金馬凱旋家居CBD整合營(yíng)銷傳播策劃案（50頁(yè)）.doc

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金馬凱旋家居CBD整合營(yíng)銷傳播策劃案（50頁(yè)）.doc

1、金馬凱旋金馬凱旋家家居居 CBD 2011 年度年度 712 月月?tīng)I(yíng)銷營(yíng)銷策劃書策劃書 A 金馬凱旋集團(tuán)金馬凱旋集團(tuán) 2011-07-20 一一、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) （一）總目標(biāo)（一）總目標(biāo) 7 71212 月月總銷售額：總銷售額： 1212 億億 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 1111 月月 1212 月月總計(jì)總計(jì) 4 4000000 萬(wàn)萬(wàn) 2 2 億億 2.2.8 8 億億 2.2.8 8 億億 2 2.2.2 億億 1.81.8 億億 1212 億億預(yù)計(jì)回款：預(yù)計(jì)回款：8.48.4 億億（二）營(yíng)銷主題（二）營(yíng)銷主題金馬凱旋家居 CBD 下半年度推廣主題

2、漢口向北，金彩紛呈漢口向北，金彩紛呈二、總體推廣策略二、總體推廣策略（一）（一）形象定位：形象定位：300 萬(wàn)方漢口北家居產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)群，漢口北投資物業(yè)首選，引領(lǐng)整個(gè)漢口北專業(yè)市場(chǎng)集群；（二）操盤（二）操盤策略：策略：多頻次開(kāi)盤，多節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，小步快跑，家居賣場(chǎng)品牌資源聯(lián)動(dòng)，坐銷與行銷結(jié)合，深層次對(duì)接市場(chǎng)，項(xiàng)目大主題下分項(xiàng)目主題推廣，模版化強(qiáng)化推廣；（三）（三）競(jìng)爭(zhēng)策略：競(jìng)爭(zhēng)策略：主打漢口北獨(dú)有產(chǎn)業(yè)鏈概念、成熟運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)品牌，投資產(chǎn)品多元化，給予切實(shí)穩(wěn)妥的投資信心，強(qiáng)化漢口北價(jià)值核心；（四）價(jià)格策略：（四）價(jià)格策略：參照漢口北市場(chǎng)整體價(jià)格體系，對(duì)比第一批發(fā)城的價(jià)格增長(zhǎng)曲

3、線，結(jié)合配合房地局備案要求，二套價(jià)格出擊：一套未來(lái)一年預(yù)期漲幅價(jià)格（備案之用）；一套當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)格；（五）銷售策略：（五）銷售策略：定期對(duì)漢口北市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，對(duì)新開(kāi)盤項(xiàng)目進(jìn)行銷控，多頻次利用事件營(yíng)銷和新聞策劃等軟性推廣，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度和集團(tuán)的美譽(yù)度，全面啟用外展、巡展，并以銷控策略、價(jià)格策略促進(jìn)項(xiàng)目消化；三、任務(wù)分解三、任務(wù)分解（一）各項(xiàng)目推盤節(jié)點(diǎn)圖（一）各項(xiàng)目推盤節(jié)點(diǎn)圖（二）（二）產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類家俱家俱原輔材料城原輔材料城一期一期推廣策略推廣主題：掘金全球家居產(chǎn)業(yè)鏈為 6000 億家居市場(chǎng)供養(yǎng)，稀缺獨(dú)立旺鋪，搶占漢口北財(cái)富中心；價(jià)格策略根據(jù)整個(gè)漢口北市場(chǎng)價(jià)格體系，制定中上游價(jià)格，以低開(kāi)高走的策略進(jìn)行營(yíng)銷；開(kāi)盤均價(jià)：6500 元/平方優(yōu)惠政策 8 月 14 日認(rèn)籌優(yōu)惠：五萬(wàn)抵八萬(wàn)，開(kāi)盤優(yōu)惠：一次性付款 97 折，按揭 99 折 8 月 22 日起無(wú)任何優(yōu)

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