1、 營銷總監新標準營銷總監新標準 目 錄 第一部分 房地產戶型策劃 . 3 戶型需要策劃 . 3 戶型簡史 . 4 好戶型的標準 . 5 立體戶型面面觀 . 7 大戶型？小戶型？. 8 面積多大才合適？. 9 戶型之首客廳. 10 主臥 . 12 廚房 . 13 洗手間的問題 . 14 陽臺 . 17 戶型設計趨勢 . 18 第二部分 售樓書該說點啥 . 20 第三部分 關注購房中的感性行為 . 23 第二部分 關于房地產價格策略的幾點思考 . 25 一、成本+競爭？消費者+競爭？ . 25 二、金子？銀子？. 26 三、開盤：高開低走？低開高走？ . 27 尾盤：降價清貨？精細營銷？ . 29
2、 “低開高走”的實際操作問題 . 31 第一部分第一部分 房地產戶型策劃房地產戶型策劃 可以說，戶型定位是否準確、戶型設計是否科學合理是事關項目成敗極為關鍵 的因素。那么什么樣的戶型類別配置才能緊扣項目總體定位？什么樣的戶型功 能布局才能最大程度地滿足消費者現在與將來的生活需求呢？在此我們對涉及 戶型的一些問題作些探討，希望我們的研究心得能給您一定的幫助。 戶型需要策劃戶型需要策劃 表面上看，戶型即建筑的室內空間間隔，需要考慮整體建筑結構、建筑承 重及水、電、氣、熱、光纖等管網線路布置，因而是一個建筑技術問題，完全 是建筑設計師的事。 其實不然。戶型是實現消費者居家生活的基本要素，是滿足“舒適
3、性”的 首要前提，只有滿足了消費者需求的技術才有意義，只有滿足了消費者的戶型 才能確保項目銷售暢旺，因此戶型設計首先是市場問題，其次才是技術問題。 世界上沒有最好的戶型，只有最適合某一特定項目所指稱的某一類別消費 者的戶型。而要讓戶型能恰到好處地滿足目標消費者的需求與潛在需求，不僅 需要研究這一部分消費者的生活背景、消費心理、消費特征，而且需要充分考 量項目所處的地理特征、景觀環境、人文環境、項目的規劃布局、小區內環境 營造等一系列因素，讓戶型定位切合項目整體定位。而這一切，顯然不是設計 所能解決的問題而只能是項目策劃人的工作，設計師應該是在項目策劃人對戶 型類別配置、每戶內功能配置的詳細任務書的指導下開展工作才能設計出真正 的“好”戶型。 戶型策劃的主要內容有以下幾點： 1、戶型類別配置。想吸引所有消費者的項目最終只能是所有消費者都吸引 不到。因此戶型策劃的首要工作即是根據項目所
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