鄭州西元商業復合體國際廣場項目商業定位研究報告（40頁）.doc
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鄭州西元商業復合體國際廣場項目商業定位研究報告（40頁）.doc
1、 西元國際廣場項目商業定位研究西元國際廣場項目商業定位研究 2011 年 4 月 28 日 摘 要 市場定位，也被稱為競爭性定位，是指根據競爭者現有產品在目標市場上的地位 和顧客對該類產品在某些方面的屬性的重視程度，挖掘自身潛力，塑造出本企業與眾 不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客。遭遇競爭，定位成為必然。 和一般的實體商品一樣，房地產項目也要對自身有一個明確清晰的定位。通常而 言，根據上面定位的理論來指導實踐，一個好的市場定位，最基本的要進行戰略 3C 的 分析： 1、競爭對手分析。 在房地產前期競爭對手研究中，界定了競爭對手群，識別了主要競爭對手之后，即 可把與項目營銷相關的各個參數或指
2、標整體列出來，標出競爭對手在常規重要指標上 的數值，制作競爭對手強弱勢分析一覽表，定性分析和定量分析相結合，最終清楚地 認識競爭對手的真面目。 2、目標顧客分析。 同樣，對目標顧客的分析，也可以利用指標參數表，即在對競爭對手進行分析研究 時用過的由一系列指標組成的簡明表。這時我們分析的內容有所不同，填進表里面的 是顧客對樓盤各方面參數的重視程度的值，要完成這個表，必須借助做市場需求調研 時獲取的數據，或做專項調研或補充調研。憑借這個表，我們即可看出顧客的需求動 態，了解顧客對房地產市場的需求特點，以作為本房地產項目市場定位的依據之一。 3、自身分析。 這部分工作，同樣可以借用之前說到的指標系列
3、表，把本企業項目的各個指標參 數值填進去，就可明了地看清我們的房地產項目各方面的素質，競爭力在哪里，相對 于競爭對手而言我們的劣勢又在哪里，通過競爭對手、目標顧客、項目自身三方面的 分析，目的是挖掘項目的賣點，賣點可以不只一個，但都必須符合三個條件：一是競 爭對手在這些方面表現出不足，二是顧客較看重這些因素，三是本公司開發的這個房 地產項目在這些方面較有優勢，也就是說，定位就要揚長避短，找出核心競爭力。 本文重點探討鄭州西區一房地產項目商業部分的定位報告，通過本報告重點解決 本項目商業部分的市場定位問題。 關鍵詞：房地產、西元國際廣場、商業、市場定位、客戶定位、產品定位 Abstract This article mainly demonstrates the positioning issues regarding to real estate business in the weste
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