1、萊蒙都會銷售策略建議萊蒙都會銷售策略建議 目目 錄錄 一、本案銷售影響因素分析（一、本案銷售影響因素分析（3） 二、銷售主要利益點（二、銷售主要利益點（5） 三、投資客源分析（三、投資客源分析（6） 四、四、銷售區(qū)域（銷售區(qū)域（11） 五、項目價格策略、入市時機及定價策略（五、項目價格策略、入市時機及定價策略（12） 六、推售計劃與目標（六、推售計劃與目標（15） 七、推售方法與手段（七、推售方法與手段（18） 八、本案整體推售策略（八、本案整體推售策略（21） 九、九、A、B 區(qū)推售策略（區(qū)推售策略（23） 附件：附件： 一、項目銷售問答（一、項目銷售問答（25） 二、項目銷售涉及表格（二、
2、項目銷售涉及表格（36） 前前 言言 萊蒙都會作為長三角超大規(guī)模的商業(yè)項目，擁有雄厚的背景和 超 強的實力，一流的運作團隊，國際化的運營理念以及開發(fā)商”長期持 有”的開發(fā)理念，為項目的成功運營提供了強有力的保障，同時也讓 投資者看到了項目的前景，作為常州城市正中心商業(yè)項目，也是常 州城市運營中最大的城市配套。 但是，本項目龐大的銷售體量，在當前國家宏觀調(diào)控制、各種商 業(yè)項目投資、經(jīng)營問題不斷暴露的情況下，無論是招商還是銷售， 仍然面臨著嚴峻考驗。從北方的沈陽萬達商業(yè)廣場、北京第五大道 和巨庫，到南方影響全球的“華南 MALL”等問題的出現(xiàn)，讓中國 的商業(yè)地產(chǎn)逐步回歸理性，值得深思和反省。商業(yè)地
3、產(chǎn)的開發(fā)運營 有規(guī)律，但中國商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展卻無定律，“居安思危”“未雨綢 繆”，我們必須冷靜的對待市場。 本篇旨在對市場初步研判的基礎(chǔ)上，提出我們對本案銷售的看法 和主張，以供應(yīng)萊蒙公司參考。 一、 本案銷售影響因素分析本案銷售影響因素分析 南大街等商業(yè)項目經(jīng)營問題，影響客戶投資信心南大街等商業(yè)項目經(jīng)營問題，影響客戶投資信心 南大街在經(jīng)過炒作之后，銷售十分火爆，在常州當?shù)鼐哂休^大的 影響力，然而后期的經(jīng)營問題讓消費者產(chǎn)生了擔憂，留下不好的 傳播口碑，使他們的投資決策趨于理性。而本案與南大街毗鄰， 投資者（包括本地、溫臺投資者）必定與之做比較，看到這些不 利的現(xiàn)象會影響客戶對本案的投資信心。 南京夫子廟等周邊地區(qū)商業(yè)項目的影響南京夫子廟等周邊地區(qū)商業(yè)項目的影響 南京夫子廟、杭州信義坊等周邊地區(qū)商業(yè)項目出現(xiàn)的經(jīng)營問題， 讓投資者對商業(yè)前景產(chǎn)生了疑慮，一些投資者紛紛被“套牢”， 在國家房產(chǎn)市場還
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