江蘇華地企業集團內部高層培訓服裝陳列（60頁）.ppt
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江蘇華地企業集團內部高層培訓服裝陳列（60頁）.ppt
1、1 高效的服裝陳列高效的服裝陳列 2 A B 3 目錄 一一. .商品陳列的定義和作用商品陳列的定義和作用 二二. .商品陳列的基本點商品陳列的基本點 三三. .商品陳列的要點商品陳列的要點 4 目的目的：吸引顧客的眼光，引起顧客的興趣和購買的欲望。吸引顧客的眼光，引起顧客的興趣和購買的欲望。 作用：作用： 1）.利于商品的展示 2）.利于商品的銷售 3）.利于刺激顧客的購買欲望 4）.利于提供商品最新信息 5）.利于提升商家和商鋪形象 1. 商品陳列的作用和目的 一、商品陳列的定義和作用商品陳列的定義和作用 5 商品陳列指以產品為主體，運用一定藝術方法和技巧， 借助一定的道具展示商品,創造理
2、想的購物空間,是一種以視 覺吸引力來推銷產品的規劃方法,以刺激銷售、誘導顧客做 出購買決定和行動。是提高銷售效率的重要的宣傳手段，是 銷售產業廣告的主要形式。 合理地陳列商品可以起到展示商品、刺合理地陳列商品可以起到展示商品、刺 激銷售、方便購買、節約空間、美化購物激銷售、方便購買、節約空間、美化購物 環境等各種重要作用。據統計，環境等各種重要作用。據統計，店鋪如能店鋪如能 正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額 可以在原有基礎上提高可以在原有基礎上提高10%10%。 2.何為商品陳列 6 舉例說明：舉例說明： 顧客買了一瓶啤酒，看見旁邊有開罐器，就順帶買了一
3、個開罐器，然后記起來過幾天要請客 ，所以再走幾步，看到了陳列的精致的玻璃杯，于是又挑選了一組玻璃杯。本來顧客只是為 了買一瓶啤酒，結果因為買啤酒，而買了開瓶器，買了玻璃杯，甚至于連杯墊也一起買了。 二、商品陳列的基本點 1.商品陳列的八大原則 1、主打產品放在主展位原則 2、方便介紹原則 3、垂直原則 4、同類歸攏原則 5、間距原則 6、關聯性原則 7、重復出樣原則 8、滿陳列原則 醒目化 豐富化、 合理化、 藝術美 7 左左 右右 上上 下下 前前 后后 尺尺 寸寸 小小 大大 色色 系系 明明 暗暗 設計風格設計風格 單純單純復雜復雜 紋樣圖案紋樣圖案 單純單純復雜復雜 價價 格格 低價低價高價高價 （1）分類的原則分類的原則 （2）陳列的原則陳列的原則 組 合 8 明亮明亮 暗淡暗淡 暖色暖色 冷色冷色 9 10 表現手法 意思 優點 缺點 展開場所 （1）正面 陳列 商品的正面面向
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