1、 澤勝家居建材城 營 銷 策 劃 書 目 錄 一 項目市場定位 1.1 項目分析 1.1.1 項目SWOT 分析 1.1.2 主要對策分析 1.2 市場定位細分 1.2.1 目標客戶定位 1.2.2 經營市場定位 1.3 形象定位 二 招商推廣策劃 2.1 招商推廣思路 2.2 招商原則 2.3 推廣方法： 2.4 招商計劃安排表 2.5 招商運作策略 2.6 招商工作推進建議 2.7 賣點整合 2.8 各階段工作安排表 三 廣告推廣策劃： 3.1 3.1 核心策略： 3.2 節奏策略： 3.3 形式與渠道 3.4 各階段廣告策略 3.5 營銷推廣費用預算 四 租金制定及功能分區 4.1 招租
2、總思路 4.2 招商價格策略 4.3 優惠政策 4.4 功能劃分 五、投資回報分析 六、平面設計 從前期市場調查得知，涪陵區現有家居、建材市場普遍存在規模小、檔次低、 市場分散、 交易方式簡單原始、交易行為不規范；市場主要以個體戶為主，企業和品牌產 品參與少，管理技術落后，管理人員素質差等。 因此本項目營銷運作的系統性 思路，主要從以下幾個方面去展開： 一、項目市場定位 以大型經營商為主體，兼顧個體經營，集零售批發為一體的家居、建材、 鋼材專業 大市場。 1.1項目分析 1.1.1項目SWOT分析 表1-1 優勢 交通優勢：本案位于涪陵主干道三環路與四 環路交匯處，交通便利，尤其對于周邊的一些
3、 縣級市來說，很有影響力。 氛圍優勢：周邊有涪陵農貿綜合市場、物流市 場、形成了一定的市場氛圍。 規模優勢：本案家居鋼材建材市場建筑面積為 10 萬平方米、和配套住宅13 萬平方米，其總 建筑面積將達到23 萬平方米。 品牌知名度：在涪陵目前的澤勝地產已深 入人心，利用好這點，本案的營銷推廣可以事 半功倍。 資源優勢：本案建成后可形成全方位業態的互 補，成為整個重慶東南唯一的一站式家裝廣 場。 劣勢 目前地處城郊，缺乏專業市場氛圍，不利 于項目的推廣營銷。 仍然在經營的家具建材市場分流了相當 部分經營商。 項目還沒有意向性的主力商家 機會 威脅 涪陵經濟的快速發展和渝東南各地經濟融 通程度的提高，增加了本項目的準投資客戶 存量。 重慶市房地產市場的發展，將給建材行業帶 來了更多的市場機遇。 市場供應迅猛增加，專業市場市場店鋪供 過于求使銷售壓力加大。 建材行業發展過猛，市場競爭將越來越激
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