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某旅游城招商政策方案（11頁）.doc

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某旅游城招商政策方案（11頁）.doc

1、 “XX 印象”旅游城招商政策方案印象”旅游城招商政策方案一、策略思路：一、策略思路：本項(xiàng)目商業(yè)部分所面臨的市場(chǎng)情況： 1、項(xiàng)目所處的新城區(qū)正處于開發(fā)建設(shè)階段，商業(yè)投資、經(jīng)營者對(duì)商業(yè) 氛圍的形成預(yù)期較長（普遍預(yù)期 35 年）。 2、本項(xiàng)目目前是 XX 及新城區(qū)開發(fā)體量最大的項(xiàng)目，而本地市場(chǎng)容量有限。 3、XX 人的投資觀念相對(duì)還較為落后，而本項(xiàng)目商鋪總價(jià)都較高。 4、國家調(diào)控政策以及最近全國房?jī)r(jià)的降價(jià)風(fēng)波對(duì) XX 投資客影響較大。 5、XX 旅游狀況對(duì)外來投資客的吸引還不強(qiáng)。因此，若本項(xiàng)目按常規(guī)銷售方法，必將面臨客戶觀望，銷售周期拖長，資金回收較慢，商業(yè)價(jià)值被低估的狀況；投資者在今

2、后也面臨尋租期長，租金較低，投資回報(bào)不高；經(jīng)營者業(yè)態(tài)混亂，不能形成良好的商業(yè)氛圍。有鑒于此，我們選擇了“招商返租”的操作方式，來解決公司、投資者、經(jīng)營戶三者的利益矛盾沖突。二、策略內(nèi)容：二、策略內(nèi)容： 1、針對(duì)投資者 A、強(qiáng)制返租：三年保租，買就返租，投資無憂，坐享其成； B、非強(qiáng)制返租：繳納市場(chǎng)信譽(yù)保證金，按照公司業(yè)態(tài)規(guī)劃要求進(jìn)行自營的，三年內(nèi)無違規(guī)行為，期滿歸還（給予銀行利息補(bǔ)償）。 C、以租代售（此為招商出現(xiàn)瓶頸時(shí)的補(bǔ)救措施）：在當(dāng)前全國大炒房市降價(jià)風(fēng)波期間，有可能對(duì)我公司項(xiàng)目招商帶來一定的招商制約，使得諸多投資商進(jìn)入觀望期，使整體招商出現(xiàn)短期難以突破的尷尬，制約公司

3、下一步開發(fā)和整體營銷規(guī)劃。特后備“以租代售”補(bǔ)救措施。具體如下：以租代售期限：商鋪 3 年，大型客棧及餐飲 5 年；以租代售租金：表 A、表 B；以租代售政策：給予 6 個(gè)月免租；給予一年?duì)I業(yè)稅、城建稅、教育附加費(fèi)免收；租金一次性收取，租約期間若租賃者購買按照合同售價(jià)銷售，并一次性返還租賃期間所有租金（不計(jì)利息），如租賃者不愿意購買，則攜租約出售予其他購房者； 2、招商方面合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，一年免租，統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營，三年市場(chǎng)培育，鍛造財(cái)富孵化器。三、市場(chǎng)調(diào)查分析：三、市場(chǎng)調(diào)查分析： 1、XX 縣主要商圈的界定；名稱位置經(jīng)營布局經(jīng)營狀況租金老城商業(yè)區(qū)老城商業(yè)區(qū) 建設(shè)路、人民路、健康路三路交叉地帶；便利店、特產(chǎn)店、學(xué)生用品、名牌服飾縣行政中心、學(xué)校、醫(yī)院以及周圍人口居住密度的影響，老城商業(yè)區(qū)一直以來

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