天驥房地產公司北京朝陽物流CBD項目營銷策劃方案(57頁).doc
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天驥房地產公司北京朝陽物流CBD項目營銷策劃方案(57頁).doc
1、 朝陽物流朝陽物流 CBDCBD 項目營銷策劃項目營銷策劃方方案案 青海天驥房地產營銷策劃有限公司青海天驥房地產營銷策劃有限公司 二零一一年四月 第一章第一章 項目分析及定位項目分析及定位 第一部分第一部分 項目概況項目概況 一、建設規模 二、建設內容 三、建設位置 第二部分第二部分 區域分析區域分析 一、區域價值分析 二、區域房地產市場分析 三、項目 SWOT 分析 第三部分第三部分 項目定位分析項目定位分析 一、項目定位 二、項目目標市場 三、目標市場區域范圍界定 第四部分第四部分 項目主題定位及推廣思路項目主題定位及推廣思路 一、主題定位思路 二、推廣思路市場依據 三、本項目在推廣定位的
2、基礎上需體現個性化原則 四、項目的買點梳理及解析 第五部分第五部分 價格定位價格定位 一、定價策略 二、定價原則 三、定價說明 四、城北區項目分析 五、定價建議 六、價格執行 第二章第二章 營銷戰略分析營銷戰略分析 第一部分第一部分 營銷思路營銷思路 一、戰略背景與原則 二、總體推廣戰略 三、廣告組合策略 四、開盤時機建議 第二部分第二部分 營銷目標營銷目標 一、2011 年銷售計劃及目標 二、策略運用 第三部分第三部分 開盤前準備工作開盤前準備工作 一、開盤前客戶積累工作 二、工地現場安排 三、現場周邊及戶外廣告的包裝 四、進場前銷售資料的準備 五、樣板房設計建議 六、售樓處展示區布置 第四
3、部分第四部分 項目銷售進程項目銷售進程 一、銷售階段劃分 二、強勢推廣結點 三、2011 年階段營銷重點 出高品質、高享受、便捷生活的營銷重點。 第五部分第五部分 新政分析及銷售控制新政分析及銷售控制 一、新政策對房地產市場的影響 二、銷控策略 三、調價策略及幅度 第一章第一章 項目分析及定位項目分析及定位 第一部分第一部分 項目概況項目概況 “朝陽物流 CBD”項目由西寧朝陽商城經營管理有限公司投資建設，該項目屬于經營性新建項目，開發前期 工作已于 2010 年 3 月份展開，計劃于 2011 年底完成前期準備工作，并擬定于 2011 年 3 月開工建設。 一、建設規模 項目建成后，集商務辦公、公寓式辦公、商業等多種功能。總建設用地面積 38 畝、總建筑面積 145466.10 。主要包括 5 棟高層公寓式辦公樓和一棟九層、辦公樓。其中：1 號樓 A 座二十八層板式高層，B 座三十層板式
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