1、房地產廣告傳播黑皮書房地產廣告傳播黑皮書 中國房地產業風雨數十載，歷經計劃、粗曠、 精品、個性、品牌的發展階段，期間引發了大量 的開發意念和觀點。在房地產廣告運動中，同樣 出現不少經典的佳作，如順德碧桂園、廣州奧林 匹克花園、萬科四季花城、麗江花園、北京 SOHO現代城、北京東潤風景等，中國房地產異 常繁榮，廣告也步入了杰作的競爭時代 繁榮意味著競爭加劇，意味著只有更好， 才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒。 因此，我們有必要從一個高度來看待我 們所從事的工作，以更具廣度、深度、長度、 高度的核心策略引發大創意，實現更嚴謹、 更規范地專業化運作！ 廣告傳播四大法寶？ 看 想 說 做 看：即
2、分析，發現問題，分析問題； 想：即計劃，解決問題的策略； 說：即創意表現，怎樣說出去； 做：即實施，發布或執行； 房地產廣告傳播寶典房地產廣告傳播寶典“獨孤九劍”“獨孤九劍” 【第一式】 整體分析我是誰 【第二式】 人群厘定對誰說 【第三式】 傳播定位說的方向 【第四式】 傳播策略說什么 【第五式】 傳播表現怎么說 【第六式】 傳播媒介何時說，在哪說 【第七式】 傳播形象什么形象去說 【第八式】 傳播執行用行動去說 【第九式】 傳播預算說的花費 【第一式】 整體分析我是誰？ 整體分析階段既要看，又要想 看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運 非洲的茅草屋和現代的居舍有什么不同？ 一
3、、大環境（宏觀）： 1、行業趨勢 2、金融政策和環境 3、樓市總體狀況 4、競爭狀況 5、小結 二、小環境（微觀）： 1、樓盤地理位置（板塊、行政區域、地點等） 2、項目規劃（占面、建面、布局、容積率、綠 化、景觀、建筑風格、車庫、分流等） 3、周邊配套（菜市場、商業購物、醫院、學校、 幼兒園、食肆、娛樂、銀行、健身、酒店等） 4、銷售價格和戶型 5、交通狀況 6、小結 三、SWOT分析： 1、樓盤優勢 2、樓盤劣勢 3、機會點 4、市場威脅 5、競爭位置圖示 6、小結 四、產品（樓盤）定位： 1、樓盤差異化特征 2、樓盤可提供的利益 3、樓盤開發意念 4、定位描述 五、競爭戰略： 1、差異化 2、品牌 3、成本 4、傳播創新 【第二式】 人群厘定對誰說？ “物以類聚，人以群分”，不同的人住不同的房子 我們不光只找到人，更要研究人，理解人 還要記住一個找人的規則：80/20規則 一、目標人
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