2012年浙江紹興僑都一品樓盤營銷策劃報告（50頁）（50頁）.ppt
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2012年浙江紹興僑都一品樓盤營銷策劃報告（50頁）（50頁）.ppt
1、2012年僑都一品營銷策劃報告年僑都一品營銷策劃報告 僑都房產策劃部僑都房產策劃部 僑都一品 報告結構報告結構 推盤計劃推盤計劃 一、一、2010年營銷策劃工作年營銷策劃工作 推廣節點推廣節點 推廣策略推廣策略 三、營銷策略執行三、營銷策略執行 商業建議商業建議 2011銷售完成情況銷售完成情況 2011成交客戶分析成交客戶分析 2011策劃工作回顧策劃工作回顧 瓶頸問題瓶頸問題 二、重點競爭項目市場信息二、重點競爭項目市場信息 僑都一品 第一部分：第一部分：2011年營銷策劃工作年營銷策劃工作 僑都一品 一、一、2011年銷售情況年銷售情況 簽約客戶簽約客戶 購買房號購買房號 合同金額（元）
2、合同金額（元） 李國民 10#901-903 3498040 謝姍姍 11#901-903 3870660 朱紅英 10#1701-1703 4114935 僑都一品 已交首付客戶已交首付客戶 購買房號購買房號 合同金額（元）合同金額（元） 夏耀根 11#1401-1403 4181088 周祥炎 11#701-703 3504097 姚小明 11#1601-1603 4277800 趙哲平 11#1201-1203 3987761 僑都一品 二、二、2011銷售情況分析銷售情況分析戶分析戶分析 已簽約合同和交首付款的7組客戶中，6組均為開盤成交客戶，僅朱紅 英為后期成交客戶，銷售率僅達9.7
3、%。而開盤當天的銷售率大概為 30%左右，由于房產證和銀行貸款的兩大問題，導致有20.3%的客戶 退出了房源。另外1萬5元/的均價，使得很多客戶對本樓盤望而生畏， 變相的促進了周邊競爭樓盤的成交。加上 2011年一系列宏觀調控的政 策影響，整體市場行情持續低迷，周邊樓盤已經出現降價的情況，持 幣觀望情緒逐漸加重，使得本樓盤目前基本處于銷售停滯的狀態. 僑都一品 三、三、2011策劃工作回顧策劃工作回顧 （一）基本概況：針對房交會、開盤、節假日、持續銷售等時間節點作 了一系列的推廣宣傳，包括報紙、戶外、網絡、電臺、短信等途徑。此 外還對項目價值重新梳理、產品概念深度整合，在區域價值凸顯的基礎 上，深入挖掘帕拉迪奧十字圓廳的內涵,把西方經典建筑模式和純粹的亞 洲生活體驗完美結合。 僑都一品 建立了良好的市場形象： 通過全年數月，戶外、報紙、短信、活動等全方位整合宣 傳，令項目知名度更上一層樓，
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