1、20202020年推廣回顧年推廣回顧PART1洋房、商鋪、公寓在2020年的市場推廣工作當中，基本可分為以上三線產品，下面我們一起對三類產品進行拆解回顧。2020年，我們的主要產品有哪些？推廣回顧推廣回顧住宅住宅推廣回顧推廣回顧5月份6#面世，主打奧體旁光合洋房,輸出住宅屬性及位置定位。產品上通過輸出教育資源及三居室戶型，與市面競品形成差異。推廣回顧推廣回顧6月份車位入市，線上推廣中對停車難、車輛老化、車輛安全等問題進行痛點深挖，同時輸出地下車庫的精工品質。推廣回顧推廣回顧7月份12#樓王入市，對壓軸產品價值進行重新梳理，突出產品稀缺性，提取客戶關切點進行價值強化。推廣回顧推廣回顧匠心精工、闊

2、景陽臺、寬大客廳、66米樓間距12#樓形象本年度在5月、7月份對6#與12#樓的產品進行面世推廣，同時6月份車位上市時，對車主面臨的痛點進行深挖，促進車位銷售。在整個住宅推廣工作中，我們始終把握市場與客戶關切點，進行價值宣導。突出產品的稀缺性與品質感，形成與周邊競品的差異化優勢。推廣總結推廣總結公寓公寓推廣回顧推廣回顧8月份LOFT面世，輸出上重點突出產品均價、奧體核芯板塊及58中旁，針對三類客群對LOFT產品追逐夢想家的產品概念輸出，通過產品三種主要客群訴求點進行推廣。推廣回顧推廣回顧結合三類客群對板塊配套進行價值輸出推廣回顧推廣回顧結合雙11熱點對客群痛點進行價值輸出推廣總結推廣總結隨著住

3、宅產品的清盤，LOFT產品成為了項目營銷推廣的重點。推廣上對板塊優勢進行持續強化，在產品上深挖與競品的差異優勢，結合客群痛點做價值輸出。現402套公寓產品已售出70套。（截止12月14日）商鋪商鋪推廣回顧推廣回顧4月份首批街鋪入市，對品牌實力及主干道旁商鋪優勢價值進行輸出。推廣回顧推廣回顧8月社區商鋪入市，根據商鋪特點提出友鄰街區感念，并圍繞其展開一系列主題商業暖場推廣。推廣回顧推廣回顧4個商業主題暖場推廣推廣回顧推廣回顧11月底12月初，35#36#34#商鋪面世，緊抓產品優勢做價值強勢輸出。在商鋪產品3次集中推廣時間段上，緊抓時間節點，深挖客戶關切點，對品牌、規劃、地段、收益、配套等進行全

4、方面價輸出，現100套商鋪已去化41套。（截止12月14日）。推廣總結推廣總結推廣總結推廣總結回顧整個2020年的營銷推廣工作，項目對、配套價值、產品特點進行了重點價值輸出，針對客戶的關切痛點問題，通過走心文案、新穎的畫面進行差異化宣導，在地緣性客戶的獲取、競品的客戶攔截上取得了一定的營銷成效。作為高新區標桿紅盤，洋房已售罄，LOFT產品多次成為高新區銷冠。隨著下年度人才住房產品的加入，明年的銷售推廣工作將圍繞，人才住房、公寓、商鋪三線產品展開。2021年 年度推廣方案PART220212021年我們的主要產品年我們的主要產品人才住房人才住房公寓公寓商鋪商鋪客戶難找是主基調，市場攤薄是現實的當

5、下客戶難找是主基調，市場攤薄是現實的當下如何破局？如何破局？客戶的精準定位是問題關鍵客戶的精準定位是問題關鍵公寓客戶分析公寓客戶分析投資客群：投資客群：他們對于板塊的價值十分看重，性價比與價格是他們看重的，他們期望未來走上財富進階之路。自住客群：自住客群：他們可能就在附近工作，他們對于片區十分熟悉，他們渴望有一個自己的家，期望與心目中另一半在這里一起走向幸福人生。陪讀陪讀客群：客群：他們對于下一代的成長十分關注，總價不高、位置優越、生活方便是他們的主要訴求，這里是他們及其子女實現夢想的地方。他們的內心充滿希望他們的內心充滿希望主城主城外溢客群：外溢客群：他們在青島工作多年，希望能在青島安家落戶

6、，但受限于資金的不足、高起的房價，他們的選擇空間逐漸外溢，他們最看重性價比，他們需要一個地段有未來、品質還不錯的優質房產。畢業新生客群：畢業新生客群：他們可能剛剛畢業，他們渴望留在青島，他們渴望有一所屬于自己的房子，雖然他們的要求可能不高，但也需要一個能對未來充滿想象的地方，我們是他們的夢想之選。區域區域新市民：新市民：他們本身在高新區工作，這里離工作地點很近，他們對地域非常了解，他們看好高新區的未來，價格和居住品質讓他們的置業目的相對簡單，我們將是他們的必選項。他們人生積極向上他們人生積極向上人才住房客戶人才住房客戶分析分析創業客群：創業客群：他們是創業者他們有自己的生意，他們希望能夠找到價

7、格不高、地段較好的商鋪，周邊的配套與商鋪現狀是他們的考慮要素，他們希望事業蒸蒸日上。投資客群：投資客群：他們是城市中的中產階層，他們對周邊比較熟悉，商鋪的價格與回報是他們購買的第一要素，他們渴望財富的增長。他們渴望財富的增長他們渴望財富的增長商鋪客戶商鋪客戶分析分析我們的客戶是一群內心充滿希望我們的客戶是一群內心充滿希望人生不斷向上、渴望財富增長的城市力量人生不斷向上、渴望財富增長的城市力量從客戶需求出發如何傳達我們的價值從客戶需求出發如何傳達我們的價值每座奧體皆是城市所向：每座奧體皆是城市所向：高新奧體c位、火炬路上、奧體中心、國際會展中心、紅島高鐵站，發展勢頭迅猛，青島邁向世界的大門。區域

8、區域向上向上多維交通多維交通 暢達出行：暢達出行：紅島高鐵站、M8(開通)M9（規劃）M10（規劃）三線地鐵、青蘭、機場高速、火炬路主干道。8號線連通膠州國際機場與紅島高鐵站，成就3小時京津滬都市生活圈。交通交通向上向上學府林立學府林立 教育資源優渥：教育資源優渥：58中（高新區分校）、規劃初中、小學隔街相望，紅島中心小學近在咫尺，青島教育新高地。教育教育向上向上商業林立商業林立 商圈顯現：商圈顯現：魯商廣場、利群、奧特萊斯等商圈顯現，滿足日常生活所需。商業商業向上向上便享文娛休閑：便享文娛休閑：科技館、大劇院、音樂廳、美術館、博物館、圖書館、國際會議中心，接待中心、旅游服務中心，豐富配套。生

9、活生活向上向上自然環境優越：自然環境優越：紅島綠洲濕地公園、紅島中央公園、東方伊甸園（亞洲唯一），多重生態園林構建優越自然環境。環境環境向上向上奧體板塊在奧體板塊在向上向上高新區奧體板塊的發展日新月異，奧體中心、會展中心、M8地鐵、市民健身中心、紅島高鐵站、科技館、生態公園眾多城市配套的加持之下，推動著板塊價值不斷躍升。卓越品牌在卓越品牌在向上向上自2006年進駐之始，卓越始終懷著熱忱之心，將卓越的人居理念帶入青島，轉眼14年過去卓越品牌影響力倍增，隨著2021年的到來，卓越品牌必將實現新的攀升。再看產品再看產品公寓公寓價值價值南北通透：戶型南北朝向，雙面開窗設計，高品質居住體驗，超越市面大部

10、分同類產品。戶戶向陽：戶戶向陽，健康舒適，冬季溫暖，出租、自用俱佳。暖氣入戶：暖氣入戶集中供暖，省去冬日取暖煩惱，冬季居住感受優良。4.7米層高：寬闊視野，可自由分割為上下兩層，一層面積雙層空間。低容私密 動靜分離：LOFT 結構巧妙劃分動靜功能區，休息、活動互不干擾。樓層房間單向排布，整層戶數少，私密性強，高峰時段上下電梯上下不擁擠。卓越物業：2020中國物業服務百強企業第14名，“國際金鑰匙物業聯盟”認證的正式成員，精細入微，追求品質生活，溫暖時刻陪伴。通透通透朝向朝向層高層高設計設計配套配套物業物業夢想進階的助力夢想進階的助力低密品質社區：容積率2.1、綠化率35%、人車分流、智能安防、

11、無障礙通道、酒店式入園大堂、情景化歸家動線、精妝地下車庫，打造幸福品質社區。極致園林景觀：兩軸四園、層進式歸家體驗，極致景觀感受。全明優質戶型：戶型方正全明，動靜區分布合理，空間利用率高，客餐廳一體式設計，南朝向開敞式陽臺設計，贈送部分面積，帶下水地漏。雙氣入戶：市政配套天然氣、暖氣入戶，除衛生間為散熱器供熱外，其余區域全部為地暖。卓越物業：2020中國物業服務百強企業第14名，“國際金鑰匙物業聯盟”認證的正式成員，精細入微，追求品質生活，溫暖時刻陪伴。全齡健康樂園：全齡樂園，約千米環形跑道，充分考量不同年段人群需求，配備種類齊全的健身器械，滿足全家健身活動需求。人才住房價值人才住房價值產品產

12、品景觀景觀園林園林戶型戶型配套配套物業物業人生人生向上的載體向上的載體商鋪商鋪價值價值預留煙道：業態多元，選擇性多58中旁學府鋪：學區鋪客源穩定主干道鋪鋪臨街：鋪鋪臨街昭示性強，客源充足小面積低總價：投資靈活，選擇性強，無壓力業態聚能：商業類型聚集，消費目標性強三線地鐵：交通方便，客流巨大公交站對面：客流匯聚首層5.6米層高：買一用二雙倍空間社區口商鋪：社區居民消費打卡地財富增長的財富增長的基石基石我們的產品積極我們的產品積極向上向上我們的產品是客戶夢想的助力、人生向上的載體、財富增長的基石，我們的產品就是他們的所需。致敬城市向上的力量年度推廣主線年度推廣主線本年度在營銷方面我們有幾點思考本年

13、度在營銷方面我們有幾點思考從數據上來看2020年度自銷、分銷成交占比很高，2021年仍需強化自銷、分銷渠道，提高傭金返點比例,深挖已成交客戶老帶新。強化營銷優勢強化營銷優勢提升項目價值提升項目價值自住、投資客戶均十分關注二手市場價格，放出幾套二手房源，拉升價格提高項目產品的價值屬性，做價值引導。地緣客戶抓取地緣客戶抓取針對項目周圍客戶進行特定優惠讓利，助力地緣客戶可會成交。同行聯動同行聯動對競品項目銷售人員，進行大額提點，爭取其客戶資源，完成銷售指標。突出產品突出產品性價比性價比以高新區當地年租金與公寓、住宅產品總價進行對比，計算租金收益比凸顯產品價值。分分產品來講推廣產品來講推廣公寓篇公寓篇

14、推廣策略推廣策略11、12月份的地緣性客戶成交量的下降，表明對地緣性客戶上，我們在推廣思路、推廣手段需要調整。2021年立足本區域客群深挖同時，還要將目光投向其他城區。改變打法改變打法 立足地緣立足地緣 放眼全市放眼全市12月14日召開的青島市人才工作領導小組擴大會議研究審議關于進一步深化戶籍制度改革的意見，對島城落戶政策適當放寬，樓市釋放積極信號。青島樓市回暖放出積極信號青島樓市回暖放出積極信號20212021調控主基調調控主基調下，做好打硬仗準備下，做好打硬仗準備需求增量不足市場走勢不明市場放量加速地緣客戶減少突顯價值突顯價值沖出重圍沖出重圍*為敘述方便LOFT與平層公寓在后文統稱卓越嘉悅

15、公寓中央關于第十四個五年規劃和2035年遠景目標的建議中指出堅持房住不炒定位，全民投資熱情被壓抑，在整個市場持續下行的大背景下，前路任重道遠。全面升維全面升維價值價值升維、升維、形象形象升維升維、客戶升維、傳播、客戶升維、傳播升維升維項目所處的奧體板塊，作為城市發展的未來方向，一開始就站在了高起點，通過十幾年的建設，奧體版塊一系列配套依然成型。本年度重點工作在于客戶的擴容，在深挖地緣性客戶的同時，也要放眼整個城市。價值升維、形象升價值升維、形象升維維全民焦慮疫情對于自己財富的影響時，我們更應凸顯自己的價值全民焦慮疫情對于自己財富的影響時，我們更應凸顯自己的價值核心區位的優質不動產，是能夠滿足人

16、群自住、投資兩種需求的優質資產，具有極強的抗跌增值性，被視為樓市中的“安全島”。因此，在這樣的狀況之下，高端置業者也喜歡吸納優質不動產，不僅作為一種高端生活居住空間，更是作為一種資產的儲存。資產安全島符合我們的客群訴求物理層面的體驗讓客戶滿意的房子、精神層面的打動讓客戶動情的優質資產成為購買奧體板塊一線物業必看必選項目形象站位、價值站位形象站位、價值站位卓越卓越嘉悅公寓，嘉悅公寓，城市珍藏恒產！城市珍藏恒產！站位目標客群的超級符號站位目標客群的超級符號客戶客戶升維升維、傳播、傳播升維升維客群抓取：找到愿意在市場瓶頸期為優質不動產買單的人客群抓取：找到愿意在市場瓶頸期為優質不動產買單的人更加全面

17、地進行客戶覆蓋是客戶選擇的提升高新區職能部門：公務員、高校、大學教師城陽片區客戶：城陽中心片區、辦公寫字樓白領、生意人青島主城客戶：白領、板塊吸引、增值需求高新區企業單位：白領、高級藍領、生意人高新區老市民：拆遷戶、附近居住居民城市環境改善型投資隨著新區的發展，手中有閑錢對片區了解的客戶置業。婚前置業需求單身年輕人購置婚前財產，在工作場所附近置業。優質不動產保有型需求本案擁有絕對資源和品質，投資型客戶注重資源和品質屬性。項目買點項目買點暖氣入戶高新奧體c位奧體中心紅島高鐵站國際會展中心M8M9M10地鐵火炬路主干道配套配套交通交通魯商廣場利群奧特萊斯商業商業學校學校58中（高新區分校）規劃初中

18、、小學紅島中心小學南北朝向戶戶向陽4.7米層高低容私密產品產品賣點賣點買買點點能打動客戶的才是買點能打動客戶的才是買點核心買點核心買點乘勢奧體乘勢奧體夢想前行夢想前行建面約40m 南北通透LOFT 建面約40-56m 奧體芯 全能寓推廣推廣主主形象形象 情感共鳴 強打快攻 強化產品 年底沖刺推廣思路推廣思路每個階段尋求，以最優解進行項目推廣，結合當季落地活動爭取最大化的客戶積蓄，完成全年任務指標。整體來說，整體來說，20212021年我們分為年我們分為4 4個時間階段來進行整合個時間階段來進行整合推廣推廣1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份時間月份時間階段劃分階段劃分階段

19、主題階段主題情感共鳴強打快攻強化產品返鄉置業返鄉置業精致生活精致生活 從不將就從不將就為城市更為你為城市更為你收獲季的禮物收獲季的禮物年終沖刺第一階段第一階段 情感共鳴情感共鳴第一階段包含1-3月份，包含傳統的新年、新春過后的返工熱潮都在這個階段，此階段是最容易集聚情緒的時間，我們借此與客戶形成情感上的共鳴，觸動客戶心理，從而進行項目客戶的情感激發。新春返鄉置業新春返鄉置業春節是游子返鄉時節，離家再遠，不變的永遠是對家的牽掛，在游子歸家時用一段動情的文字，一幅溫暖的畫面與他們產生共鳴。縱使路途千萬里歸心似箭盼團圓建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓養兒防老不空談給父母

20、的念想留間房建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓回家的路口總有一個人在遠眺建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓元宵節元宵節 H5H5售樓處掛滿燈籠每串燈籠都帶一個二維碼，掃碼參與線上猜燈謎，每答對一道題都會有積分，憑借答題積分贏取元宵節禮品。花花藝美陳藝美陳花藝美陳、最具代表性“咔嚓咔嚓”ins風立馬展現！魔魔相藝術館相藝術館魔相藝術館，喚醒大家心里的濃濃愛意情愫，令每一幀剪影都十分唯美，白天晚上都可以拍。女神女神節節 趣味互動趣味互動 夢幻空間夢幻空間活動時間：3月份邀約種子客戶帶上戀人、閨蜜通過線上H5報名參加貼合女神節主題以趣味互動的形

21、式在朋友圈集贊擴大宣傳。顛倒顛倒藝術館藝術館挑戰想像極限 體驗另類藝術第二階段第二階段 強打快攻強打快攻第二階段是4-6月份，這一階段是一年中最好的時節，春光無限，溫度適宜，采摘、踏青都在此階段，在這一階段強勢輸出項目調性，貼合自身優勢，把握好時間節點，做價值強輸出。一年之計在于春，春天是播種的季節，對應年輕群體的初入社會快速成長的心理訴求，青年人對精致生活從不將就，貼合項目的自身優勢，打造精致房產IP。精致生活精致生活 從不將就從不將就房子沒地鐵？這不是我的選項建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓遠離核芯區？這不是我的選項建面約40m 南北通透LOFT 建面約405

22、6m奧體芯 全能寓房子不通透？這不是我的選項建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓精致生活精致生活 從不從不將就將就精致生活精致生活 從不從不將就將就精致生活精致生活 從不從不將就將就曉醉春風曉醉春風 相遇少海相遇少海活動時間：4月邀約種子客戶報名參加近郊微旅行活動貼合春季節點，到少海濕地公園進行采風、拍攝，選取優秀作品進行頒獎派發禮品。尋找另尋找另一半一半 空間想象大賽空間想象大賽參與者把自己對LOFT的功能創意，用毛筆寫到傘上。兩個人站在一起拍照，就組合成了一個新功能空間。拍下創意照片，轉發微信、微博，即可領取精春天是個浪漫的季節，你是否也在尋找另一半春天是個浪漫的

23、季節，你是否也在尋找另一半？第三階段第三階段 強化強化價值價值第三階段包含7-8兩個月份，這一階段是市場淡季，但是我們仍要在這一階段增加市場的推廣，做到淡而不淡，在這一階段利用城市旅游旺季做話題引導，同時加大線下活動力度，為項目積極引客。為為城市更為你城市更為你7-8月是青島的旅游季，階段內著重突出區域配套價值深度闡述區域對于產品的促動。以“城市更為你城市更為你”為為話題進行傳播8號線2021年底全線開通日常出行便達全城建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓你可以去魯商廣場嗨購時尚也可以去奧特萊斯看部電影享受自在魯商廣場、奧特萊斯、利群商業綜合體多商圈匯聚 開啟繽紛生活

24、建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓你可以乘8M線去看五四廣場的潮起潮落也可以去奧體中心看一場全運盛會你可以去會展中心觀賞世界潮流也可以去全民健康中心跑步、打揮灑汗水會展中心、市民健身中心城市配套齊聚 暢享奧體活力建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓仲夏之夜仲夏之夜 尤燃音樂節尤燃音樂節活動時間：7月 來賓入場簽到后，即可參與尤克里里DIY活動；現場配合尤克里里，及繪畫工具；每組來賓領取一個尤克里里及一套繪畫工具，根據個人喜好進行尤克里里創意DIY。現場尤克里里老師講解彈唱方法，并現場現場。卓越卓越嘉悅購嘉悅購房節房節借勢借勢東京奧運會東京奧

25、運會卓越嘉悅助你去看奧運會贏取2021東京奧運會門票大獎。第四階段第四階段 年終沖刺年終沖刺第四階段包含9-12月份，一年中最好沖刺時間階段，金九銀十的傳統銷售旺季，這一階段我們要把握好金九銀十的傳統旺季進行項目產品去化，爭取在年終前去化庫存，同時做好年末沖刺準備，公寓產品的清盤特惠將是一大亮點收獲季收獲季的的禮物禮物秋冬收獲季，一年那些努力的過往，都是為了給自己與ta一個更好的未來，趁年末的購房良機給我們一個收獲季的禮物。用自己的努力給我們一個歸處建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓我不想做什么夢想家只想給他一個夢想的家建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056

26、m奧體芯 全能寓Icon:女神節給她一個禮物有自己的婚前小空間有一筆額外小收入建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓Icon:女神節給自己一個禮物Icon:女神節給我們一個禮物針對老人健康快樂的【老年課堂】營 銷中 心暖 場活 動系 列規 劃營營 銷銷 中中 心心 暖暖 場場 活活 動動 系系 列列 規規 劃劃針對兒童的技能提升的【私塾學堂】針對女性的形象管理的【白領的衣柜】針對男性社交主題的【層峰沙龍】從味從味遇見遇見 海派海派糖心糖心微信小視頻懸念登場 引發關注他們是新生代他們是菁英同時他們也承受這巨大的生活工作壓力。作為成年人，生活中是否缺點甜？以“解救不開心 生

27、活來點甜”為話題展開活動推廣，微信點式投放，引出懸念。活動時間：10月以以H5H5為載體為載體 全面全面解讀價值解讀價值的的【甜頭】【甜頭】商鋪產品 賺錢心兒甜人才住房 有家生活甜公寓產品 夢想有點甜在項目售樓處進行話題落地，邀請報名客戶品嘗甜品人物代言系列人物代言系列海報海報點贊不凡的2021以社會角色帶入，島城因他們而向上，為他們更為我們自己點贊卓越嘉悅 清盤特惠這一年我們交出滿意答卷。（交警、環衛工人、公交司機、高鐵安檢員、地鐵秩序員、出租司機、教師、白領、快遞小哥）LOFTLOFT設計創意課堂設計創意課堂年終聯合島城知名裝修公司將國內外優秀LOFT設計作品進行展示，并現場解答業主裝修問

28、題。活動建議活動建議人才住房篇人才住房篇產品分線產品分線市場分析市場分析高新區人才住房項目高新區人才住房項目樓盤名稱樓盤名稱配售價格配售價格房屋套數房屋套數所在位置所在位置海信紅島府9680元m383套豐慶路10號海爾郡璽9640元m529套火炬路129號中海紅著東地塊9840元m152套廣盛支路17號中海紅著西地塊9840元m352套廣盛支路18號新城云樾曉院一期9580元m348套豐年路17號碧桂園翡翠城9760元m418套新業路96號招商雍容華府10000元m540套同順路17號騰訊小鎮75號地塊9760元m271套樂融路19號騰訊小鎮78號地塊9760元m276套樂融路13號世茂璀璨天

29、樾9680元m424套新韻路100號卓越卓越嘉悅嘉悅96609660元元 m m693693套套火炬路火炬路117117號號1111個項目個項目 8 8方逐鹿方逐鹿國家國家調控市場調控市場冷淡，樓市總基調不會改變冷淡，樓市總基調不會改變11月國家統計局官方網站發布最新統計數據，2020年11月青島新房價格延續了10月態勢“繼續走低”，青島新建商品住宅銷售價格環比下降0.1%，整體來看近一段時間房地產市場將繼續維持平穩態式。市場分析市場分析2021年高新區 人才住房市場政策政策不明、房多人少、品牌眾多、競爭激烈不明、房多人少、品牌眾多、競爭激烈如何如何在同類競品當中脫穎而出在同類競品當中脫穎而出

30、？如何不受政策因素影響實現年度銷售目標？如何不受政策因素影響實現年度銷售目標？一一、強化自身價值，突顯優勢亮點、強化自身價值，突顯優勢亮點無非兩點無非兩點二二、尋找推廣方向，精準獲取客戶、尋找推廣方向，精準獲取客戶推廣思路推廣思路項目買點項目買點高新奧體c位奧體中心紅島高鐵站國際會展中心M8M9M10地鐵火炬路主干道配套配套交通交通魯商廣場利群奧特萊斯商業商業學校學校58中（高新區分校）規劃初中、小學紅島中心小學社區社區賣點賣點買買點點能打動客戶的才是買點能打動客戶的才是買點核心買點核心買點健康中心園林生態機場高速、青蘭高速容積率2.1綠化率35%人車分流智能安防地下精妝車庫全齡樂園約千米環形

31、跑道公交總站兩軸四園層進式歸家體驗社區會客廳景觀景觀產品產品戶型方正全明客餐廳一體式南朝陽臺贈面積贈送部分面積帶下水地漏物業物業卓越物業塑造奧體繁華芯位印象價值輸出營造宜居認同奧奧體體央芯央芯 生活向上生活向上持續輸出奧體板塊城市發展，提煉客戶關切點，通過配套價值與客戶需求的真實對位，深化客戶對奧體板塊價值的認知，吸引客戶。強化客戶對品牌、產品、園林、配套、服務價值認同。打造片區住宅最優選，實現客戶對產品價值認同。策略思考策略思考奧體芯位價值背書奧奧體體央芯央芯 生活生活向上向上ICON:ICON:奧奧體核芯體核芯 火炬路上火炬路上 學府環伺學府環伺 至美園林至美園林 卓越物業卓越物業建建面約

32、面約8686-169m169m 人才住房人才住房 火爆熱銷火爆熱銷推廣主形象推廣主形象卓越卓越嘉悅人才住房嘉悅人才住房20202121年年度傳播推廣年年度傳播推廣總覽：總覽：奧體央芯奧體央芯生活向上生活向上核心主題核心主題階段劃分階段劃分3月4月5月6月9月11月12月35月份地段價值9-10月份差異化輸出6-8月產品價值階段邏輯階段邏輯10-12月份清盤階段主題階段主題24H OtoC我們都是優等生與城市一起 精彩未來清盤特惠價值引導期價值強化期形象立勢期強勢銷售期產品價值差異化地段價值價值邏輯（營造緊迫）承接強化立勢引爆7月8月10月節氣節氣3.8婦女節5.9母親節6.1兒童節6.14端午

33、節8.14七夕節9.10教師節9.13中秋節12.25圣誕節2.11春節10.1國慶第一階段第一階段 立勢立勢從人才住房客群定位出發，以奧體央芯、商圈環伺、學府林立等多個角度，貼合客群訴求闡述區域價值，堅定地緣客戶與城區客戶購買信心，對項目產品帶來更多客群流量。傳播傳播概述概述線上宣傳線上宣傳借助開工契機，在項目開設一系列客群活動，即是對項目形象的提升，也有助于客戶積累。線線下活動下活動渠道渠道拓拓客客扎根于高新區，深挖片區資源，走進機關、企業、公司進行項目宣導。階段主題：與城市一起階段主題：與城市一起精彩未來精彩未來建面約86-169m人才住房與繁華繁華一起體驗時尚奧特萊斯 魯商廣場 利群商

34、廈商圈崛起 時尚潮流匯聚 24小時生活便捷無憂IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上與奧體奧體一起匯聚活力M8地鐵開通、紅島高鐵建成、國際會展中心啟用 多商圈顯現 共享奧體崛起建面約86-169m人才住房IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上與菁英菁英一起共創明天國家級人才匯聚，與菁英為鄰圈層決定未來建面約86-169m人才住房IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上話題炒作話題炒作致敬當代青年致敬當代青年青島曾經是五四運動的發源地，在一代青年的聲聲吶喊中，中國開啟了百年復興之路。一代代前赴后繼的中國青年者，以自己的熱血與夢想撐起了中華民族不屈的脊

35、梁。致敬當代新青年為他們點贊。以“致敬當代新青年”為話題展開活動推廣，通過微信海報、推文推出活動主題。活動時間：4月5月線下落位線下落位優質好房致敬全城菁英優質好房致敬全城菁英他們是新生代菁英，同時他們也承受著生活的艱辛，助力當代青年實現筑家夢想，獻項目推出特惠房源，針對全市各行各業人才精英（精英規定范疇等同于人才住房）。走進高新區人才集中的產業基地、機關單位、公司企業，進行項目推介，強化項目優勢，與競品項目形成差異對比凸顯項目優勢。高新區地緣客戶高新區地緣客戶職場精英論壇職場精英論壇以菁英人群的關切開設知識講座以菁英人群的關切開設知識講座作為精英人群，無論是剛畢業的大學生還是工作多年的職場白

36、領，他們最關心的是自己的事業。邀請職業規劃講師、職場達人進行講座。第第二二階段階段 承接承接承接前一階段的區域價值輸出，對產品生活價值進行闡述，用新穎的形式制造懸念，用生活場景對項目價值進行場景化描述，打動客群購買。傳播傳播概述概述線上宣傳線上宣傳通過一系列線下活動拉近客戶距離，增加轉介紹，老帶新等客戶流量。線線下活動下活動渠道渠道拓拓客客利用卓越集團自身優勢資源，在城區辦公集中區域，進行項目及人才住房政策宣導。階段主題：階段主題：24H 24H OtoCOtoC以人物視角，講述在奧體板塊一天24小時的品質生活24H O to C清晨8：00這一天的美好從M8地鐵線上開始全勤打卡 從不遲到建面

37、約86-169m人才住房24H O to C中午12：00中午約好閨蜜，在奧特萊斯逛街順便吃個飯繁華商圈 舉步即達建面約86-169m人才住房24H O to C下午6：00酒店式入園大堂、層進式園林景觀歸家之路風景獨好極致景觀 禮遇尊崇建面約86-169m人才住房24H O to C晚上8：00飯后與他一起漫步在優雅園林話說甜蜜幸福全齡社區 盡享歡愉建面約86-169m人才住房名詞解釋：OtoCOlympic Centre 用英文首字母組合的新穎形式，作為宣傳噱頭增加客戶關注度。IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上Ico

38、nIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上以“好機會，留給自己人”為話題，在卓越現有資源（大廈、中心）進行項目推介，強化板塊價值樹立區域認知，突出項目、產品、價格等核心優勢，在客群圈層形成話題抓取目標客戶。主城區自有資源宣導主城區自有資源宣導異業合作異業合作項目可聯合商業自習室、商場、辦公樓等進行異業合作，可以通過設立展架、電梯海報、派發宣傳單頁等多種形式進行項目推廣。高新區投資高新區投資價值價值論壇論壇強化板塊及區域價值強化板塊及區域價值與政府及媒體及KOL聯合通過論壇形式深度探討高新區奧體板塊未來價值活動建議活動建議美美好相遇好相

39、遇企業定制采摘企業定制采摘與采摘園合作，組織企業、機關單位進行采活動，對項目進行推介，吸引企業客戶進行團購。第三階段第三階段 強化強化傳播傳播概述概述線上宣傳線上宣傳渠道渠道拓拓客客借助學校畢業季，進行校園拓展，同時加強全途徑異業合作，為項目積蓄客戶量。強化項目價值輸出，通過優等生的自我表述，在樹立項目優質特性基礎之上，與市場形成差異化宣傳。階段主題：我們都是優等生階段主題：我們都是優等生你是誰不重要跟誰同行才重要往來菁英匯聚是朋友也是鄰居建面約86-169m人才住房圈層優圈層優距離多遠不重要暢快抵達才重要三線地鐵公交總站在側暢達全城建面約86-169m人才住房城市繁華不重要家門口的精彩才重要

40、商圈環伺、會展中心、科技館豐富配套齊聚生活無限可能建面約86-169m人才住房配套優配套優交通優交通優2021 2021 亮亮出卓越出卓越嘉悅的成績單，妥妥的優等生嘉悅的成績單，妥妥的優等生學霸學霸卓越嘉悅xxx月高新區銷冠卓越嘉悅xxx月銷售套數卓越嘉悅地段打分卓越嘉悅配套打分卓越嘉悅產品打分H5線上推廣 歷數卓越嘉悅的成績以優等生為話題，塑造項目“優等生”形象開展一系列落地活動以以“優等生會如何進行選擇“優等生會如何進行選擇”為推廣主題，為推廣主題，在在高校設立宣傳高校設立宣傳點細數點細數高新區近年來的發展高新區近年來的發展成績描繪片區成績描繪片區未來。同時派發項目置業意向調查問卷與精美小

41、禮品，留取意向客戶信息積極蓄客。未來。同時派發項目置業意向調查問卷與精美小禮品，留取意向客戶信息積極蓄客。大學校推大學校推精美精美U U盤盤 內附內附高高新奧體板塊及項目信息新奧體板塊及項目信息學霸出沒，請注意！學霸出沒，請注意！20212021卓越嘉悅學霸卓越嘉悅學霸（優等生）夏令營。（優等生）夏令營。“學霸夏令營”“學霸夏令營”系列活動系列活動之之航海培養計劃航海培養計劃核心內容：聯系青島帆船活動中心，邀請種子客戶家中小朋友會參加航海學校培訓，展開系列航海相關知識了解。第四階段第四階段 引爆引爆線上宣傳線上宣傳項目清盤在即，以優惠的價格、所剩不多的房源、突出緊迫性，對產品進行全面營銷。傳播

42、傳播概述概述渠道渠道拓拓客客迎合推廣階段熱銷主題，通過一系類線下活動促成交。全面清盤錯過絕版建面約建面約8686-169m169m人才人才住房住房 臻稀遞臻稀遞減減最后數席壓軸珍藏建面約建面約8686-169m169m人才人才住房住房 臻稀遞臻稀遞減減建面約建面約8686-169m169m人才人才住房住房 臻稀遞臻稀遞減減人才住房臻稀清盤在售樓處開設私宴 以“美食”為號召力，拉近優秀人才之間的距離，加強交流，體現創新服務。實現“以老友帶老友”“以老友帶新友”的營銷目的積蓄客戶數量。圈層盛宴圈層盛宴為種子業主定制生日宴、家宴、或圈層為種子業主定制生日宴、家宴、或圈層宴宴活動建議活動建議以波普風為

43、旋律色彩，參與到派對的涂鴉體驗中，讓每以波普風為旋律色彩，參與到派對的涂鴉體驗中，讓每一位一位VIPVIP來賓都可以釋放自己的藝術天賦！來賓都可以釋放自己的藝術天賦！色彩派色彩派對對為為種子客戶來一場色彩狂歡種子客戶來一場色彩狂歡商商鋪篇鋪篇站在客戶角度考慮為什么購買卓越站在客戶角度考慮為什么購買卓越嘉悅嘉悅|悅街悅街客戶分析客戶分析買商鋪是為了賺錢！買商鋪是為了賺錢！商鋪的價格和價值永遠是客戶最關心的商鋪的價格和價值永遠是客戶最關心的我們要吸引的是具有投資頭腦以價格和價值為主導的客群他們熟悉區域周邊環境，看好火炬路地段未來發展他們有較強的投資及資金管理意識他們有自己的生意，打算自己經營他們趁

44、價格低谷時進行抄底購買，期待未來升值不不玩虛玩虛的的用價值與價格與他們對話用價值與價格與他們對話推廣策略推廣策略首首層層5.65.6米層高米層高買一用二買一用二預留煙道預留煙道社區口商鋪社區口商鋪5858中旁學府鋪中旁學府鋪主干道鋪鋪臨街主干道鋪鋪臨街小面積低總價小面積低總價業業態聚能態聚能三線地鐵三線地鐵公交站對面公交站對面*以上為商鋪價值合集，產品位置優勢各不相同，價值點也不盡相同，根據不同商鋪產品進行價值輸出商鋪價值商鋪價值奧體時代奧體時代財富向上財富向上建面約19-192m臨街旺鋪 臻稀遞減推廣主線推廣主線第一階段第一階段 春節特惠春節特惠利用春節節點組織一些列暖場活動，同時配合商鋪特

45、惠折扣進行強銷限時鉅惠限時鉅惠打折季打折季火炬路上58中旁公交站對面三線地鐵建面約19-192m臨街旺鋪 臻稀遞減低價狂歡購低價狂歡購火炬路上58中旁公交站對面三線地鐵建面約19-192m臨街旺鋪 臻稀遞減卓越嘉悅新年氛圍營造 新年創意到訪禮好運嘉倍財富嘉倍收獲嘉倍幸福嘉倍悅街年貨節悅街年貨節 新年新年活動活動活動時間：2月份活動內容：卓越嘉悅|悅街年貨節凡到訪即可得50元年貨抵用券，在生活集市中消費使用。并贈送窗花、對聯、紅包等新年禮包，現場還可參與精彩活動活動建議活動建議現場設置糖畫點，凡是到訪項目客戶，可免費獲得一份糖畫畫糖畫畫糖畫現場寫對聯現場寫對聯現場邀請書法協會知名會員創作新年吉祥

46、對聯福字，贈送到訪客戶。第二階段第二階段 清盤熱銷清盤熱銷經過第一階段特惠熱銷之后，商鋪房源所剩不多，根據項目產品銷售節點可進行清盤特惠進行線上推廣。清盤鉅惠清盤鉅惠臻稀無幾臻稀無幾全部商鋪現xx折特惠欲購從速建面約19-192m臨街旺鋪 收官在即最后特惠清盤倒計時清盤倒計時火炬路上 58中旁 公交地鐵通達建面約19-192m臨街旺鋪 收官在即最后特惠針對商鋪銷售我們有幾點建議：針對商鋪銷售我們有幾點建議：1.通過轉介紹、二次購買、老帶新等形式深挖現有1106戶住宅業主。2.避免出現商鋪尾盤難賣，在現階段銷售當中應當適當拉大價格差異，針對位置不好、面積較大的產品降低價格，較好的商鋪可適當提價延后銷售。3.針對于尾盤商鋪，可推出先租后買、免1年房租等銷售政策，先招商后銷售。4.針對于本區域客群，可適當提高優惠幅度，然后逐次向外圍延伸。THANK YOU