桂林洪銘地產飛揚國際年營銷推廣方案（11頁）.doc
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桂林洪銘地產飛揚國際年營銷推廣方案（11頁）.doc
1、 飛揚國際飛揚國際 20112011 年年下半年營銷推廣方案下半年營銷推廣方案 執行時間：2011 年 10 月12 月 洪銘地產 飛揚國際 2011 年下半年營銷推廣方案 洪銘地產 謹呈：桂林聯創工貿實業有限公司 第 2 頁 共 11 頁 2 一、目前房地產市場情況及營銷策略 （一）大環境：一線城市國慶期間銷售情況 據北京市房地產交易管理網統計顯示，今年國慶節前 5 天假期北京住宅成交總量為 547 套，與去年國慶節前 5 天假期的成交量相 比大幅下跌 24%，與今年 9 月份前 5 天相比大幅下跌 67%。 與此同時，上海一手房多日成交量只有 100 多套，比 9 月份大幅降低，而廣州、杭
2、州多日商品住宅成交量不足 100 套。如 10 月 5 日，上海一手房成交 126 套，廣州新建商品住宅簽約僅為 67 套，杭州一手住宅成交 14 套，二手住宅成交 1 套。 分析：分析： 傳統的“銀十”開局階段樓市甚至比今年的“黑 9 月”更低迷，排除節假日因素，樓市基本上是延續了 9 月的成交低迷態勢。主 要原因有，一方面限購等政策將客戶群體劃分，稀釋了客戶量；另一方面即使滿足購買條件的客戶也在看開發商的動作，抄底撈便宜 的心理驅使客戶不著急出手。” 從 2008 年的樓市走勢來看，正是經過了將近一年的成交量的持續下跌，才最終迎來了房價的實質性下降。尤其是 9、10 月的銷售 狀況至關重要
3、，2008 年正是在“金九銀十”成色十分不足乃至有些慘淡的局面下，當年底全國房價迎來實質性降價。 這就意味著接下來的 10 月中下旬各方力量將會進一步大力角逐，進而影響樓市走勢，目前部分一線城市正通過大規模推盤、小幅 降價來刺激市場。 （二）本項目周邊樓盤銷售情況 1. 桂林奧林匹克花園：住宅：住宅主力戶型，兩房約 88 平米，三房 110 至 120 平米，四房約 140 平米；價格約在 4400 元/平米 飛揚國際 2011 年下半年營銷推廣方案 洪銘地產 謹呈：桂林聯創工貿實業有限公司 第 3 頁 共 11 頁 3 左右；國慶購房主要優惠，購買兩房總價減 10000 元，三房總價減 15000 元，四房總價減 20000 元。臨街商鋪：購買商鋪即享 7.5 折，均價約 12000 元/平米，面積適中，約 35140 平方米；該項目十一黃金周期間銷售較好，大概 2530 套。 2. 花
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