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山東濰坊昌樂(lè)水印江南美食街招商方案（30P）.doc

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山東濰坊昌樂(lè)水印江南美食街招商方案（30P）.doc

1、水印江南美食街招商方案水印江南美食街招商方案二二 0000 九年四月九年四月第一部分第一部分招商總體思路招商總體思路第二部分第二部分：招商實(shí)施計(jì)劃招商實(shí)施計(jì)劃目目錄錄前前言言招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商。因而，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)與傳統(tǒng)的商業(yè)相比，傳統(tǒng)商業(yè)設(shè)施的開(kāi)發(fā)商雖然并不重視策劃（即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等），但他們還是很在意商業(yè)設(shè)施的招商工作。可見(jiàn)招商在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要地位。地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間存在很多不確定性，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店群和中小店群兩個(gè)招商階段。就餐飲、娛樂(lè)、休閑行業(yè)業(yè)態(tài)的

2、主力店群招商一般集中在項(xiàng)目施工至正負(fù)零后到項(xiàng)目主體竣工前最佳，而中小店的招商主要集中在項(xiàng)目主體封頂和項(xiàng)目整體竣工期間，并一直延續(xù)到項(xiàng)目統(tǒng)一開(kāi)街的整個(gè)過(guò)程。招商難度大的主要原因在于主力店群對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)化趨勢(shì)把握不住，不容易與開(kāi)發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟，他的裝修進(jìn)度會(huì)直接影響到中小店群的入駐。商業(yè)項(xiàng)目功能分區(qū)的劃分會(huì)直接影響各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的主力店及特色店可使各類店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)有很大的幫助。反之，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，更是影響了項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)。在進(jìn)駐決策過(guò)程中，各類店除考慮區(qū)域布局外，這一點(diǎn)也是考慮的重要因素。合理的招商推廣策

3、略是招商工作順利開(kāi)展的前提，招商推廣的好壞將直接影響到項(xiàng)目資金回籠計(jì)劃和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí) 施，以保證招商工作投資少、效率高。招商總體思路招商總體思路本部分關(guān)鍵詞本部分關(guān)鍵詞 keywords 入市時(shí)機(jī)入市時(shí)機(jī) 招商經(jīng)營(yíng)模式策略招商經(jīng)營(yíng)模式策略招商優(yōu)惠條件招商優(yōu)惠條件招商總體思路招商總體思路第第一一部分部分一一、招商入市時(shí)機(jī)規(guī)劃、招商入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 “良好的開(kāi)始是成功的一半”，入市時(shí)機(jī)及方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開(kāi)局。項(xiàng)目招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾個(gè)方面因素： 1 1、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間目前項(xiàng)目的選房權(quán)認(rèn)籌階段已經(jīng)開(kāi)始，選擇在此階段招商入市，既為項(xiàng)目的銷售造勢(shì)，又為正式招商積累有效客戶。 2 2、宣傳造勢(shì)入市、宣傳造勢(shì)入市入市前

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