺乏流通性更難以向室內引 入。為了能更大程度的共享超市消費人流，底商部分應盡量將內鋪轉為沿街鋪，將室內步 行街轉為室外步行街。 調整思路二：產品線明晰化 現有商鋪布局中店鋪面積差別不明顯，針對部分投資客戶和自用客戶的不同需求特征將產 品進行些調整。 調整三：充分利用白馬涇路進入的人流，減少南北通道 根據人流動線分析，本案有效商業面積不多，為了能充分利用人流量大的商業面積，建議 在原方案的基礎上減少南北通道，將北面定義為業主通道（主要通會所），南面定義為社 會消費人群通道（主要通往超市和底商店面）。其次，減少南北通道還將有利于保證業主 的生活環境，既可進到繁華商業區又可退守安全生活區。 調整模擬方案： 60% 30% 開間約
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