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盱眙中國軸承城商業(yè)綜合體營銷報(bào)告（65頁）.doc

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盱眙中國軸承城商業(yè)綜合體營銷報(bào)告（65頁）.doc

1、盱眙（中國）軸承盱眙（中國）軸承城城 20112011 年?duì)I銷報(bào)告年?duì)I銷報(bào)告前前言言在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，隨著土地開發(fā)成本上升，市場(chǎng)供應(yīng)量的增大，需求量的飄忽，房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格空間以及銷售速率都遭遇風(fēng)險(xiǎn)，在樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的壓力下，我們的操盤思路必須不斷創(chuàng)新不斷細(xì)化，更加具備策略和細(xì)節(jié)的完美，提供開發(fā)商全程策劃的整合方案，共同取得成功，為此，結(jié)合盱眙市場(chǎng)的具體情況，本案位臵在具有集約優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)三角輻射圈盱眙，炙手可熱的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，無論從主觀還是客觀上都注定本案是一次政府與企業(yè)共贏的出彩篇章，我們將要提供如下全程策劃報(bào)告，解構(gòu)我們今后要做的理由。目錄：目錄：項(xiàng)目總

2、體運(yùn)營思路闡述：市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位產(chǎn)品設(shè)計(jì) 招商模式經(jīng)營模式銷售模式賣點(diǎn)總結(jié) 廣告?zhèn)鞑?銷售執(zhí)行項(xiàng)目總體運(yùn)營思路闡述：項(xiàng)目總體運(yùn)營思路闡述：思考先行，用正確的辦法作正確的事情。 1市場(chǎng)研究：明確盱眙軸承城商業(yè)供需情況，為定位提供依據(jù)。 2項(xiàng)目定位：明確項(xiàng)目系統(tǒng)定位，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與招商經(jīng)營廣告?zhèn)鞑ヤN售執(zhí)行等提供依據(jù)。 3產(chǎn)品設(shè)計(jì)：提供項(xiàng)目具體的從業(yè)態(tài)劃分、建筑到景觀等的全套產(chǎn)品建議。 4招商模式：提供項(xiàng)目招商管理執(zhí)行辦法。 5銷售模式：提供項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏與銷售方式節(jié)奏以及資金回款計(jì)劃。 6賣點(diǎn)總結(jié)：提供按照我們的全程策劃思路運(yùn)行之后，項(xiàng)目所具備的賣點(diǎn)。 7廣告?zhèn)鞑ィ禾峁┌该c將項(xiàng)目定位

3、傳播到市場(chǎng)的方式方法以及費(fèi)用安排。 8銷售執(zhí)行：提供保證案場(chǎng)成交率的銷售管理辦法。第一輪：項(xiàng)目按照先后順序闡明從前期設(shè)計(jì)到后期銷售的完整過程，成為項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批前的全案模擬執(zhí)行，供項(xiàng)目開發(fā)研判決策使用。第二輪：在項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)批通過后，再結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品和開發(fā)商特定要求擬定全案營銷執(zhí)行方案，供開發(fā)執(zhí)行安排事項(xiàng)使用。第三輪：在每個(gè)銷售階段前提供階段執(zhí)行報(bào)告，供預(yù)先安排時(shí)間人力物力財(cái)力使用。第四輪：在銷售接待開始或者廣告?zhèn)鞑ラ_始后，提供月度營銷總結(jié)與計(jì)劃，供研判與調(diào)整階段執(zhí)行方案，實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)使用。第五輪：在具體每個(gè)執(zhí)行活動(dòng)前，提供活動(dòng)執(zhí)行方案，供作好具體每件事情使用。以上，是我們針對(duì)本項(xiàng)目的全案操盤思路，在全部的過程當(dāng)中，我們會(huì)不斷向開發(fā)商匯報(bào)溝通，與開發(fā)商的其他乙方密切合作溝通聯(lián) 動(dòng)，為成功運(yùn)營本項(xiàng)目盡到責(zé)任。第一部分第一部分市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究一、一、解讀宏觀解讀宏觀 1 1、

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盱眙中國軸承城商業(yè)綜合體營銷報(bào)告（65頁）.doc

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