廣州白云萬D商業廣場車位清盤方案（22頁）.doc
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廣州白云萬D商業廣場車位清盤方案（22頁）.doc
1、 廣州白云萬達廣場車位廣州白云萬達廣場車位清盤清盤方案（方案（20112011 年年 8 81111 月）月） 一、一、 現階段現階段車位銷售情況：車位銷售情況： 1 1、目前銷售簡介 白云萬達廣場 C 區地下停車位銷售情況如下表所示（截止到 2011 年 7 月 15 日）： CC 區車位銷售情況區車位銷售情況 可可 售售 套套 數數 各周銷售情況各周銷售情況 已 售 未 售 合 計 合 計 開盤當日 （5.31） 6.1 6.5 6.6 6.12 6.13 6.19 6.20 6.26 6.27 7.3 7.4 7.10 7.11 7.15 392 170 35 8 3 7 5 7 0 2
2、35 157 2、銷售情況總結： 廣州白云萬達廣場 C 區地下車位共 413 個，其中商務酒店（C1 棟）預留車 位 20 個，因積水井位置無法辦理產權車位 1 個，可銷售車位共 392 個。 2011 年 5 月 31 日開盤當天集中銷售后，周平均銷售 7 個。 截止 2011 年 7 月 15 日， 廣州白云萬達廣場車位認購數量為 235 個， 車位完 成簽約 235 個。 3、銷售手段回顧： 廣州公司營銷部自 6 月 5 日開始采取以下一系列的銷售策略： 與商管公司統一銷售及租賃口徑，制定標準說辭，打消客戶租賃意愿，促進 購買。 將置業顧問派駐物業管理辦公室，及時跟進客戶。 釋放車位數量
3、稀缺信息，利用客戶進行相互擠壓。 通過與銀行合作，為車位提供按揭或抵押貸款。 跟商管公司協商取消室外步行街租戶月保車位方案，讓商戶給業主施壓，推 動商鋪業主購買地下車位。 加強各寫字樓及公寓大堂宣傳推廣，發布車位銷售信息， 舉辦客戶“觀影月”活動，集中推介剩余車位。 4、前階段銷售情況總結： 從 6 月 1 日7 月 15 日，共銷售車位 65 個；前 6 周每周均有銷售， 7 月 11 日15 日尚無銷售。 通過對未成交客戶分析，客戶放棄購買主要原因集中在二個方面： 一個是“價格偏貴，無投資價值”（按照商管公司目前的租金來計算，租 30 年的費用比買還要便宜不少）； 另一方面由于項目投資客戶較多造成入住率低，“物業未出租或入住”、 “物管差，服務質量不好”、“對項目失去信心”等因素。 現階段無法從根本上解決“入住率低”這個問題，只能從其它渠道刺激客戶。 七月份舉行的“觀影月”活動，就目前
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