湖南住宅小區花園項目市場營銷分享（55頁）.PDF
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湖南住宅小區花園項目市場營銷分享（55頁）.PDF
1、本報告是嚴格保密的。 1 花園淡市營銷分享花園淡市營銷分享 湖南花園項目組 二零零九年一月 本報告是嚴格保密的。 2 目 錄目 錄 一、項目背景一、項目背景 項目一期尾盤快速清盤，迎來第一波銷售高潮； 項目二期開盤陷入銷售困局； 后期經過一系列破冰行動，項目榮登銷售高峰，再創佳績。 二、破冰行動二、破冰行動 破冰第一步： 梳理核心價值點 挖掘核心競爭力破冰第一步： 梳理核心價值點 挖掘核心競爭力 重新梳理項目價值點，挖掘項目核心賣點； 競爭對手點對點分析，尋求項目核心競爭力。 破冰第二步：基于價值點及核心競爭力制定策略組合破冰第二步：基于價值點及核心競爭力制定策略組合 基于項目價值點、競爭對手
2、、客戶，制定組合策略； 通過推廣、促銷等營銷策略組合取得階段性成果； 破冰第三步：多渠道拓展客戶資源破冰第三步：多渠道拓展客戶資源 多渠道拓展客戶資源，全線出擊，全員營銷。 破冰第四步：淡市突圍 造場制勝破冰第四步：淡市突圍 造場制勝 通過現場展示、旺場活動、銷售配合等造場活動堅定客戶信心； 利用造場活動，建立暢銷局面，通過口碑宣傳，形成良性循環。 三、小結三、小結 省府第一 破冰在前省府第一 破冰在前 歲末攻堅 ，大獲全勝，齊心協力，扭轉乾坤； 一躍成為區域明星樓盤，競爭對手及同行競相學習效仿。 本報告是嚴格保密的。 3 項目背景 本報告是嚴格保密的。 4 項目簡介項目簡介 ?開發商：開發商
3、：湖南房地產開發有限公司 ?代理商：代理商：長沙世聯興業房地產顧問有限公司 ?物業管理公司：物業管理公司：物業 ?位置：位置：湘府路省政府西行370米 ?建筑類型：建筑類型：小高層1011層 ?總占地面積：總占地面積：240畝 ?總建筑面積：總建筑面積：30萬平方米（一期已開發5萬平米） ?一二期總戶數：一二期總戶數：854戶（一期341戶、二期513戶） ?容積率：容積率：2.54 ?綠化率：綠化率：40.1% 項目總平圖項目總平圖鳥瞰圖鳥瞰圖 ?項目屬性特征項目屬性特征 省府生態宜居小高層普宅物業 ?客戶特征客戶特征 以剛性需求為主，客戶地緣性較強； 客戶群體較純粹，以公務員、事業單位為主體。 ?市場特征市場特征 銷售價格高出區域類同檔次樓盤，為區域內標桿樓 盤。 ?開發進度開發進度 一期15棟已售罄，二期一批單位熱銷中。 項目區位圖項目區位圖 本報告是嚴格保密的。
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