1、這 里 是 小 鎮,海信依云小鎮格林 2021上半年整合推廣策略道非傳播第三事業部,寫 在 之 前,公元前四世紀，人類文明啟幕期，亞里士多德說人們為了文明要創造城市，住進城市。而到了19世紀隨著城市文明的負面性顯現，人們又想復歸自然，于是，霍華德提出了城市與自然協同的田園城市構想。,五千年良渚文明，距離杭州市中心16公里，距離良渚遺址保護區2公里。14年萬科堅守，邂逅沉淀的風景與自由的人文情懷，為向往閑適自由、浪漫唯美生活的人們，打造一個夢想居住的地方。,萬科良渚文化村,萬科城市小鎮的典范之作,當小鎮模式與城芯山海相遇，一種位列人類文明頂端的生活方式，誕生在依云小鎮。,Part 1：問 題 剖

2、 析Part 2：形 象 定 位Part 3：執 行 戰 略Part 4：視 覺 創 作,問 題 剖 析,問題剖析關于小鎮,嶗山前海一線93萬主城大盤入市始，歷時5年原味歐美小鎮生活愿景,本應是飄落人間的天堂，傾城向往，種種原因，整體形象變得模糊散碎。,問題剖析關于格林,銷售指標壓力大，形象一直在打，但系統性不夠小鎮的大盤形象未能樹立，自身價值具有優勢的格林，難以借勢市場競爭紅海，周邊競品（遠洋萬和公館、融創嶗山壹號院、金茂府、東宸府、翡翠云城等）林立,嶗山區域及周邊，高端競品林立，格林組團未能建立優勢，面臨銷售分流,解題思路,1、小鎮定位和包裝形象重塑，小鎮生活方式高端制導，以大盤優勢碾壓競

3、品。,2、格林價值和形象升級，結合二期三期新品上市、示范區和新售樓處開放節點，線上線下包裝/拓客整合，碾壓競品。,形象口碑銷售達成,形 象 定 位,小 鎮 形 象 重 塑,聊 聊 初 心,羅曼尼康帝來自法國勃艮第產區，是被廣泛認定的世界最頂級紅葡萄酒莊園，“億萬富翁所飲的酒”，目前，這片傳奇的羅曼尼康帝特級園，每年只出產 4000 瓶左右的葡萄酒，名副其實的世界酒王。,羅曼 尼康帝酒莊,“億萬富翁所飲的酒”,格林瓦爾德是瑞士因特拉肯東南邊的一座村莊，也被稱作“冰河村”，是世界十大最美小鎮之一。一條冰河橫穿整個小鎮，藍天、雪上、草甸、山坡上的小木屋.風光綺麗，山水迷人。,格林 瓦爾德,冰川上的最

4、美風景,最好的小鎮形制/最好的天賦自然/最好的生活心境依云小鎮的初心,就像良渚文化村，對應青島高階人群需要把最好的城市+田園的生活方式變現在距離青島15公里的嶗山前海山海林湖之地,青島沿海一線的開發從八大關到燕島，再到麥島，最后到石老人，目前已基本開發完成。海信依云小鎮坐擁青島最后一段沿海一線。總建面約93萬，涵蓋別墅、洋房、小高層、商業等全系產品，多個組團。,百萬規模,山海城芯最后的百萬方小鎮,東接國家5A級嶗山風景區，西側緊臨石老人觀光園，午山、煙臺山、棉花山三山環繞，擁百畝天然湖水，依山傍海，生活用水屬無污染嶗山水，空氣中的負氧離子含量高達每立方厘米近380個，是天然的綠色氧吧。,自然簇

5、擁,山海林湖自然坡地上的低密原生小鎮,小鎮集居住、生態、商業、人文于立體，或隱于山谷、或藏于水岸，打造詩意棲居生活，創建一個人與城市/人與自然/人與海信/人與建筑/人與人共存共長的和諧共同體小鎮。,共生美學,一體和諧共生的生活美學共同體,整盤定位,嶗山前海 百萬方山海醇美小鎮,對“山湖林海 純美小鎮”的迭新,1、增加大盤的直接輸出，在市場中鶴立雞群突圍2、增加城市價值的輸出，讓田園城市表達更完美3、從“純美”變為“醇美”，增加生活方式的體驗共鳴,孔子（論語為政）：吾十有五而志于學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。“四十不惑”一個人開始成熟，開始考慮人生的

6、價值；不再限定在物質世界和人世虛榮之中，開始對個人價值和社會價值做出評判，做出自我精神發現之旅的發端。,依云小鎮城市/事業自然/家庭的一體兩面呼應四十歲成功者的千年中國人文心境的一體兩面,出則城市中心是儒的，事業攻伐，治國平天下;入歸山海之間是道的，歸于本我，乘物以游心。,主推slogan,心 閱 萬 境 歸 來 依 云,備選slogan,知 遇 山 海 只 談 心,格 林 形 象 重 塑,競品分析遠洋萬和公館,區位：浮山后（嶗山勁松五路與同安路交匯處）體量：9棟樓/約13萬方高層/小高產品：三居(119)三居(130)三居(150)均價：37000元/m節點：歲末清盤季核心賣點：浮山后、地鐵

7、沿線，健康人居，景觀居所項目定位：遠洋最高端產品系，城市終極改善人居,競品分析融創嶗山壹號院,區位：嶗山松嶺路科大北體量：9棟樓/約21萬方，洋房/小高戶型：三居(139)三居(150)四居(186)均價：46500元/m節點：無預售核心賣點：嶗山區位資源、融創壹號院TOP系產品推廣語：青島 從此壹號院,競品分析大云谷金茂府,區位：嶗山區滁州路以南體量：13棟樓約3萬方高層/超高層戶型：三居(119)四居(143)四居(165)均價：38000元/m節點：2020年9月26日首開核心賣點：健康科技豪宅、品牌口碑推廣語：青島府致 青島更新/青島從此金茂府,競品分析華新園東宸府,區位：嶗山遼陽東路

8、5號甲體量：約16萬方高層/復式戶型：三居(109)三居(114)三居(119)四居(141)均價：34700元/m節點：于2020年10月24日核心賣點：嶗山區位/配套、精工產品、綠城物業推廣語：院承東方 貴隱宸府,競品分析奧園翡翠云城,區位：嶗山松嶺路199號（青島海洋大學對面）體量：52棟樓/約50萬方多層、小高層、高層戶型：三居(140)/四居(155)/四居(170)/四居(218)均價：35000元/m節點：于2020年12月10日加推10號樓核心賣點：嶗山 TOD生態城市 產城配套 推廣語：重新定義都市奢居生活,競品小結,整盤層面競品幾無大盤，本案優勢明顯產品層面競品附加值高，本

9、案差異競爭 資源層面核心競品缺失，本案優勢明顯 生活層面競品塑造薄弱，本案深化打擊,格林優勢價值提煉,大多精慢,近百萬方主城大盤,大,下一個麥島高凈值聚居群落,外部：50個億文旅項目沙港灣，對標舊金山漁人碼頭，打造青島海洋文旅新地標。內部：配建三所幼兒園/一所小學；9.9萬平沿街商業/4.5萬平商業綜合體；已先后開發維拉、塞納、柏圖、萊茵、羅曼等多個地塊；強大的配套和規劃。四姜一灣勢必成為下一個麥島。,沙港灣工程效果圖,山/海/林/湖/河/寺/漁,多,生態資源最多最集萃,山：東接國家5A級嶗山風景區，西側緊臨石老人觀光 園，午山、煙臺山、棉花山三山環繞；海：淳美嶗山前海一線，近聆海濤 清波拍岸

10、；林：小鎮周邊林木茂密，郁郁蔥蔥，空氣中負氧離子含量高達每立方厘米近380個，天然綠色氧吧。湖：小鎮內擁百畝天然湖，湖水由山上匯集而來；河：天然湖貫通小鎮內部，依云而流，匯入黃海；寺：石灣西側大士寺，3A級景區,鐘鳴經誦，靜心挺禪;漁：沙港灣/沙子口國家中心漁港舉步即達，繁華無限，漁樂無窮。,匠心精工/定制精裝/海信物業,精,集匠心精工之大成,匠心精工：兩梯三戶/一梯兩戶、大面寬/31米以上樓距，最大達80米/建筑密度不到15%、綠化率40%/三玻兩腔節能玻璃、全球最先進除霾新風系統/7大品質系統|、4大空間系統、|39個部品標準化細節詩意園林：六大景觀主題、三大功能空間、1000米活氧漫步跑

11、道；定制精裝：“專屬定制精裝方案”（新古典/現代，精裝選配）;品質服務：人臉識別、智能呼梯、四重安防系統，國家一級物業資質海信睿海物業，星際貼心服務。,慢生活的青島樣本,慢,唯一主城慢生活小鎮,生活之慢：隨時享受樹木、花朵、云霞、山海、瀑布以及大自然的形形色色。涵蓋衣食住行、四季、五感的生活之慢；精神之慢：隨時享受藝術、旅行、讀書等精神上的補給，達至身心放空、禪意空凈的精神之慢；情感之慢：靜心享受親情、愛情、友情的美好，達至人與人心靈和諧的情感之慢。,格林慢生活的三重境界,格林定位,百萬方小鎮正席山海定裝匠著,匠心的深度讓建筑恒久彌新大盤的承載讓生活無限生長山海的澎湃讓精神天地般舒展,匠心的深

12、度讓建筑恒久彌新小鎮的承載讓生活無限生長山湖林海的自在讓精神天地般舒展,人生四十的三層境界精進富而貴 貴而雅,建筑的風雅 自然的風雅 圈層的風雅 生活的風雅最終，都是心靈如詩的風雅,如果城市有疆，則山海無界如果說山海也有盡頭，則精神的追求無界,主推slogan,山 海 有 疆 風 雅 無 界,備選slogan,在 格 林 把 生 活 讀 成 詩,執 行 戰 略,7個1-1,小鎮形象重塑和長線輸出小鎮價值定位和形象通過線上線下物料包裝活動實現重復和長線的影響；,線上：朋友圈生活創意刷屏/海信家官微推文/小視頻/大V軟文；文案和畫面調性升級；包裝：嶗山路邊精神堡壘/小鎮內部立體發光字/圍擋/導視牌

13、/休閑景觀小品/寂寞茶社/依云拾光；物料：小鎮慢生活白皮書/生活方式折頁/現有小鎮物料更新；活動：開海節。,執行要點：,小鎮社群平臺構建和運營通過小鎮社群平臺構筑社群長線運營綜合系統；,線上：依云薈社群平臺線上品牌搭建/朋友圈刷屏、小視頻、微推社群招募/社群活動相關刷屏；包裝：依云公社/依云野社/小鎮公約/小鎮之歌/志愿者墻/愛心捐贈角/公共區域認領；活動：社群固定節日：小鎮鄰里長宴節/小鎮音樂劇節/小鎮登山游園節/小鎮五一鮮海節/小鎮海洋節；社群傳統節日：春節/端午/中秋/重陽；其他特色活動：觀星節/觀鳥季/櫻花會/槐花節/自然課/天燈節；物料：小鎮月刊、業主生活報、小鎮特權卡、社群相關活動

14、物料。,執行要點：,7個1-2,小鎮聯動麥島和君瀾依云小鎮聯動麥島片區（君瀾）相互借勢，提升形象，促進銷售；,活動聯動：君瀾案場（客群組合邀約）：兒童教育/健康養生/奢侈品品鑒會；小鎮案場（客群組合邀約）：歐洲生活季：意大利手作節、歐洲美食節、歐洲風情藝術節/業主生日宴/社群洗腦/親子活動；銷售聯動：君瀾案場：君瀾VIP談客間部分包裝借用/營銷中心小鎮價值展架擺放/戶外圍擋資源借用宣傳/小鎮生活白皮書、價值手冊擺放。,執行要點：,7個1-3,格林價值和形象重塑價值定位和形象通過線上線下物料包裝、活動，立體整合營銷推廣，拉升形象，碾壓競品；,線上：朋友圈產品刷屏/海信家官微產品推文/價值小視頻/

15、H5，文案和畫面調性升級；包裝：圍擋/園區導視牌/水牌/廣告機畫面/燈箱通用廣告/臺卡/沙盤貼；銷售：易拉寶、橫幅、項目總規、手提袋、戶型圖、旅游生活手冊、項目戶型手冊、單頁、樓書；活動：暖冬養生季。,執行要點：,7個1-4,格林示范區/售樓處開放炒作聚焦借大節點炒作聚焦，二期升級和三期收官等銷售節點和工程節點進行線上線下炒作，以重大節點擴大影響，聚焦置業熱度；,示范區開放：海信依云小鎮格林首屆“山海音樂節”暨示范區開放活動，助力二期上市線上宣傳起勢：“山海音樂節”矩陣式熱潮（刷屏/微推/視頻/軟文/邀請函）線下活動落地：邀請3-5支搖滾樂隊共赴海信依云小鎮首屆“山海音樂節”暨示范區開放活動銷

16、售信息植入：音樂節海報/刷屏/軟文/邀請函/展架/桁架等宣傳物料植入示范區開放和二期產品升級上市的銷售信息精美禮品推薦：音樂節參加樂隊專輯CD售樓處開放：嶗山第一紅盤里的“慢生活”話題炒作，以話題帶動三期紅盤熱銷線上宣傳起勢：慢生活的三重境界全維解讀（刷屏/微推/視頻/微博話題），話題炒作代入三期產品收官信息線下活動收口：邀約業主參加格林業主的生活觀現場訪談節目，以業主證言的形式代言小鎮格林的慢生活，增加說服力核心物料配合：小鎮慢生活白皮書發布后期軟宣跟進：軟宣以慢生活話題帶動紅盤熱銷價值，承接熱度，深化炒作,執行要點：,7個1-5,格林節日節點針對性促銷結合節日、節慶、社會熱點等，以劣勢房源

17、包裝促銷噱頭，打擊競品，炒熱銷售口碑；,雙節：送蘋果12plus為噱頭完成格林一期劣勢房源去化，如2層和頂層等，配合相關禮品福利，提升銷售熱度；春節：“春節團圓季 購房五重禮”：1.新年幸運禮；2.日進斗金禮；3.財源廣進禮；4.幸福加倍禮；5.親友推介禮金三銀四：“暖春購房 五大金喜”，1、來訪金喜：隨手禮 2、成交金喜：砸金蛋贏家電 3、推薦金喜：老帶新賺萬金 4、特惠金喜：總經理特批優惠房源 5、分享金喜：千元購房抵用券五一黃金周：“五一夠FUN 火力全開”：1.夠FUN禮到訪禮|購房禮|老帶新|分享禮 2.夠FUN惠限時鉅惠1萬元|難點房源特惠3.夠FUN嗨夠FUN節期間整點抽獎|召集

18、人馬全員砍價,執行要點：,7個1-6,格林 定向渠道拓展市南和嶗山主要成交客戶區域圈層深挖，針對市北和李滄次要成交客戶區域進行圈層開拓，定向精準性拓客，擴大客戶基數；,市南/嶗山拓客：嶗山金家嶺金融CBD/香港中路/延安三路沿線，環保騎行宣傳、主題拓客聚攏人氣；市北/李滄拓客：設立拓客專組，分片區深度拓展；企業拜訪與團購（大企業/私營企業/機關單位）;麥島豪宅社區：針對麥島片區豪宅項目，聯合物業擺放社區巡展點/宣傳欄/社區廣告資源利用、小蜜蜂圍剿拓展；4S店資源置換：與奧迪/奔馳/寶馬等4S點資源置換，以展架/價值手冊/手提袋/特色伴手禮等方式在4S店信息軟植入。,執行要點：,7個1-7,7月

19、,1月,3月,5月,示范區開放 1/8#樣板間開放,新售樓處開放,心閱萬境 歸來依云（小鎮）,年度主題,階段主題,階段策略,核心動作,山海格林 美好向新,心閱萬境 歸來依云,小鎮正席 收官競藏,1.小鎮形象重塑，線上線下包裝物料全維重塑2.社群平臺和運營系統搭建和活動開展3.聯動麥島片區，年終老業主答謝，強化老帶新4.格林一期1/6/7/10#存量房源元旦、新春促銷,一期去化,二期上市,三期收官,山海有疆 風雅無界（格林）,小鎮形象重塑帶動格林存量銷售去化,1.格林形象重塑，線上線下包裝物料全維重塑；2.格林示范區開放，二期新品上市節點炒作聚焦；3.針對格林市南和嶗山的目標客群繼續深挖拓客，市

20、北李滄等新區域外圍拓展；4.小鎮價值、形象、社群生活持續輸出5.與麥島片區活動及銷售聯動，聯動君瀾,1.格林熱銷口碑炒作，“嶗山第一紅盤”口碑炒作，包含：線上熱銷、業主口碑證言2.三期壓軸優勢炒作，樓王概念包裝、房源稀缺性炒作3針對格林市南和嶗山的目標客群繼續深挖拓客，市北李滄等新區域外圍拓展；4.小鎮價值、形象、社群生活持續輸出5.與麥島片區活動及銷售聯動，聯動君瀾,以格林示范區和二期產品上市節點為依托，格林形象重塑，同時輸出小鎮生活、小鎮故事、小鎮活動，小鎮大盤形象持續。,格林三期上市及新售樓處開放,完成格林三期收官。同時輸出小鎮生活、小鎮故事、小鎮活動，小鎮大盤形象持續。,1-2月,小鎮

21、社群平臺構建與運營,小鎮文化【小鎮公約】/【小鎮之歌】,小鎮公約，融入整個小鎮的文明氣氛之中，建議公約擺放位置，如小鎮中央公園、每個產品組團內，小鎮燈桿旗上等等。組織合唱團，鼓勵業主自主創作小鎮之歌，形成小鎮文化的精神紐帶。,小鎮公益志愿者墻/愛情捐贈角,組建小鎮志愿者團隊，熱心公益，奉獻他人。1、志愿者墻。2、愛情衣服捐贈角。3、愛心大白菜等。,小鎮社群平臺構建與運營,小鎮文明對小鎮樹、自然景觀、公共區域進行認領,小鎮社群平臺構建與運營,依云公社,小鎮信用店商,小鎮定制食堂,小鎮醫療站,小鎮無人商店，滿足居民所需，提升小鎮文明氛圍。,為居民提供健康膳食、定制素食、兒童有機蔬菜等。,提供小鎮野

22、外急救服務，老人、兒童體檢中心、醫療機構綠色通道。,小鎮社群平臺構建與運營,依云野社打造一站式營地教育，青島主城唯一全家庭型營地體驗中心,豐富孩子的成長，需要自然和父母的共同參與，提倡走進自然的精神，為業主帶來更多拓展野趣和家庭互動。,小鎮社群平臺構建與運營,社群固定節日小鎮鄰里長宴節,鄰里長宴Party、鄰里拿手菜、游戲互動、精彩表演、廚神評選、最佳菜品評選、長宴節征文活動等等。,小鎮社群平臺構建與運營,精神堡壘+立體字小品，增加昭示性,小鎮臨近嶗山路主干道邊設絢麗、人文藝術主題精神堡壘和可夜間亮化的景觀性立體字，增強昭示性，同時導入項目營銷中心；,小鎮IP形象與氛圍包裝,圍擋畫面及文字更新

23、，小鎮生活極致演繹,小鎮IP形象與氛圍包裝,園區動線導視牌以融于自然元素為主；沿路擺飾休閑景觀小品,小鎮IP形象與氛圍包裝,湖畔茶社一亭一茶座 一人一世界,百畝天然湖邊，標志性的亭臺茶社，你有孤獨圖書館，我有寂寞茶社。,人文IP,小鎮IP形象與氛圍包裝,依云拾光天然湖心 拾光漫步,百畝天然湖心，起筑木制拾光亭，由木棧道延伸入湖心，彩云下湖上漫步。,人文IP,小鎮IP形象與氛圍包裝,雅宴養冬 食光知暖濃縮一份冬日問候，赴約一場關于幸福的約定,暖冬養生季之一月主題答謝活動,格林暖冬年終答謝&聯動君瀾,獨創養生菜品根據活動主題設計創意養生菜品,華洋首創三部曲,巴旦木鵝肝,頂級西伯利亞鱘龍魚子醬,格林

24、暖冬年終答謝&聯動君瀾,料理大師養生定制根據活動主題設計創意養生菜品，私宴廚師1人，服務員3人,格林暖冬年終答謝&聯動君瀾,美酒入席提琴伴奏簡潔桌藝布置，配合酒品展示大提琴演藝伴餐,格林暖冬年終答謝&聯動君瀾,其他菜品建議紅絲絨輕煎鵝肝/松露燉薏米雜/48hr慢燉牛小排/海鮮紅椒汁大西洋鮭/泰椰燉雞/23號高山烏龍茶凍,格林暖冬年終答謝&聯動君瀾,購房送 iPhone 12 Plus,1、到訪禮；2、限時特價；3、購房禮 4、老帶新成交享3%傭金 5、認購送iPhone 12 Plus,格林節日節點針對性促銷,禮品&獎品,到訪禮品：定制U盤、LED風扇、噴霧水杯、定制鑰匙扣、定制暖手寶等購房禮

25、品：iPhone 12 Plus、平衡車、掃地機器人、車載凈化器等拓客禮品：保溫水杯、鼠標墊、扇子、鴨舌帽、文化衫等,格林節日節點針對性促銷,格林節日節點針對性促銷,春節團圓季 購房五重禮,1、新年幸運禮；2、日進斗金禮；3、財源廣進禮；4、幸福加倍禮；5、親友推介禮,開拓市北/李滄,設立拓客專組，分片區深度拓展 市北CBD/新都心；李滄商圈企業拜訪與團購 大企業/私營企業/機關單位拓展物料 拓客禮品/產品折頁/大客戶擺放PPT/推介會PPT,格林定向渠道拓展,3-4月,包裝物料圍擋、園區導視牌、水牌、現場價值桁架、現場價值桁架、廣告機畫面、燈箱通用廣告、臺卡等等,格林價值和形象重塑,銷售物料

26、易拉寶、橫幅、項目總規、手提袋、戶型圖、旅游生活手冊、項目戶型手冊、單頁、樓書,格林價值和形象重塑,內容概述：此階段核心訴求是示范區開放，同時借助樣板間開放輸出產品價值。,格林示范區開放炒作聚焦,逃離酷暑 于此停泊海信依云小鎮格林夏夜星空集市暨示范區開放活動,格林示范區炒作聚焦,碰撞用音樂，拯救“溺水”的中年人海信依云小鎮格林夏夜星空集市活動,線上刷屏文案示意：,夜晚用光亮，喚醒一個又一個靈魂海信依云小鎮格林夏夜星空集市活動,集市用歡樂，對抗困境與挫折海信依云小鎮格林夏夜星空集市活動,集市拍賣會,極光秀,樂器互動教學,線下活動落地星空集市,格林示范區開放炒作聚焦,格林示范區開放炒作聚焦,美食集

27、合,民謠音樂會,海納手繪,線下活動落地星空集市,格林示范區開放炒作聚焦,線下活動落地星空集市,海邊露營,露天電影,汽車集市,格林示范區開放炒作聚焦,市集禮品星空夜燈,格林節日節點針對性促銷,金三銀四 暖春購房 五大金喜,1、來訪金喜：隨手禮2、成交金喜：砸金蛋贏家電 3、推薦金喜：老帶新賺萬金4、特惠金喜：經理推薦一口價房源5、分享金喜：千元購房抵用券,深挖嶗山/市南,環保騎行宣傳、主題拓客聚攏人氣,活動內容：環保騎行、嶗山CBD/香港中路、延安三路沿線主題拓客活動物料：A3單張、文化衫、定制鴨舌帽,格林定向渠道拓展,麥島豪宅社區,針對麥島豪宅小區（海信老小區為重點）定向拓展重點小區：麥島金岸

28、/賀府/天悅/君匯/君逸/君瀾拓展形式：聯合物業擺放社區巡展點/宣傳欄/社區廣告資源/小蜜蜂圍剿,格林定向渠道拓展,社群案例借鑒阿那亞,引導建立業主興趣群，增加業主黏性，擴大圈子，把陌生人變成客戶,小鎮社群平臺構建與運營,依云薈：對位業主/小業主喜好，社群兩手抓開始運營,小鎮社群平臺構建與運營,社群固定節日小鎮登山游園節,登山游玩季、戶外探險、帳篷音樂晚會、民俗文藝展演、特色美食品鑒、山行分享會等。,小鎮社群平臺構建與運營,社群固定節日小鎮音樂劇節,鎮民招募、海選、自制經典音樂劇，小鎮年度大戲、小鎮感恩節期間表演。,小鎮社群平臺構建與運營,賞櫻節,櫻花下落 時間靜止,櫻花下落的速度是5厘米兩顆

29、星需要多久才能靠近,小鎮社群平臺構建與運營,君瀾案場,格林案場,兩大陣地，雙向推廣,小鎮聯動麥島和君瀾,海信君瀾案場,1.兒童教育類：邀請青島2中等考上清華、北大的學生老師、學生家長進行孩子學習方式方法的培訓建議。2.養生健康類：為客戶進行養生保健類的指導。嫁接全國知名體檢機構，進行健康體檢的意見指導。3.女人洽談類：太太的下午茶，奢侈品品鑒，名品服裝定制等活動。,活動嫁接,針對君瀾業主以及格林客戶的興趣點分客群邀約，開展組織圈層活動。,小鎮聯動麥島和君瀾,格林案場,意大利手作節,案場活動,“歐洲生活季”,歐洲美食節,歐洲風情藝術節,小鎮聯動麥島和君瀾,格林案場,1.業主生日宴：每月舉辦兩次業

30、主生日宴會，邀約老業主和他們的朋友；2.生活洗腦：針對業主和他們的朋友，去參觀萬科良渚，進行生活洗腦。3.親子活動：開展親子業主活動。,業主活動,小鎮聯動麥島和君瀾,海信君瀾案場,1.君瀾VIP談客間：利用君瀾VIP談客間，在不影響君瀾正常參觀動線的基礎上，最后引導到小鎮談客間，對房間進行包裝，三面墻上分別掛上規劃產品/生活等項目信息介紹，內設桌椅；2.君瀾營銷中心內展架擺放：在不影響君瀾銷售環境的情況下，進行適當格林展架/展板的擺放；3.君瀾戶外圍擋：適當選用君瀾戶外的圍擋資源進行小鎮的宣傳。,場地嫁接,小鎮聯動麥島和君瀾,5-6月,話題炒作嶗山第一紅盤里的“慢生活”,拋出現代人的各種社會病

31、癥，快節奏生活的弊端，引發多方討論，實現項目價值度和生活感的同時，完成對嶗山第一紅盤熱銷概念的植入。1、參與人員：全民2、參與方式：前期測驗，中期體驗，后期總結3、渠道選擇：事件前-朋友圈，微博，微信，網站，視頻 事件中-朋友圈，微博，微信，網站，活動，視頻 事件后-朋友圈，長微博，微信鏈接，網絡軟文，視頻4、炒作時間：前中后，整體炒作時間1個半月,格林售樓處開放炒作聚焦,售樓處開放,線上發聲慢生活的三重境界全維解讀（刷屏/微推/視頻/微博話題）,生活之慢精神之慢情感之慢,格林售樓處開放炒作聚焦,售樓處開放,業主證言，線下收口格林業主的生活觀,以訪談形式詳解,格林售樓處開放炒作聚焦,售樓處開放

32、,物料配合小鎮慢生活白皮書發布,格林售樓處開放炒作聚焦,售樓處開放,持續熱炒嶗山第一紅盤里的慢生活嶗山第一紅盤的煉成之路放慢生活節奏的10大好處,以慢生活話題帶動紅盤熱銷價值，持續炒作輸出,格林售樓處開放炒作聚焦,售樓處開放,格林節日節點針對性促銷,五一黃金周,五一夠FUN 火力全開,1.夠FUN禮到訪禮|購房禮|老帶新|分享禮2.夠FUN惠限時鉅惠1萬元|難點房源特惠3.夠FUN嗨夠FUN節期間整點抽獎|召集人馬全員砍價,4S店資源置換,品牌選取奧迪/奔馳/寶馬等與小鎮客群高關聯度的4S店,信息軟植以展架/生活手冊/手提袋/特色伴手禮/汽車雜志等方式在4S店內信息軟植入,格林定向渠道拓展,小

33、鎮固定節日,鮮美嶗山 宴請世界海信依云小鎮格林“五一鮮海節”活動,鮮鮮鮮 鮮活蠣蝦 剛下碼頭就上餐桌海信依云小鎮格林開海文化節,文案方向1：,皮皮蝦除了好吃，還有全身黑科技皮皮蝦的眼睛能感知16種顏色而人類只有三原色海信依云小鎮格林開海文化節,文案方向2：,線上起勢刷屏,小鎮固定節日,蒙眼剝蝦比賽,沙灘趕海捕魚,海味禮包抽獎,鮮海文化節活動內容,小鎮固定節日,鮮海文化節活動內容,海鮮品嘗,捕夢網手作,開海捕魚紀錄片展示,小鎮固定節日,推廣禮品建議,海錯圖筆記,清代畫家兼生物愛好者聶璜繪制的海錯圖，共描繪了300多種生物，是一本頗具現代博物學風格的奇書。張晨亮的海錯圖筆記，用今天生物學的角度對海

34、錯圖進行分析考證，有考據，也有逸事，是一本有意思、有意義的書。,小鎮固定節日,自然課,發現奇妙的昆蟲世界,自然界里的財富悉數珍藏,小鎮社群平臺運營,天燈節,點燃夜空的奇跡,美林美奐的夜空存放理想,小鎮社群平臺運營,槐花節,五月槐花香,誘人的槐花 撲鼻的香,小鎮社群平臺運營,觀星節,宇宙浩渺，星月同輝,惟有遠處的星空才是生活的極限,小鎮社群平臺運營,觀鳥季,山海間的24小時,山湖林海間像鳥兒一樣棲居,小鎮社群平臺運營,7月,1月,3月,5月,推廣執行概述,示范區開放 1/8#樣板間開放,新售樓處開放,心閱萬境 歸來依云（小鎮）,年度主題,階段主題,線下執行,線上執行,山海格林 美好向新,心閱萬境

35、 歸來依云,小鎮正席 收官競藏,朋友圈/刷屏/官微/視頻/軟文/小鎮精神讀本,朋友圈/刷屏/圖文/視頻/軟文/大V,朋友圈/刷屏/圖文/視頻/軟文,案場包裝物料/銷售拓客物料,新售樓處內外包裝物料/活動物料配合,一期去化,二期上市,三期收官,山海有疆 風雅無界（格林）,小鎮小鎮文化/小鎮公益/小鎮文明/依云公社/依云野社/精神堡壘/圍擋/動線,格林暖冬養生季/雙節購房送蘋果12/春節購房五重禮/市北/李村拓展,小鎮登山游園節/音樂劇節/賞櫻節/君瀾活動/場地嫁接/歐洲生活季/談客區/圍擋,格林包裝/銷售物料/星空集市/暖春購房 五重大禮/嶗山/市南/麥島拓客,小鎮鮮海節/自然課/天燈節/槐花節/觀星節/觀鳥季,格林“嶗山第一紅盤里的慢生活”話題炒作“五一夠FUN 火力全開”促銷/4S店資源置換,視覺演繹,格林形象,互動建議,