金原國際商務大廈秦皇島本地營銷執行方案（15頁）.doc
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金原國際商務大廈秦皇島本地營銷執行方案（15頁）.doc
1、金原金原 MALLMALL 秦皇島本地營銷執行方案秦皇島本地營銷執行方案 我司與貴司就2004 年金原 MALL 改變現狀項目突圍總體營銷策略進行了討論，總體上貴司認可“安全投資”理念和項目突圍 的策略。現重點針對本地制定營銷執行方案如下： 一、一、 關于寫字樓招商關于寫字樓招商 （一）（一） 成立“金原國際商務大廈租賃中心”成立“金原國際商務大廈租賃中心” 1 1、 選擇地點選擇地點 由于現辦公地點客戶不便尋找，建議租賃中心搬遷至寫字樓 1F，可考慮與銷售中心一起，在裝飾上給以分隔區分。 2 2、 裝飾隔斷裝飾隔斷 視場地布置 3 3、 功能功能 寫字樓及其裙樓招商的接待處 4 4、 制作門
2、面牌匾制作門面牌匾 在門面上方制作“金原國際商務大廈租賃中心”牌匾，目的是讓客戶更好地辨認租賃中心，同時也起到長期的戶外廣告 展示作用。請盡早確定尺寸，由廣告公司設計。 （二）（二） 組建專門的招商隊伍組建專門的招商隊伍 1 1、人員配備、人員配備 有貴司調配，約需 45 人 2 2、主要職責、主要職責 專門負責寫字樓的招租工作，制定詳細的招商計劃 專門負責寫字樓裙樓招商工作，制定詳細的招商計劃 （三）（三） 招租單位招租單位 未售但未出租的剩余單位 （四）（四） 調整租金調整租金 年前，寫字樓在價格上作了一定的上調，為了與價格表保持一定的比例關系（租金=售價*8%/12），同時也為了體現物業
3、入 伙后的形象價值，對租金表也需作相應的調整（已完成）。 （五）（五） 寫字樓招租優惠措施建議寫字樓招租優惠措施建議 去年已實施過“0 租金”策略，時至今日，所設定的“0 租金”期限已基本結束，因此，為了在新的招商工作全面啟動之 際，仍需制定一定的“放水養魚”優惠措施吸引企業進駐，我司建議，可按客戶的簽約租賃期和租賃面積制定贈送物業管理費： 租賃面積租賃面積 簽約期簽約期 100100平平 方米方米 101101 200200 平方米平方米 300300- -400400 平平 方米方米 500500 平方米平方米 以上以上 半年以內 1 個月 2 個月 3 個月 4 個月 1 年 2 個月 3 個月 4 個月 5 個月 2 年3 年 3 個月 4 個月 5 個月 6 個月 4 年5 年 4 個月 5 個月 6 個月 7 個月 6 年以上 5 個月 6 個月 7 個月 8 個月 贈送物業管
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