株洲市醴陵都匯城項目B-E組團階段營銷策略（10頁）.doc
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株洲市醴陵都匯城項目B-E組團階段營銷策略（10頁）.doc
1、 都匯城項目 B-E 組團 階段營銷推廣策略 金 道 商 業 地 產 投 資 顧 問 有 限 公 司金 道 商 業 地 產 投 資 顧 問 有 限 公 司 20102010 年年 6 6 月月 都匯城項目 B-E 組團 階段營銷推廣策略 一、項目目前情況一、項目目前情況 項目自接待中心開放以來，經過了約 1 個月的營銷推廣以及通過來電來訪客戶所反饋， 反映出項目存在以下問題： 1 1、市場信心不足，客戶大多存觀望態度：市場信心不足，客戶大多存觀望態度： 項目前期爛尾樓的歷史依然影響客戶對樓盤的信心。 中央商業廣場等前期銷售樓盤目前經營現狀也令客戶對本項目經營前景諸多憂慮。 1、客戶對項目的關注
2、點客戶對項目的關注點主要集中在：工程進度、銷售價格、銷售方式以及優惠措施、 經營前景等重要的項目情況。 2、目前目前銷售價格太高銷售價格太高：價格是影響客戶最終購買決定的最重要因素，項目是目前本市 有名的最高價商鋪，有可能最終造成有價無市。 綜上所述，目前階段最主要工作是解決市場信心和制訂合理銷售策略的問題，才 能短期內積累足夠客戶，為項目的開盤熱賣和火爆開街奠定良好基礎。 二、二、本階段營銷本階段營銷策略建議策略建議 （一）此階段項目的營銷核心策略：（一）此階段項目的營銷核心策略： 1、打造商業街示范區：、打造商業街示范區：經過項目組的對以上重點問題的深入討論，認為此階段項目的 營銷核心策略
3、是打造商業街示范區：從產品建筑設計語言到營銷推廣主題概念全方位包裝 打造出 BE 區東南向臨街 “醴陵首席澳門風情商業街” （簡稱【葡風內街】 ） ，制造出 眼見為實的商街效果，促進市場信心。 2、打造商街形象示范區的重要意義、打造商街形象示范區的重要意義： “澳門風情商業街”形象示范區的建設，對于項 目全盤而言：既是項目滾動開發的資金來源之一，同時也是公眾及投資人對于未來經營產 生理性認知的關鍵所在。因此商街形象示范區的入市（銷售、招商）關系到全盤態勢，對 項目整體運作將起到以點帶面，以小博大的重要意義。 三、三、建議選擇建議選擇 B B- -E E 組團內街作為商街形象示范區組團內街作為商街形象示范區 選擇理由：選擇理由： 從工程進度來看，B-E 組團與其它組團相比較具備入市先決條件。 B-E 組團外街受負一層出不可預期影響，形象包裝只有加寬路網，滿足看樓需要，不適 合作為樣板區全面包
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