貴陽家居購物中心商業地產項目招商及營銷推廣方案暨財務報告（151頁）.pdf
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貴陽家居購物中心商業地產項目招商及營銷推廣方案暨財務報告（151頁）.pdf
1、 1 【貴陽購物中心】 【貴陽購物中心】 系列報告之 系列報告之 項目招商及營銷推廣方案 項目招商及營銷推廣方案 地產運營機構 二零零五年十二月二十二日 地產運營機構 二零零五年十二月二十二日 2 目 錄目 錄 第一部分 前言.3.3 第二部分 招商推廣方案.4.4 一、招商節點與時機規劃.4.4 二、招商對象特征分析.6.6 三、招商總體思路.9.9 四、招商核心策略.14.14 五、招商價格策略.18.18 六、招商優惠條件.21.21 七、招商實施計劃.24.24 八、招商推廣策略.29.29 九、宣傳推廣體系.32.32 十、招商推廣步驟.36.36 十一、招商管理.40.40 十二、
2、招商費用預算 .46.46 第三部分 營銷推廣方案.47.47 一、產品策略.47.47 二、銷售價格策略.49.49 三、銷售目標客戶定位.57.57 四、營銷推廣策略.59.59 五、銷售收入分析.88.88 六、項目整體包裝策略 .10 1 .10 1 七、項目整合傳播策略 .10 6 .10 6 八、銷售管理 .12 3 .12 3 附件一：銷售人員守則 3 .13 0 .13 0 附件二：銷售人員儀表及禮儀 .13 6 .13 6 第四部分 項目 B 區財務效益概算分析 .14 1 .14 1 一、項目成本分析 .14 1 .14 1 二、項目開發建設期設定 .14 1 .14 1
3、三、項目各項成本計算標準 .14 2 .14 2 1、土地成本與土地成本的支付方式 .14 2 .14 2 2、項目建安成本 .14 2 .14 2 3、基礎配套設施建設費用 .14 3 .14 3 4、前期費用 .14 3 .14 3 5、開發期稅費 .14.14 4 3 3 6、銀行成本 .14 3 .14 3 7、企業管理費用 .14 4 .14 4 8、不可預見費用 .14 4 .14 4 四、總成本分析 .14 4 .14 4 1、項目計算經濟技術指標參數 .14 4 .14 4 2、項目成本匯總分析 .14 5 .14 5 3、成本綜述 .14 5 .14 5 五、財務效益分析 .14 6 .14 6 1、財務效益前提設定 .14 6 .14 6 2、財務指標選取 .14 6 .14 6 5 3、銷售價格預測 .14 6 .14 6 4、銷售收入預測 .14 7 .14 7 5
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