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安徽合肥國(guó)際金貿(mào)中心推廣策略（193頁(yè)）.ppt

資源ID：76082 資源大小：24.84MB 全文頁(yè)數(shù)：193頁(yè)
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安徽合肥國(guó)際金貿(mào)中心推廣策略（193頁(yè)）.ppt

1、安徽國(guó)際金貿(mào)中心開(kāi)盤前推廣規(guī)劃匯報(bào)內(nèi)容一、項(xiàng)目戰(zhàn)略定位二、定位輸出三、傳播規(guī)劃四、定位配稱建議項(xiàng)目戰(zhàn)略定位明確營(yíng)銷目標(biāo) 5月開(kāi)盤，回款2個(gè)億，實(shí)現(xiàn)均價(jià)1.2萬(wàn)/ 平米，銷售面積近1.6萬(wàn)平米實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題？既是消費(fèi)者，更是開(kāi)發(fā)商要面對(duì)的選擇的爆炸式增長(zhǎng) 鼎鑫BOSS中心選擇誰(shuí)選擇誰(shuí)？新城國(guó)際蔚藍(lán)商務(wù)港財(cái)智中心 TOP 創(chuàng)展中心香格里拉國(guó)際中心東怡金融廣場(chǎng) 利浩財(cái)智廣場(chǎng) 松芝萬(wàn)象城信地城市廣場(chǎng) 鉑金漢宮上峰1街徽商國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng) 大唐國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng) 金街壹號(hào) 合心城東方廣場(chǎng) 中環(huán)城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 利港國(guó)際在合肥，客戶可選的寫字樓項(xiàng)目那怎

2、么樣才能讓客戶選擇我們呢？消費(fèi)者購(gòu)買選擇時(shí)的規(guī)律販買的心智階梯沃爾沃 X X X X X X 安全的車 IBM X X X X X X 筆記本電腦 1 2 3 競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略方式快速攻心搶占階梯營(yíng)銷真正的戓場(chǎng) 快速占據(jù)置業(yè) 消費(fèi)者某類心智階梯的首選解決現(xiàn)實(shí)難題的根本安徽國(guó)際金貿(mào)中心？戓略斱法一：搶先占位戓略斱法二：關(guān)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)者戓略斱法三：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位解決難題的方法：定位戰(zhàn)略首先，明確定位對(duì)象從項(xiàng)目自身說(shuō)起項(xiàng)目的基本印象安徽國(guó)際釐貿(mào)中心=2棟寫字樓+五星級(jí)酒庖 +6層裙樓商場(chǎng)+商業(yè)街是建筑綜合體，有寫字樓、酒店、商業(yè) 三種形態(tài) 定位對(duì)象的明確 2棟寫字樓：2

3、6層已被國(guó)元證券認(rèn)販，57層是銷售的重點(diǎn) 裙樓商場(chǎng)、商業(yè)街：重點(diǎn)在招商部分五星級(jí)酒店：自己運(yùn)營(yíng)，無(wú)需推廣，只需包裝的配合由此，明確我們只需要推廣57層寫字樓因此，將定位對(duì)象直接聚焦在57層寫字樓項(xiàng)目各功能區(qū)的推廣配合綜合體的構(gòu)成，決定了其商業(yè)、辦公、居住、投資的多種功能，這些功能獨(dú)立存在，又互為配套根據(jù)本項(xiàng)目的推廣需求，建議先直接推售5757層寫字樓，然后再借助寫字樓的影響力，進(jìn)行招商，當(dāng)商業(yè)進(jìn)駐，又反過(guò)來(lái)提升寫字樓的品質(zhì)。小結(jié) 營(yíng)銷任務(wù)：快速實(shí)現(xiàn)寫字樓銷售，最大化提升利潤(rùn)空間策略思路：先建立寫字樓的高端定位訃知，再進(jìn)行招商定位對(duì)象： 57層寫字樓項(xiàng)目自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者 ? ? 項(xiàng) 目定位確定定位對(duì)象，從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、項(xiàng)目產(chǎn)品、消費(fèi)者認(rèn)知來(lái)尋找定位機(jī)會(huì) 先來(lái)看項(xiàng)目自身區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者選擇寫字樓產(chǎn)品的核心價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目所在地地段：一

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