1、 別墅項目售樓處包裝要點 北京新景祥房地產經紀有限公司 策劃部 2014-11 導讀 與普宅不同，別墅品質高，總價格，且產品較為稀缺，因此主要是為 社會中金字塔頂尖的極少數富貴階層提供的。這部分人群往往是多次 置業，同時見多識廣，對于“非必須品”的別墅購買更加挑剔。因此 需要在項目操作中注重每一個環節； 而售樓處是樓盤與客戶溝通的第一道關口，是最容易激發客戶購買欲 望的地方，售樓處人性化的包裝，合理的布局，豐富的客戶體驗，不 但能增加客戶滯留時間，還能達到“最優激發度”，提高成交率； 四、物業服務包裝 Contents 二、售樓處外部包裝 一、售樓處選址及設計 目 錄 三、售樓處內部包裝 別墅
2、項目售樓處包裝要點 五、售樓處包裝未來趨勢 六、售樓處包裝優秀案例賞析 一、售樓處選址及設計 別墅項目必須要設立現場售樓處，便于客戶實地看房，消除購買疑慮，并最終完成簽 約 為體現項目高端品質和形 象，通常情況下，別墅項 目售樓處會選擇社區會所， 或者單獨拿出一套房屋臨 時作為售樓處； 現場售樓處功能較為齊全， 能夠滿足項目展示、客戶 看房、銷售簽約、舉辦活 動等。 一、售樓處選址及設計 售樓處選址需要結合項目整體規劃、景觀資源、展示效果等各方面因素最終選定 售樓處設置區域 案例-融科千章墅：為了更好的展現 項目的景觀優勢，提升項目整體品 質，營造綠色生態氛圍，最終選擇 在沿河景觀帶及景觀軸對
3、面設立 售樓部，客戶必須經過景觀帶及中 央景觀軸，方可進入售樓處。 售樓處 景觀軸 別墅項目往往位于城市郊區，距市區有一定的距離，為了便于客戶邀約和看房，除在 項目現場建售樓處外，也需要在市內設置臨時售樓處 用途：主要是便于客戶首次到訪邀約， 其次是集中組織周末看房班車； 位置：一般設置在交通方便、人流量 較大的場所，如酒店大堂、沿街底商、 寫字樓等； 布置：內部布置相對簡單，具備微型 沙盤、效果圖、戶型圖及其他銷售資 料，能夠滿足客戶基本看房要求。 其他要求：外部展示效果好，便于客戶尋找；停車位充足，方便客戶停車。 一、售樓處選址及設計 售樓處建筑風格以及外部造型設計應與項目的主題、產品及客戶定位相吻合，顏色、 造型盡量與樓盤協調一致 一、售樓處選址及設計 金科王府：法式風格 中信珺臺：英倫風格 中國院子：中式風格 龍湖九里香堤：托斯卡納風格 四、物業服務包裝 Contents 二、售樓
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