1、酒店管理酒店管理合作方式合作方式及注意點及注意點 我司 XX 酒店即將封頂，對大酒店的招商也到了一個新的階 段，現從開發商角度思考酒店管理合作經營方式以及在談判的 過程中的一些注意點，我做了一些調查和查閱了相關資料，現 將結果匯報如下： 一、酒店一、酒店管理管理合作方式合作方式 ? 投資直營式：投資直營式： 開發商出讓酒店，酒店管理公司承租場地 （ 10 年起）， 全額投資裝修改造資金，掛牌全權管理（人 事、財務等）。目前主要針對國內一線城市，如：北京、上 海、廣州、成都、杭州、天津、深圳等。 ? 合資開發式：合資開發式： 開發商與管理公司合作開發投資（土建、裝 修），管理公司（帶資管理）掛牌
2、全權管理（人事、財務 等）。目前只針對內地主要省會城市。? 委托管理式：委托管理式： 管理公司只委派若干管理人員進行管理，管 理人員的所有費用列入酒店費用支出中。目前可針對地級以上 重點城市，管理公司按一定比例獲得利潤分紅。 ? 加盟管理式加盟管理式（含特許經營）（含特許經營）：管理公司掛牌，前期（ 36 個月）只派 24 人顧問管理培訓（期間人員費用列入酒店費用 支出中，之后撤離，定期檢查，并提供營銷、預訂、采購、咨 詢等服務。一般選址要求：?a、 建筑在城市的地址及周邊環境 的約定和建筑面積的約定。 ?b、 建筑物結構。c、 出路口或停 車場。 ?d、 水、電、天然氣、排污、通訊等設施是否
3、符合施 工要求。? 目前知名酒店管理公司采取的合作方式基本上是委托經 營，特許經營，和直接投資三種方式。在知名酒店管理集團一 般采取的是委托經營和特許經營，很少是直接投資或帶資管 理。 二二、酒店、酒店管理公司篩選要點管理公司篩選要點 公司酒店要獲取最佳的投資回報和資產價值，選擇恰當的 專業管理公司以及談判管理合同是至關重要的環節。隨著市場 中越來越多酒店品牌的出現，選擇過程變得日趨復雜和困難， 對大多數酒店業主和開發商來說，此過程充滿挑戰。 因此我們要了解各管理公司的規模、管理能力、契約條 款、管理合同形式、管理費用和業績衡量標準、管理監控系統 和管理方業績獎勵等關鍵條款。我們要挑選具有合作潛力的管 理公司， 努力使這一系列復雜的工作得以順暢，幫助業主確保長遠利益 及爭取寶貴時間。選擇酒店管理公司的時候要注意以下幾個方 面： 1.管理公司的公眾聲譽以及在業主和貸款機構中樹立的形 象； 2
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