鄭州市綠城雁鳴湖玫瑰園東區(qū)商品房定價建議報告及開盤方案（58頁）.doc
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鄭州市綠城雁鳴湖玫瑰園東區(qū)商品房定價建議報告及開盤方案（58頁）.doc
1、 綠城雁鳴湖玫瑰園東區(qū)綠城雁鳴湖玫瑰園東區(qū) 定價建議報告定價建議報告及開盤方案及開盤方案 河南綠城河南綠城公司公司 二二一一一一年年六六月月 目目 錄錄 第一章第一章 市場形勢分析市場形勢分析 一、 2011 年政策解讀 二、 2011 年 5 月份鄭州市市場形勢分析 三、 鄭州別墅市場發(fā)展歷程 四、 鄭州市具有代表性獨棟別墅項目一覽 第二章第二章 意向客戶分析意向客戶分析 一、 積累客戶梳理情況 二、 意向客戶情況分析 第三章第三章 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 一、 項目概況 二、 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 三、 產(chǎn)品劣勢分 第四章第四章 項目成本估算分析項目成本估算分析 一、獨棟別墅成本分析 二、組院別墅成本分
2、析 三、利潤分析 第五章第五章 定價篇定價篇 一、 定價方法與定價依據(jù) 二、 定價策略 三、 定價建議 四、 價格表 五、 付款方式及優(yōu)惠措施 第第六章六章 開盤方案開盤方案 內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要 綠城雁鳴湖玫瑰園計劃于 6 月 26 日開盤銷售，本次推出房源位于 東區(qū) A1、A2、B1、B2、E2、E3 組團，共計 69 套房源，整體可售面積： 28517.88 ,其中組院 53 套，獨棟 16 套。 針對本次開盤定價情況摘要如下： 一、一、市場情況簡析。市場情況簡析。 今年國家宏觀調(diào)控政策頻繁，政府打壓房價的決心很大，特別是 “新國八條”的出臺，房地產(chǎn)市場均受到一定影響，成交量明顯下滑。 二、
3、積累客戶梳理情況。、積累客戶梳理情況。 經(jīng)過 11 個月的客戶積累，截止 2011 年 6 月 15 日，共有 220 組來電 及來訪意向登記客戶（其中 A 類客戶 52 組，B 類客戶 79 組，C 類客戶 89 組）。 三、成本測算。三、成本測算。 經(jīng)測算，綠城雁鳴湖玫瑰園項目獨棟總成本（不含稅金） 40924.19 萬元，總建筑面積單方成本約 13252.05 元/；組院總成本 （不含稅金）43505.17 萬元，總建筑面積單方成本約 10852.53 元/。 四、定價建議。四、定價建議。 綜上所述，建議本次開盤房源獨棟均價為 989 萬元/套，單價 20606 元/平方米；組院均價為 666 萬元/套，單價 16935 元/平方米。 五、優(yōu)惠折扣建議。五、優(yōu)惠折扣建議。 結(jié)合綠城集團相關(guān)規(guī)定要求，結(jié)合別墅項目的特殊性，建議折扣以 現(xiàn)金返還形式為主，具體如下： 1）一次性付款獨棟優(yōu)惠
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