2014廣東珠海房地產魅力之城全案創意策略匯報（54頁）.pdf
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2014廣東珠海房地產魅力之城全案創意策略匯報（54頁）.pdf
1、 “我們需要改變” 2014年珠海萬科魅力之城全案創意策略匯報 這段時間相信萬科人提及率最高的一個關鍵詞： 互聯網思維 百度百科：“專注產品與服務的極致”+“優秀的社會化媒體營銷” 放在房地產營銷上有4點可解讀： 1、專注產品體驗； 2、極致客戶細分； 3、隨時在線提升粉絲粘度； 4、制造或者利用社會熱點話題及時性營銷。 我們帶著對萬科戰略思維的探索， 對于這樣一個已經賣了一年還持續旺銷的項目， 重新思考 魅力之城之于斗門的江湖競爭地位 魅力之城之于珠海西部的城市意義 魅力之城之于珠海萬科的品牌傳承 一、“斗門”風云 大勢之下 品牌必爭、區域必爭、價值必爭、形象必爭 1、品牌開發商搶占鰲頭 品
2、牌、區域分流之爭 華發和時代為斗門區域的逐漸火熱，甚至努力營造的“斗門唯一豪宅區“雖然都為本案帶來聚集效應， 但同時也帶來最直接強有力地競爭： 華發作為深耕珠海的最知名大鱷，其項目影響力和忠誠粉絲將對本案的江湖地位始終威脅； 時代地產出品皆為精品，一出手就搶奪萬科光芒，憑借雄厚的營銷投入和渠道截客，成為斗門區域內 炙手可熱項目； 加上部分開發商針對萬科的底價圍堵策略， 本案的新增客戶量面臨著比2013年更大的分流壓力。 2、高端項目面子效應 價值、形象占位之爭 ”時代傾城以六星級會所、西區唯一室內恒溫泳池、東南亞園林、約5萬方旗艦商業等億級配套，豪裝超高使用率戶型， 傾力打造珠海NO.1品質、
3、藝術生活，精筑珠海生活、度假首選?！?時代傾城清晰的定位時代美學生活區，以高端豪宅自居，更大規模更高端定位更完整配套更奢侈豪修。 對萬科魅力之城的先發優勢和區域形象積累形成強烈沖擊，本案已淪落到追隨者的地位！ 時代傾城 約63萬時代美學生活區 2014年需要解決的兩大靶心： 1、如何解決品牌影響力消退持續領跑區域？ 2、如何挖掘項目核心價值有效鎖定精準客群？ 二、全民“珠西” 區域競爭雖然開始加劇， 但是最麻煩的問題還是： 如何解除消費者對區域的價值認知？ 珠西作為珠海的價值洼地， 其快速崛起已經成為全珠海人的共識。 但是斗門尤其是白蕉片區作為工業廠區的既有認知 和呈現在購房者眼前人氣不足、交通不便的狀況， 本地客戶的認知度并不高，居住依然不強烈， 也很難被來自市區大量購房者認知， 即便買了也是完全感覺因為低價被擠壓出來。 因此，購買者還是以產業工人為主。 我們需要給他們一個可以期許未來的
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