江西上饒鄱陽豐躍香港名城項目銷售執行方案（13頁）.doc
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江西上饒鄱陽豐躍香港名城項目銷售執行方案（13頁）.doc
1、 豐 躍 香 港 名 城 銷售執行方案 二 0 一二年二月一日 一、營銷環境分析一、營銷環境分析 1 1、項目商鋪非“現金牛”產品，難做到速銷、項目商鋪非“現金牛”產品，難做到速銷 項目商鋪最大價值鄱陽縣贛劇院，屬于鄱陽縣城市城市形象的地 標，以文化提升本區的商業價值。項目所在地段屬于鄱陽縣新的 行政、經濟圈，其發展潛力是整個鄱陽縣人民都認可的，所以項 目具有一定稀缺性和壟斷性。 2 2、投資客群分散，商鋪體量不大，無法實現高位蓄水、投資客群分散，商鋪體量不大，無法實現高位蓄水 根據前期項目積累的商鋪客戶分析，客戶分布散、需求性質區別 較大，即使蓄客時間加長，也較難有效快速增加有效來訪客戶；
2、加之項目商鋪的體量不大，大面積大投入的做推廣事倍功半。 3 3、同類型商鋪，“捂著賣”銷售方案占多、同類型商鋪，“捂著賣”銷售方案占多 商鋪開盤無不采用“捂著賣”的銷售方式，不正式公開開盤，直 接公布銷售信息后逐步 去化，隨著銷售速度平穩推進，價格逐步提升； 4 4、銷售信息傳播滲透需要一定時間，口碑傳播最有效、銷售信息傳播滲透需要一定時間，口碑傳播最有效 商業地產形成商業氛圍需要一定的周期，所以商鋪銷售信息經口 碑傳播效果更佳。 通過上述分析，我們建議：通過上述分析，我們建議： 1、不搞正式的開盤活動，確定一個時間節點即開始銷售； 2、加大渠道建設，多渠道、多途徑增加銷售信息的發布形式； 二
3、、銷售策略二、銷售策略 （一（一）第一方案：“捂著賣”）第一方案：“捂著賣” 1 1、通知客戶到售樓部看鋪約談，了解需求、通知客戶到售樓部看鋪約談，了解需求 將客戶資料進行整理成不同檔次，X 月 X 日起，電話逐個通 知客戶上門購鋪約談，了解客戶購買需求，價格承受能力，并將 每個客戶的資料整理分析歸檔。從誠意度大、實力強的客戶開 始，逐個電話約談。 現場帶看。購買商鋪意向強烈的客戶，現場帶看，在現場打 動客戶； 將有意向購買 2 間以上鋪面的客戶做詳細登記； 2 2、開盤銷售、開盤銷售 商鋪開盤認購日，認購順序按排隊順序選鋪。客戶選定鋪號， 交納定購金，簽訂商鋪認購協議。 3 3、開盤方式、開盤方式 電話通知所有客戶參加開盤(即發布銷售信息即可)； 購買商鋪次序按照先來后到順序購買； 4 4、開盤優惠策略、開盤優惠策略 以老帶新優惠政策：以老帶新優惠政策：帶領新客戶成功購鋪的老客戶，獎勵
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