1、成功招商廣告的六大特征成功招商廣告的六大特征 招商作為一種最具中國特色的營銷手段，已悄悄改變了無數中 國企業的命運。 老樹發新芽，迎來第二春。新苗結盛果，辟開新天地。老產品脫胎 換骨傍上新“郎官”，新項目遇上知音，攀上好婆家。 因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關系，招商已經成為眾多企 業尤其是中小企業青睞的香餑餑，早年轟動一時的馬家軍軍生命核 能，近年的太極曲美，招商為企業創造了銷售奇跡，立下了汗馬功 勞。 但是，今天，即便是長期從事招商的企業和職業老手，也開始感到 招商遭遇到了前所未有的挑戰。越來越多的經銷商品嘗到了被廠家 寵幸的歡欣和愉悅，繼而像受人追棒的妙齡少女變得矜持、驕傲、 挑剔。
2、而越來越多的廠家也感覺到經銷商成熟了，找產品、選市場 更加理性，更加實際。 今天的招商開始變得充滿爭議，甚至出現了招商=招傷、招商=欺 騙的論調。企業如何突出新環境下招商面臨的十面埋伏，作為決 勝招商大戰的強弓利箭，招商廣告直接決定著企業生死存亡。 那么如何作好招商廣告，產生一箭穿心的效果呢？經歷過數十個產 品的招商實戰，成功的招商廣告主要有如下六個方面的特征： 首先，挖掘核心賣點-放大亮點，吸引眼球； 然后，明確訴求對象-瞄準目標，箭無虛發； 其次，突出廣告主題-準確定位，集中打擊； 再次，履行誠信原則-真誠表白，一諾萬金； 接著，描述誘人前景-創意獨特，理性說服； 最后，整合傳播資源-有效
3、投放，擴大戰果。 首先，挖掘核心賣點-放大亮點，吸引眼球 在產品日趨同質化的今天，概念被模仿，理論被抄襲，我們經常聽 到經銷商抱怨說好產品、好項目越來越難找了。創意一個好產品、 提煉一個好概念在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一 個讓經銷商眼睛為之一亮的獨特賣點，招商就成功了一大半。尤其 對那些沒有企業背景和區位優勢的招商企業來說，出挑的產品賣點 成為它們成功的最重砝碼。 1、產品的核心賣點是什么？ 產品核心賣點就是產品的獨特銷售主張（USP），它由 20 世紀 50 年 代著名的廣告人雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創意策 略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者說一個主張，必須讓 消費者明白購買廣告中的產品可以獲得什么具體利益，而這種利益 是競爭產品所不具備的，所強調的主張必須強有力，必須聚集到一 個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。 經過半個世紀的實踐和完善
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