榮森世紀新城地產項目營銷策劃報告（38頁）.doc
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榮森世紀新城地產項目營銷策劃報告（38頁）.doc
1、 報告日期:二 000 年 9 月 “榮森世紀新城”項目營銷策劃報告 營銷推廣戰略構架營銷推廣戰略構架 1 第一部分：產品研究 一、一、 地段地段 1、 地理位置地理位置 本項目位于道北區域老城區與西工區交匯處，屬于市郊偏僻地帶。 根據目前洛陽市整體市場走勢，市政府建設重點在洛陽新區，廣泛市場調研以及定向產品測試后，我們發現：本案所處地本案所處地 段社會認知度和認可度較低段社會認知度和認可度較低在大部分客戶眼中，本案所處地段相對偏遠，配套設施比較缺乏。 然而，在調研中發現：經過對本案周邊環境改善的介紹后，尤其是建華西路改造，定鼎路道口的打通等重大工程的啟動， 使得客戶對本地段前景關注程度提高，
2、升值概念很快被接收，轉而看好本區域的前景客戶對本地段前景關注程度提高，升值概念很快被接收，轉而看好本區域的前景。看到這種轉變看到這種轉變，我們的信心也增強了！我們的信心也增強了！ 當然，這種轉變帶有某種潛意識里的投機性，不應該過于慶幸。 鑒于客戶對地段概念在感知和認知上有一定出入的現象，地段教育顯得尤為重要，關于地段的形象營造和概念傳播顯得至關于地段的形象營造和概念傳播顯得至 為關鍵！為關鍵！ 2、交通交通 2 本案所謂的交通由“道路”和“公共交通線路”構成“道路”和“公共交通線路”構成。 本案處于道北路。目前，道北路通往市區有三個出口，其中只有兩個可以過車，而且分布在道北路的兩端，道路交通狀
3、況 不十分理想實際道路狀況相對糟糕實際道路狀況相對糟糕。但是建華西路以及定鼎路道口的打通，將極大地改善道路狀況。 本案由于所處位置相對比較靠里，出口不很理想，建議小區出口應當及早整改。 本案附近公共交通線路匱乏公共交通線路匱乏，僅有少量公交線途經，18 路、19 路，而且公交車輛的次數明顯偏少。 交通問題已成為極為關交通問題已成為極為關鍵的問題，值得我們高度重視鍵的問題，值得我們高度重視！ 對于地段改造是否能夠徹底，能否打消消費者的心存疑慮是本案成敗的先決因素之一！對于地段改造是否能夠徹底，能否打消消費者的心存疑慮是本案成敗的先決因素之一！ 二、二、 配套配套 在本案推出后相當長的時間內，本項目區域生活配套欠缺本項目區域生活配套欠缺屬于各種專業市場、倉儲庫房的集中地，其他生活、娛樂、健康醫 療等設施屈指可數，成為消費者選擇居住區域的一大抗力。 在營銷推廣中，對消費者的引導，勾勒前景和升值潛
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