1、中鐵我山項目傳播策略溝通方案 My Heart is The World,2020年01月,從明天起，做一個幸福的人見山見我，歸心之處便是家,我在。故我山。,站在哲學高度上的世俗思考,第一部分：我山，我是誰？PART ONE:從目標客群說起,貴陽剛需，從有房到有品質的躍升買了花果園的人大多都后悔了美的林城時代的“溢價+熱銷”，證明了貴陽的剛需也是有追求的,但隨著貴陽房價的上漲，貴陽的剛需又開始退化為了能在貴陽擁有一席之地，價格第一、品質可以退而求其次很多貴陽的奮斗者，甚至動起了回地州縣老家買房的念頭,所以對于城市剛需階層而言有房是目標，有生活成了夢想甚至奢想！,這是一個生活的向往，被房價壓制的
2、時代 花果園和會展城解決有房的夢，卻敷衍了對生活品質的追求融創、龍湖、中鐵閱山湖解決了品質生活的夢，但只對少數人 大眾美好生活的向往，其實是有所向卻無法往,產品決定目標客群單價比別人高，總價約35萬-65萬每套,城市中產階層第二種生活方式1、城市奮斗者：工薪階層的第一套房，第一居所（核心目標客群）2、養老人群：城市退休或將要退休人群，養老居所（主目標客群）3、微度假人群：上中產人群，周末及節假日的休閑度假居所（次目標客群）,目標客群集中區域：貴陽兩城區+龍里城區兩城區剛需外溢：龍里國際生態城板塊觀山湖剛需外溢：清鎮板塊兩城區客群：貴陽兩城太貴，清鎮太遠龍里城區客群：龍里城區滿足物理需求，滿足不
3、了心理追求,追求有房是他們的物質剛需對美好生活的向往是他們的精神剛需,城、山、人美好生活的向往,建筑可以被復制，精神卻永遠不可能被COPY。在這里，時光與人，山與建筑，房子與理想將奇妙而又和諧地居住在一起，并且永遠在一起。,人性洞察：“心靈剛需”，家是身心的必需品既安得下身體，又裝得下靈魂才是他們對家的極致追求,我是誰？（壓力山大的城市平凡的奮斗者）我從哪里來？（擁擠的城市，喧囂的人海，別人的房子）我到哪里去？（容身之所，放心之處）,第二部分：我山 什么山？PART TWO:項目價值分析,飛速發展的貴陽，城市越來越大、越來越繁華，但房價也飛速上漲，讓越來越多的人高攀不起，生活成本越來越高，各種
4、壓力山大社會這座大山，讓很多城市里的人逐漸感覺到“望城興嘆”，逃離社會的新三座大山（住房、醫療、教育），向往心中的“我山”,我山中鐵國際生態城太陽谷北側的全齡活力社區大貴陽繁榮背后的一片世外桃源康養配套：1000畝百齡譚中央公園、百齡譚頤養中心、老年大學、見山身心靈養美學中心、見山養生酒店、原山生活方式體驗中心及原山旅居公寓等教育配套：幼兒園、中小學休閑配套：親子樂高王國、汽車營地、馬術馬球俱樂部、滑翔傘基地、木球基地、釣魚基地社區理念：“微度假、微運動、微便利、微家醫”+360業主健康保障卡,山不在高，而在高攀得起比利華山之于美國，太平山之于香港，佘山之于上海在鋼筋石林的城市中，山景資源顯得
5、越發珍稀與珍貴。山的清幽，對于現代人是不可多得的回歸自然之奢求。國際生態城富人區內，一座高攀得起的山！,山不在仙，而在大隱于人煙如果說黔靈山是一座心靈的山，那么，我山離塵不離城、大隱之地，讓人既能仰天大笑出門去，也能一日踏遍長安花，繁盛卻不喧囂、靜謐卻不孤寂，將山的內斂與萬象凝結成一種氣度。內外兼修，是一座有煙火氣的山！,山不在大，而在于放得下心從古時高人的深山隱居到現代的山居生活，人類的內心深處一直蘊藏著這樣一個古老的居住情結。當有情懷的中鐵走近山，山不再是一個獨立的個體，而是飽含了人性關懷的居住圣地。見山見我，是一座身心歸真的山！,問題一：為什么要買這個區域？,(既要面子，又要里子),當紅
6、的雙龍空港區重新審視雙龍空港經濟區：大牌云集，熱門板塊，理想住區！藍圖變現實，空港生活度假區大勢已成。以前，潛意識覺得空港經濟區“遠、偏、荒”；現在，實際上國家級、千億級規劃，城市基礎配套兌現，旅游/商業/生態/產業/人居等齊頭并進，置業者對區域信心提升！,中鐵國際生態城雙龍空港區8年中鐵國際生態城，體育公園城市，美好生活王國！無論是從規模、規劃上，還是配套兌現上都是NO.1，數不盡的標簽，富人區、度假區、康養區打造了很多標桿，白晶谷、悅龍南山、躍龍東郡2020，在這里又落下了一處重筆我山，為貴陽打造另一種生活方式！,區域價值：國家級臨空經濟示范區房地產大牌云集、逐漸成熟的熱板塊大貴陽最高性價
7、比區域，價格洼地、生態宜居高地城市中產夠得著的美好生活區中鐵國際生態城的各種高端配套,解決心理距離：兩城板塊，觀山湖板塊，甚至烏當板塊，置業門檻已經很高置業門檻相當的清鎮，不如中鐵生態城宜居和美好，這里離貴陽兩城更便捷的交通,美好生活的體面+夠得著置業門檻,買雙龍區的核心理由：,問題二：為什么要買“我山”？,(人生三重境界：見山是山；見山不是山；見山還是山),第一重境界：見山是山物理賣點攻腦：1）中鐵大品牌，世界500強，責任央企，與城市共生長2）生態公園群，體育公園、森林公園等，森林覆蓋率超過41%，天然氧吧3）山水好風光，4A級峽谷景區，得天獨厚的靈秀勝地4）超低容積率，最低約0.8，低密
8、純粹的墅級住區5）中小實用戶型，主力戶型為88可變三房的套二戶型，低門檻超性價比6）高顏值小洋樓，規劃11、18層住宅和18層公寓，現代經典建筑風格7）健康心服務，全生命周期“微度假、微運動、微便利、微家醫”+360業主健康保障卡,所以，物理層面：滿足他們對稀缺資源的占有體育公園城市滿足他們享受城市繁華而又不染喧囂國家級雙龍空港區滿足他們對最高的居住方式享受休閑度假養生全頂配,精神賣點攻心：滿足他們對身份匹配感純粹圈層滿足他們對自然的回歸山居生活滿足他們對人文的追求文化滋養,第二重境界：見山不是山,升華買點攻心：心安處，即是我山，即是幸福我家容得下身體，也裝得下靈魂，有煙火氣的理想生活一個讓“
9、身有所養、心有所安”的地方,第三重境界：見山還是山,第三部分：我山PART THREE:創意策略歸納,核心策略歸納,本案調性：,必須做出腔調，做出生活味、情景化必須做出知名度，代言“第二種生活”，做出差異化（在整個貴陽做出知名度，在區域做出差異化）,1、核心創意概念,2、生活模式概念：,七心級健康生活,3、項目核心定位：,1）屬性定位：雙龍心 七心級健康小日子,2）形象定位：一個上帝偏心的地方,3）核心廣告語：最靠近心的地方，是我山,4）銷售主張：我山歸來 不看山,視覺創意表現,1）啟勢,1/越過壓力山大向往心中的“我山”2/跨過山和大海向往心中的“我山”3/穿過人山人海向往心中的“我山”,2
10、）立勢,1/最靠近心的地方，是我山雙龍心 七心級健康小日子,2/養身安心的所在 是我山雙龍心 七心級健康小日子,3/一個上帝偏心的地方雙龍心 七心級健康小日子,山居筆記 時光七篇：,1/清心 山光云影 日子悠悠左右煙火氣，最富足的是氧氣生態大城，活氧離子最高可達4000/cm,2/寬心 天寬地廣，遇見山比天空更寬廣的，是心胸生態墅區里，1.68的低密小洋房,3/真心 有人情溫度，便是晴天誠意加持的房子，才是幸福的家全方位健康服務體系，持續的健康照料,4/愛心,5/雅心,6/安心,7/悅心,價值落地系列（示例）：1/破心中教育這座大山在我山，把心放下2/破心中醫療這座大山在我山，把心放下3/破心中住房這座大山在我山，把心放下,3）聚勢,1/我山歸來，不看山銷售體驗中心開放，88m可變三房 認籌盛啟,2/我山 我城 我家 5月1日 盛大開盤,
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