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銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)模板大全（55頁）.doc

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1、銷售銷售經(jīng)理經(jīng)理年年終終工作總結(jié)工作總結(jié)模板模板大全大全銷售銷售人員人員年年度度工作總結(jié)工作總結(jié)模板模板大全大全（適合 2010 年銷售經(jīng)理參考）部分目錄 2010 銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃 . 2 市場銷售本年度工作總結(jié) . 7 銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)的寫作技巧和經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo) . 18 2010 年?duì)I銷總監(jiān)銷售工作總結(jié) . 20 2010 年個(gè)人銷售工作及銷售總結(jié) . 30 銷售人員 2010 年工作計(jì)劃 . 38 2010 年某銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃 . 46 2010 年銷售工作計(jì)劃樣稿 . 55 20102010銷售銷售經(jīng)理經(jīng)理年度工作總結(jié)年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃與工作計(jì)劃一、本

2、年度工作總結(jié) 2010 年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教*經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的

3、同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對*市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對于*市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決

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