圣米蘭與友商商場五一促銷活動企劃書（14頁）.doc
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圣米蘭與友商商場五一促銷活動企劃書（14頁）.doc
1、 2011 圣米蘭&友商促銷活動 企劃書 - 目 錄 分析篇分析篇 一、活動目的 二、活動注意 三、活動分析 計劃篇計劃篇 一、商品計劃 二、 滯銷商品促銷 三、 DM 促銷 四、 促銷陳列 五、 廠方促銷 六、 供貨商支持 七、 其他 營銷篇營銷篇 一、活動時間 二、活動主題 三、活動廣告語 四、活動內容 五、媒體預算及制作規劃 六、DM 彩頁發放明細表 七、活動人員安排及工作部署 圣米蘭圣米蘭&友商友商促銷活動促銷活動企劃書企劃書 分析篇 一、一、活動目的：活動目的： 樹 XXX 新形象，提高 XXX 的社會知名度，并借機促銷酬賓。借機促銷商品、回饋顧 客。力求人氣的聚集，追求消費者對靈宇
2、產生親近感。因此，本次活動應以消費者為中心， 充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極 參與到活動中來，以此來增加 XXX 的親和力。 二、活動注意：活動注意： “讀懂顧客心，抓好促銷讀懂顧客心，抓好促銷” 1 1、讀懂顧客心，促銷目標要適宜、讀懂顧客心，促銷目標要適宜 2 2、讀懂顧客心，贈品要適當、讀懂顧客心，贈品要適當 3 3、讀懂顧客心，、讀懂顧客心，促銷創新促銷創新要實用要實用 4 4、讀懂顧客心，、讀懂顧客心，促銷時間促銷時間要適時要適時 5 5、讀懂顧客心，促銷折扣要適量、讀懂顧客心，促銷折扣要適量 6 6、讀懂顧客心，促銷培養會員情、讀懂
3、顧客心，促銷培養會員情 7 7、讀懂顧客心，促銷售后要適度、讀懂顧客心，促銷售后要適度 三、活動分析： 1、2010 年五一促銷活動消費分析： 店鋪店鋪 銷售額銷售額 毛利率毛利率 客流量客流量 客單價客單價 75 折以下金額折以下金額 75 折以上金額折以上金額 總店 437441.86 - 7356 人 59.5 259309.4 178132.46 南關店 120617 - 2608 人 46.2 65517.9 55099.1 合計 558058.86 23.1% 9964 324827.3 233231.56 店鋪店鋪 消費消費 68 元內元內 69 元元-168 元元 169元元-368元元 369元元-568元元 569元元-768元元 總店 5631 筆 1325 筆 285 筆 32 筆 19 筆 南關店 2220 筆 333 筆 82 筆 6 筆 9 筆 合計 7851
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