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房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及禮儀培訓(xùn)資料（205頁）.ppt

資源ID：75960 資源大小：3.83MB 全文頁數(shù)：205頁
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房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及禮儀培訓(xùn)資料（205頁）.ppt

1、銷售培訓(xùn)教程銷售培訓(xùn)教程目錄目錄第一章第一章: 銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn)銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn) 第二章第二章: 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識第三章第三章: 現(xiàn)場接待流程現(xiàn)場接待流程第四章第四章: 銷售禮儀銷售禮儀第五章第五章: 電話接聽技巧電話接聽技巧第六章第六章: SP配合及逼定技巧配合及逼定技巧第七章第七章: 客戶分類及對策客戶分類及對策第八章：其他我們應(yīng)該掌握的第八章：其他我們應(yīng)該掌握的第一章第一章銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn)銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn) 一群人親和力戰(zhàn)斗性核心力文化力團隊穩(wěn)定性團體凝聚力發(fā)展性銷售

2、團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn)銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn) 一、銷售團隊的建立一、銷售團隊的建立 1、認(rèn)識團隊、認(rèn)識團隊一個團隊的成就就是建立在每個成員的成功之上，只有每個或更多的人因努力而成功，才會有團隊的成就。一個團隊的整體利益與個人利益直接關(guān)聯(lián)，每個成員通過努力和奮斗才能讓團隊獲取更大利益。在團隊獲得最大利益的同時，個人利益得到極大保證。 2、為什么需要團隊、為什么需要團隊銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn)銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn) 銷售團隊的建立銷售團隊的建立 3、團隊的作用、團隊的作用大雁的感覺大雁的感覺每當(dāng)秋天，當(dāng)你見到群雁為過冬而朝南方以“V”字隊形飛

3、行時，你也許想到某種科學(xué)論點已經(jīng)可以說明它們?yōu)槭裁慈绱孙w。當(dāng)每一只鳥展翅拍打時，造成其他的鳥立刻跟進，整個鳥群抬升。借著“V”字隊形，整個鳥群比每只鳥單飛時，至少增加71%的飛行能力。分享共同目標(biāo)與集體感的人們可以更快，更輕易地到達他們想去的地方，分享共同目標(biāo)與集體感的人們可以更快，更輕易地到達他們想去的地方，因為他們憑借著彼此的沖動、助力而向前行。因為他們憑借著彼此的沖動、助力而向前行。銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn)銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn) 當(dāng)一只大雁脫隊時，它立刻會感到獨自飛行時的遲緩、拖拉與吃力，所以很快又回到隊形中，繼續(xù)利用前一只鳥所造成的浮力。如果我們擁有象大雁一樣的感覺，我們會留在隊里跟那些與我們走同一條路，同時又在前面領(lǐng)路的人在一起。當(dāng)領(lǐng)隊的雁疲倦了，它會輪流到側(cè)翼，另一只雁接替飛在隊形的最前端。 3、團隊的作用、團隊的作用銷售團隊的建立及

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