2014濟南華山瓏城綜合社區(qū)復(fù)盤總結(jié)（23頁）.pdf

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2014濟南華山瓏城綜合社區(qū)復(fù)盤總結(jié)（23頁）.pdf

1、為什么能做到單盤35億？華山瓏城復(fù)盤分享 2 1 Content 目錄 2 3 營銷的成功邏輯營銷歷程回顧開盤業(yè)績回顧產(chǎn)品面積/ 總量 /套成交量/ 套去化率推售均價成交金額營銷費用 /萬元費效比萬元/套別墅 308/345 174 118 56% 14000元/ 約5.4億 3750 0.82 住宅底商 40-200 200 100 29% 10000元/ 約2.2億住宅 82-162 6140 4355 67% A地塊均價 5800元/； B地塊均價 6500元/； C地塊均價 6800元/ 約27億合計 6514 4573 34.6億開盤概況：開盤時

2、間：2014.11.9（白天別墅，晚上商鋪）；2014.11.16(住宅）；銷售業(yè)績：單盤銷售34.6億；營銷成本：自項目入市推廣至開盤，共產(chǎn)生營銷費用3750萬,認(rèn)籌8202組，成交4573組。單盤銷售35億，刷新山東2014年銷售紀(jì)錄開盤業(yè)績回顧地塊樓棟戶數(shù) 面積() 套數(shù) 成交（套）成交率價格優(yōu)惠政策 A 27 3127 82 856 800 93% 價格 4530 元/起，靠近濟青高速第一排高層均價 5100 元/，小高層均價 5500 元/ ；第二排高層均價 5600 元/，小高層 6100 元；電商優(yōu)惠 1 萬享 2 萬， 30 張紅券共返回 15000 元

3、優(yōu)惠；單位團購或全員營銷享 98 折優(yōu)惠 92 674 674 100% 109 1438 1320 91% 140 159 50 31% B 22 1919 92 430 430 100% 價格 4870 元/起，高層均價 5500-6800 元/，小高層均價6500-7000 元/，洋房均價8000-9000 元/； 95 420 420 100% 109 413 320 77% 125 516 360 69% 140 96 63 65% 162 44 42 95% C 7 1094 92 460 約120 11% 價格 5510 元/起，高層均價 6500-7000 元/，洋房均價 8500 元/ 109 414 125 220 別墅 40 174 308- 450 174 118 67% 14000元/ 5千抵5萬，五日內(nèi)交首付優(yōu)惠5000元，一次性優(yōu)惠2

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