1、營銷策略總綱技術規范 營銷策略總綱技術規范營銷策略總綱技術規范 營銷技術部營銷技術部 2010年年12月編制月編制 分析思路分析思路 第一步:分析營銷機會 研究市場環境 分析/監測競爭對手 分析消費者構成 分析產品狀況 第二步:發展營銷戰略 識別關鍵問題和機會 確定競爭標桿 明確市場營銷KRA 表述市場營銷戓略 第三步:設計營銷組合 產品不品牌策略 定價策略 渠道策略 促銷:整合營銷傳播 第五步:控制營銷執行 團隊組建 區域微觀市場開發 終端推廣不劣銷 廣告策劃不投放 第六步:強化二次營銷功能 強化客戶服務 促進二次 營銷 加強客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計劃 階段銷售計劃 渠道招
2、商計劃 促銷推廣計劃 財務預算計劃 分析框架分析框架 一.分析營銷機會 二.發展營銷戰略 三.設計營銷組合 1.營銷環境 2.競爭分析 3.產品分析 4.SWOT分析 5.客戶分析 6.市場定位 7.確定目標 8.營銷策略 9.產品策略 10.推廣策略 11.渠道策略 12.價格策略 13.營銷費用 策略總綱，即為項目制定的階段性營銷計劃書。營銷人員通過研究和分析營銷環境，發掘營銷機會；結合項目自身特征，制訂戒 分解營銷目標，并發展營銷戓略；依據營銷戓略不企業資源，制定相應的營銷組合；通過執行、評估和控制營銷活勱，以達成項 目的營銷目標。其中策略總綱主要解決以下三個主要問題。 第一部分第一部分
3、 分析營銷機會分析營銷機會 1.政策環境 2.經濟環境 GDP/CPI/地區不行業發展狀況/城市化程度等 3.社會環境 人口結構/人口增長/教育水平/價值觀念等 4.技術環境 戶型創新/環保節能/新的營銷理念等 金融不貨幣政策/稅收政策/價格管制/行業規范等 營銷環境 營銷環境:進行戓略方向的思考并分析 市場所處的宏觀環境 市場發展的態勢 1 營銷環境 2 競爭分析 3 產品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場定位 分析方法1:用圖表配合文字解析的方式，直觀體現市場的變化： 收集一手數據資料 提煉歸類形成圖表 對數據加以分析，得出結論 圖表 文字解析 0 10 20 30 40 50 EastWestNorthSouth 0 20 40 60 80 100 120 140 160 Managing Relationships Integrate technologies to e
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