1、富力桃園富力桃園2013營銷總綱年營銷總綱 富力桃園，問鼎城北富力桃園，問鼎城北 前言 本報告著重以目標為導向、以項目為基 石、以客戶為中心、以市場為準繩，通過回 顧富力桃園的過去，總結(jié)成功的經(jīng)驗及營銷 過程中的失誤，重新梳理項目核心價值及現(xiàn) 階段營銷中存在的問題，圍繞客戶、推售、 價格、推廣展開論述，最終通過實現(xiàn)6 個億的銷售目標完成營銷落地。 匯報結(jié)構(gòu)匯報結(jié)構(gòu) 目標明確及分解 現(xiàn)狀分析及總結(jié) 核心問題提煉 戰(zhàn)略思考 戰(zhàn)術(shù)安排 全年目標6個億，按目標均價5400元/平米， 全年銷售111,111平米，月均成交金額5,000萬 按套均55萬 全年成交1,1001,100套 【目標明確】 【目標
2、分解】 銷售目標拆分銷售目標拆分 每天：每天：銷售金額164萬，銷售套數(shù)3套 每周：每周：銷售金額1154萬，銷售套數(shù)2121套套 每月：每月：銷售金額 5000萬，銷售套數(shù)91套 全年：全年：銷售金額6億，銷售套數(shù)1100套 每天到訪：15組 每周到訪：105組 每月到訪：455組 全年到訪：5500組 到訪客戶拆分到訪客戶拆分 區(qū)域內(nèi)周邊競品近半年統(tǒng)計數(shù)據(jù) 本區(qū)域內(nèi)單項目周均到訪54 組，單項目周均成交12套 （按套均55萬測算） （按區(qū)域平均成交轉(zhuǎn)化率20%測算） 區(qū)域單項目周均成交12套，銷售目標周均21套 匯報結(jié)構(gòu)匯報結(jié)構(gòu) 目標明確及分解 現(xiàn)狀分析及總結(jié) 核心問題提煉 戰(zhàn)略思考 戰(zhàn)術(shù)
3、安排 宏觀市場回顧總結(jié) 成都市場回顧總結(jié) 區(qū)域市場分析總結(jié) 區(qū)域客戶分析總結(jié) 項目營銷分析總結(jié) 中國中國20052005年年- -20122012年第年第3 3季度季度GDPGDP同比增幅走勢圖同比增幅走勢圖 20112011- -20122012年年1111月中國月中國CPICPI、PPIPPI走勢走勢 20112011- -20122012年年1111月中國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資及其同比增幅走勢月中國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資及其同比增幅走勢 【宏觀市場回顧與展望】 積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn) 宏觀市場回顧總結(jié)宏觀市場回顧總結(jié) 成都市場回顧總結(jié) 區(qū)域市場分析總結(jié) 區(qū)域客戶分析總結(jié) 項目營銷分析總結(jié) 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源：銳理數(shù)據(jù)平臺 【宏觀調(diào)控回顧與展望】 宏觀調(diào)控方向及決心沒有變化宏觀調(diào)控方向及決心沒有
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