貴州安順北山片區沃爾瑪購物廣場項目研究及策劃報告（45頁）.doc
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貴州安順北山片區沃爾瑪購物廣場項目研究及策劃報告（45頁）.doc
1、 北山片區北山片區沃爾瑪購物廣場沃爾瑪購物廣場 項目研究及策劃報告項目研究及策劃報告 貴州賢林房地產經濟有限公司貴州賢林房地產經濟有限公司 20112011 年年 0909 月月 0101 日日 題記：題記： 充分發揮北山片區本項目所具有的未來競爭優勢，實現項目在商業業態上的領先性，為安順 市民締造一種全新的購物理念和生活方式，是項目定位的基準。 一一、目標客戶定位、目標客戶定位 項目從整體來看，應該包括兩個層次的目標客戶。第一個層次是最終消費的消費者， 第二個層次是租鋪或購鋪的經營者和投資者。但是從項目定位的角度，則要首先考慮消 費層次的目標客戶。 （1 1） 目標消費客戶目標消費客戶 為最
2、大限度地增加項目的客流量，我司認為，項目的消費客戶應涵括安順全市。但為 了避免與西秀中心商業區產生太激烈的客戶爭奪，同時要培養項目自有的固定消費群 體，我們建議針對目前安順市中高端消費者外流的情況，將項目的目標客戶總體上鎖定 為具有一定收入的中青年人士。 其中：其中： a a. .主流客戶是北山片區中、高收入的人群及其家庭成員北山片區中、高收入的人群及其家庭成員 其特征表現在：使用的主要交通方式是步行、公交車和自駕車； 對購物的關注點集中在交通方便、商場信譽有保證、服務好； 消費時追求時尚和個性化，較注重品牌，檔次感覺要良好。 b b. . 次要客戶是北山片區及周邊片區高收入人士及其家庭成員北
3、山片區及周邊片區高收入人士及其家庭成員 其特征表現在：使用的主要交通方式是自駕車； 對購物關注點集中在交通方便、商場知名度和美譽度、服務 好； 消費時要求綜合功能齊全，能找到當地沒有的品牌和特色商 品（包括購物、飲食、娛樂）。 （2 2） 目標經營客戶目標經營客戶 主要包括租賃或購買商鋪從事各類商業形態的經營者，其共性特征包括： 有經商經驗，希望擴大生意或改善經營環境； 對地段旺的商鋪需求大，愿意承擔高租金，但高租金需要好的經營環境來引 導； 注重店鋪形象，經營中高檔次的商品。 （3 3） 目標投目標投資型客戶資型客戶 投資型客戶是由于有以上采用租賃方式經營的租戶衍生而成的，其購臵商鋪是 為獲得租金收益回報。項目的目標投資者主要包括北山片區和周邊區縣擁有一 定儲蓄的居民，以及其它地區的專業投資人士。其特征為： 關注項目的投資回報和升值潛力； 對統一經營、統一管理有較大的需求，希望增強投資信
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