山水湖濱2期售樓中心營銷推廣策略及執(zhí)行提報(bào)（27頁）.pdf

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山水湖濱2期售樓中心營銷推廣策略及執(zhí)行提報(bào)（27頁）.pdf

1、山水湖濱山水湖濱山水湖濱山水湖濱2 2 2 2期期期期 2011201120112011年年年年4 4 4 4月營銷推廣策略及執(zhí)行提報(bào)月營銷推廣策略及執(zhí)行提報(bào)月營銷推廣策略及執(zhí)行提報(bào)月營銷推廣策略及執(zhí)行提報(bào) 2011.032011.032011.032011.03 第一第一第一第一部分：市場(chǎng)迷局部分：市場(chǎng)迷局部分：市場(chǎng)迷局部分：市場(chǎng)迷局 2.202.202.202.20新政后市場(chǎng)反應(yīng)及后市判斷新政后市場(chǎng)反應(yīng)及后市判斷新政后市場(chǎng)反應(yīng)及后市判斷新政后市場(chǎng)反應(yīng)及后市判斷新政滿月新政滿月新政滿月新政滿月整體市場(chǎng)成交表現(xiàn)低迷，成交下滑趨勢(shì)明顯整體市場(chǎng)成交表現(xiàn)低迷，成交下滑趨勢(shì)明顯整體市場(chǎng)成交表現(xiàn)低迷，

2、成交下滑趨勢(shì)明顯整體市場(chǎng)成交表現(xiàn)低迷，成交下滑趨勢(shì)明顯1 1 1 1 2月21日至3月20日無錫限購令滿月，商品住宅累計(jì)成交了1627套，成交面積為20.34萬平方米，日均成交套數(shù)約為58套，與此前一個(gè)月內(nèi)（春節(jié)期間除外）的成交水平相比，無論是銷售套數(shù) 還是面積，其環(huán)比下跌幅度都超過了50%，并且從住宅市場(chǎng)的每日成交走勢(shì)上來看，自限購之后，日成交量逐漸下降的趨勢(shì)日益明顯，至第四周時(shí)，日均成交套數(shù)已不足50套/天。與去年同期相比，無錫樓市在限購的這一個(gè)月內(nèi)商品住宅的成交總量比去年同期下跌了約11.45萬平方米（2010年2月22日至3月21日期間無錫市商品住宅共成交了31.79萬平方

3、米），總跌幅超過了3成。從每周的情況來看，本月只有第一周的成交量略高于去年同期，其他三周則都有不同程度的下跌。并且在去年同期，商品住宅的周成交量隨著春節(jié)因素的遠(yuǎn)離而逐步呈現(xiàn)往上遞增的趨勢(shì)，在今年則是逐周遞減。在成交價(jià)格方面，本月全市商品住宅的總體成交價(jià)格有隨量下行的趨勢(shì)，從左圖中可以看出，無錫商品住宅市場(chǎng)在限購之前其周成交均價(jià)保持在9000元以上，而在限購之后均價(jià)應(yīng)聲跌至8400元上下，到第四周甚至出現(xiàn)了“7”字打頭的房價(jià)。當(dāng)然，短期的價(jià)格下行在很大程度上是受于推盤結(jié)構(gòu)的影響，但是在樓市限購后開發(fā)商表面堅(jiān)持不降價(jià)，實(shí)際加大樓盤優(yōu)惠力度的做法也是促使價(jià)格下行的有力因素。新政滿月新政滿月新政滿月新政滿月成交量降價(jià)跌成交量降價(jià)跌成交量降價(jià)跌成交量降價(jià)跌，但整體市場(chǎng)價(jià)格依然堅(jiān)挺但整體市場(chǎng)價(jià)格依然堅(jiān)挺但整體市場(chǎng)價(jià)格依然堅(jiān)挺但整體市場(chǎng)價(jià)格依然堅(jiān)挺2 2 2 2 新政滿月新政滿

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