邵陽海洋明珠地產項目2期營銷策劃提案（52頁）.doc
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邵陽海洋明珠地產項目2期營銷策劃提案（52頁）.doc
1、 邵陽海洋明珠邵陽海洋明珠項目項目 2 2 期期 營銷營銷策劃策劃提提案案 （討論）（討論） 20102010 年年 4 4 月月 目目 錄錄 前前言言 第第一一章章、市市場場調研調研篇篇 1、邵陽房地產市場環境分析 2、項目區域商品住宅市場分析 3、項目區域競爭樓盤個案分析 第二章第二章、項目項目分析分析篇篇 1、項目一期營銷情況概況 2、項目 SWTO 分析 3、項目形象定位及建議 4、目標消費群體定位及建議 5、項目價格策略及建議 第第三三章章、項目項目營銷營銷篇篇 1、項目總體營銷指導思想 2、項目營銷前提 3、營銷階段劃分及目標分解 4、階段性營銷策略及建議 1）、預熱期 2）、開盤
2、期強銷期 3）、熱銷期 4）、收尾期 5、營銷進度與計劃安排 第第四四章章、廣告廣告推廣篇推廣篇 1、廣告策略 1）、產品賣點整合與階段性推廣主題 2）、推廣組合策略與建議 3）、推廣表現形式與建議 2、推廣費用預算 1）、營銷總費用 2）、營銷費用總體安排與計劃 3）、營銷費用詳細預算 3、其他 前前 言言 在本案中以營銷策劃的靈魂：“科學性、邏輯性、針對性”貫穿始終，并做到有的放矢！同時，我們將以本 項目一期銷售情況、以及項目二期產品與市場為基點，根據這“三性”充分展開思維，全力促進與提高本項目二 期的銷售率，最終形成項目整體售磬的良好狀況。 科學性：科學性：我們主要運用長期以來，理論與實
3、踐結合產生的經驗，輔以在邵陽當地操盤過程中獲得的對當地市 場的認識，作為營銷策劃的理論基礎。 邏輯性：邏輯性：本策劃主體分為：市場調研篇、策劃分析篇、項目銷售篇、營銷推廣篇。這正是“發現問題”、 “分析問題”、“解決問題”、“執行計劃”這樣一個經典的邏輯思維層次層層散開。 針對性：針對性：我們根據本項目一期市場情況為基礎，再結合項目二期產品規劃設計，再次對目標市場進行理性分 析和定位，并同時結合邵陽市場制定出一系列營銷策略與計劃，做到有的放矢，精確制導，其殺傷力可見一斑。 第一章第一章 市場分析篇市場分析篇 一、邵陽房地產市場環境分析一、邵陽房地產市場環境分析 隨著近幾年來的發展，邵陽市房地產市場可以用迅猛發展來形容。目前，邵陽市目前擁有房地產開發企業 130 余家，僅邵陽市區 內，房地產開發企業就擁有 80 余家，已建、在建、籌建項目數十個，房地產開發呈現一片繁榮局面，從邵陽市商品住宅空
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