1、 東莞國際五金城東莞國際五金城 第 1 頁 06/03/2003 現代制造業名城典禮之一 現代制造業名城典禮之一 東莞國際五金城 招商工作方案 總依據： 東莞市委、市政府提出“打造東莞為現代化的制 造業名城、文化新城、生態綠城”之號召，對東莞以國際 化的建設方向進行產業整合及基礎建設。 總思路： 讓東莞制造業走向世界，讓世界制造業熟悉東莞， 集中外品牌于一身，建立國際五金采購中心，從而成為世 界性五金集散基地！ 東莞國際五金城東莞國際五金城 第 2 頁 06/03/2003 東莞國際五金城 招商工作方案 目 錄 一 物業目標規劃 二 客戶目標定位 三 物業定價政策 四 招商業務資料 五 招商組
2、織機構 六 招商工作程序 七 招商辦公環境 八 招商推廣策略 九 媒體宣傳排期（略） 十 招商公關策略 十一 招商業務管理與提成 十二 招商促進及優惠政策 一 物業目標規劃 二 客戶目標定位 三 物業定價政策 四 招商業務資料 五 招商組織機構 六 招商工作程序 七 招商辦公環境 八 招商推廣策略 九 媒體宣傳排期（略） 十 招商公關策略 十一 招商業務管理與提成 十二 招商促進及優惠政策 十三 招商工作時間進度計劃表（略）十三 招商工作時間進度計劃表（略） 十四 招商問題求解 十五 附件清單 十四 招商問題求解 十五 附件清單 東莞國際五金城東莞國際五金城 第 3 頁 06/03/2003
3、一 招商物業目標規劃 一 招商物業目標規劃 根據東莞國際五金城目前招商情況和前期市場調查及與客戶溝通、 交流結果顯示， 實施東莞國際 五金城的項目招商管理工作，可以說是一項龐大的系統工程，同時也是到了應該推出的時候了。雖然 該項目有別于其它房地產項目并以租賃方式為主要銷售模式的行業地產項目， 但從一定意義上來說也 是一個項目產品的銷售， 所以也有與房地產商業小區銷售的共性， 不過該項目的招商工作也有他獨到 的個性。按照東莞國際五金城的整體發展戰略計劃，現初步擬定整個五金城的招商工作方案； 總體思路總體思路： 按項目目標管理體系進行操作，并將項目目標按時間、按人員、按地點、按所列招商范圍等條目 細分。 建議：其中租期建議按一年租、二年租、三年租、五年租、十年租、二十年租、四十年租計算； 以上各種租期相互補充，拉開租期差距，避免造成商戶整體罷租之機，短期租賃有利于調整市場 結構，中期租賃有利于
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