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2020地產(chǎn)項(xiàng)目9-10月金九銀十推廣策劃方案（2頁(yè)）.docx

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2020地產(chǎn)項(xiàng)目9-10月金九銀十推廣策劃方案（2頁(yè)）.docx

1、地產(chǎn)金九銀十月渠道工作方案一編制架構(gòu)城南霍邱團(tuán)隊(duì)截至到9月16日人員共計(jì)186人，共分13個(gè)戰(zhàn)區(qū)，下轄29個(gè)小組。其中城南六大戰(zhàn)區(qū)，霍邱六大戰(zhàn)區(qū)；城東一大戰(zhàn)區(qū)。具體渠道組織架構(gòu)以集團(tuán)最新編制表為準(zhǔn)。見(jiàn)人資表二指標(biāo)鋪排:自2020年9月1日至2020年10月8日，南部戰(zhàn)區(qū)認(rèn)購(gòu)指標(biāo)共計(jì)37套，霍邱戰(zhàn)區(qū)75套，城東團(tuán)隊(duì)11套；渠道城南片區(qū)、霍邱片區(qū)團(tuán)隊(duì)自9.1-10.8累計(jì)總指標(biāo)123套，紅達(dá)華府、星河府及昆侖印有效到訪指標(biāo)按照1：10計(jì)算合計(jì)1230組左右（一）城南戰(zhàn)隊(duì)及小組：9.1-10.8日城南片區(qū)指標(biāo)分解姓名區(qū)域任務(wù)指標(biāo)常銷(xiāo)項(xiàng)目帶訪指標(biāo)拉訪指標(biāo)單頁(yè)鮑文伍青山、橫塘崗、張店、中店、高店

2、星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印5套60組六次1.2萬(wàn)楊佩韓擺渡、分渡口星河府3套紅達(dá)華府0昆侖印3套60組六次1.2萬(wàn)徐嵐嵐蘇埠石板沖鄉(xiāng)星河府2套紅達(dá)華府0昆侖印4套60組六次1.2萬(wàn)何婷婷城南鎮(zhèn)及部分市區(qū)星河府2套紅達(dá)華府0昆侖印4套60組六次2.6萬(wàn)陳磊獨(dú)山+石婆店星河府2套紅達(dá)華府0昆侖印4套60組六次1.2萬(wàn)王俊戰(zhàn)狼星河府3套紅達(dá)華府0昆侖印4套260組/1.6萬(wàn)總計(jì)37套，其中昆侖印認(rèn)購(gòu)目標(biāo)24組560組十六次9萬(wàn)（二）城東戰(zhàn)隊(duì)及小組：姓名區(qū)域姓名保底套數(shù)帶訪單頁(yè)黃葉冬（城東）三十鋪楊品菊33020000東橋王李杰33015000孫崗楊林22015000椿樹(shù)黃葉東22010000開(kāi)發(fā)區(qū)

3、黃葉冬110合計(jì)：11套；帶訪110組；9.1-10.8日霍邱一區(qū)計(jì)劃指標(biāo)分解姓名區(qū)域任務(wù)指標(biāo)常銷(xiāo)項(xiàng)目帶訪指標(biāo)拉訪指標(biāo)單頁(yè)梁修麗城關(guān)一組星河府2套紅達(dá)華府0昆侖印1套30組一次5000龔保娟城關(guān)二組星河府2套紅達(dá)華府0昆侖印1套30組一次5000姚文霞岔路星河3套紅達(dá)華府0昆侖印1套40組兩次3000馮君宋店星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印1套20組兩次4000徐正海夏店星河府2套紅達(dá)華府0昆侖印1套30組兩次3000總計(jì)15套，其中昆侖印認(rèn)購(gòu)10套，星河府目5套標(biāo)15組80組八次2萬(wàn)9.1-10.8日霍邱二區(qū)計(jì)劃指標(biāo)分解姓名區(qū)域任務(wù)指標(biāo)常銷(xiāo)項(xiàng)目帶訪指標(biāo)拉訪指標(biāo)單頁(yè)杜成本姚李一組星河府2套紅達(dá)華府0

4、昆侖印2套40組兩次5000劉家敏姚李二組星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印2套30組兩次5000胡光瑩洪集星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印1套20組兩次4000吳勤凡眾興曹廟星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印2套30組兩次6000李萍烏龍戶胡星河府2套紅達(dá)華府0昆侖印4套60組四次6000總計(jì)18套，其中昆侖印認(rèn)購(gòu)目標(biāo)11套，星河府7套170組十二次2.6萬(wàn)（四）9.1-10.8日霍邱三區(qū)計(jì)劃指標(biāo)分解姓名區(qū)域任務(wù)指標(biāo)常銷(xiāo)項(xiàng)目帶訪指標(biāo)拉訪指標(biāo)單頁(yè)邵呈成臨水星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印1套20組1次3000邵呈成馮井星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印2套30組3000黃浩馬店星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印2套30組1次3000薛光

5、坤高塘星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印1套20組1次3000蒯秀周集、王截流星河府3套紅達(dá)華府0昆侖印1套40組5000+3000總計(jì)14套，其中昆侖印認(rèn)購(gòu)目標(biāo)6組，星河府8套140組3次2萬(wàn)9.1-10.8日霍邱四區(qū)計(jì)劃指標(biāo)分解姓名區(qū)域任務(wù)指標(biāo)常銷(xiāo)項(xiàng)目帶訪指標(biāo)拉訪指標(biāo)單頁(yè)郭菊花園星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印1套20組孟集孟集星河府1套紅達(dá)華府1昆侖印1套30組1次劉群馮瓴星河府1套紅達(dá)華府1昆侖印2套40組1次劉良文潘集星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印1套20組1次王志月彭塔星河府1套紅達(dá)華府1昆侖印1套30組1次總計(jì)14套，其中昆侖印認(rèn)購(gòu)目標(biāo)6組，星河府5套，華府3140組4次9.1-10.8日霍邱五區(qū)

6、計(jì)劃指標(biāo)分解姓名區(qū)域任務(wù)指標(biāo)常銷(xiāo)項(xiàng)目帶訪指標(biāo)拉訪指標(biāo)單頁(yè)周志平龍?zhí)兑唤M星河府2套紅達(dá)華府0昆侖印1套30組5000劉杰龍?zhí)抖M星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印1套20組榮國(guó)莉河口星河府2套紅達(dá)華府0昆侖印1套30組5000張潔白蓮星河府1套紅達(dá)華府0昆侖印1套20組5000王興俊長(zhǎng)集星河府2套紅達(dá)華府0昆侖印2套40組5000總計(jì)14套，其中昆侖印認(rèn)購(gòu)目標(biāo)6套，星河府8套140組2萬(wàn)其中昆侖印57套，星河府52套，華府3套；霍邱及南部戰(zhàn)區(qū)112套，城東任務(wù)11套；渠道累計(jì)指標(biāo)123套五、9.1-10.8獎(jiǎng)罰措施:獎(jiǎng)勵(lì)（一）各戰(zhàn)隊(duì)小組及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)方案：九月份設(shè)定開(kāi)單獎(jiǎng)與銷(xiāo)冠獎(jiǎng)：每個(gè)月第一個(gè)開(kāi)單的獎(jiǎng)勵(lì)3

7、00元：當(dāng)月銷(xiāo)冠保底八套及以上的第一名成交：獎(jiǎng)勵(lì)8000元現(xiàn)金，并列銷(xiāo)冠套數(shù)的則獎(jiǎng)金平分。9.16起每天渠道開(kāi)單的業(yè)務(wù)員當(dāng)天獎(jiǎng)勵(lì)紅包1000元，截止9.30日獎(jiǎng)金當(dāng)天紅包制結(jié)束；10.1-10.8期間，以渠道霍邱、城東以組單位，南部以區(qū)為單位，完成小組任務(wù)的，10.1-10.8期間每成交一套的獎(jiǎng)勵(lì)組長(zhǎng)500元/套，組員500元/套；完不成小組任務(wù)的則成交無(wú)激勵(lì)；連續(xù)開(kāi)單獎(jiǎng):1單200/套，第2單300/套，第3套400/套。封頂400/套，以上獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金；渠道南部片區(qū)各大戰(zhàn)區(qū)認(rèn)購(gòu)指標(biāo)進(jìn)行PK排名，第一名且完成認(rèn)購(gòu)套數(shù)指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)負(fù)責(zé)人3000元現(xiàn)金；霍邱片區(qū)各大戰(zhàn)區(qū)認(rèn)購(gòu)指標(biāo)進(jìn)行PK排名，第一

8、名且完成認(rèn)購(gòu)套數(shù)指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)負(fù)責(zé)人3000元現(xiàn)金；二區(qū)因裂變兩個(gè)區(qū)，總?cè)蝿?wù)為18套與霍邱其他四區(qū)進(jìn)行PK排名渠道以所有組為單位第一名且完成認(rèn)購(gòu)任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)組長(zhǎng)5000元現(xiàn)金；小組第一名的認(rèn)購(gòu)套數(shù)不低于認(rèn)購(gòu)套數(shù)5套；各戰(zhàn)區(qū)以各大區(qū)的組為單位第一名的獎(jiǎng)勵(lì)組長(zhǎng)3000員元，小區(qū)認(rèn)購(gòu)套數(shù)不低于4套；增設(shè)九月份、十月份每單個(gè)項(xiàng)目首單獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金金額為300元（即星河府、紅達(dá)華府、昆侖印各設(shè)首單獎(jiǎng)）；在金九銀十的激勵(lì)中新增各區(qū)PK激勵(lì)方案具體如下：PK基金激勵(lì)方案為加強(qiáng)渠道部團(tuán)隊(duì)合作，提升整個(gè)渠道部士氣和精神面貌，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，共同進(jìn)步的良性競(jìng)爭(zhēng)局面，渠道部舉行業(yè)績(jī)PK競(jìng)賽活動(dòng)。1、PK基金：主管300元/

9、人，組長(zhǎng)200元/人，組員100元/人（PK基金從在職渠道人員工資內(nèi)扣發(fā)，當(dāng)月入職及離職人員不進(jìn)行PK）。2、PK規(guī)則：1）南部片區(qū)各自鎮(zhèn)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行PK，業(yè)績(jī)低的團(tuán)隊(duì)將PK基金給業(yè)績(jī)第一的團(tuán)隊(duì)；2）東部片區(qū)各自鎮(zhèn)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行PK，業(yè)績(jī)低的團(tuán)隊(duì)將PK基金給業(yè)績(jī)第一的團(tuán)隊(duì)；3）霍邱五區(qū)之間進(jìn)行PK，PK基金給予業(yè)績(jī)第一的團(tuán)隊(duì)。以上PK基金從相關(guān)人員工資內(nèi)扣發(fā)。為增加激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)，公司出資同等PK基金，進(jìn)行雙重PK，獎(jiǎng)勵(lì)PK獲勝的戰(zhàn)區(qū)組長(zhǎng)及組員，PK基金按各自戰(zhàn)區(qū)、組人員進(jìn)行核算并發(fā)放（主管300元/人，組長(zhǎng)200元/人，組員100元/人）。1）南部片區(qū)各自鎮(zhèn)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行PK，PK基金給業(yè)績(jī)第一的團(tuán)隊(duì)；2

10、）東部片區(qū)各自鎮(zhèn)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行PK，PK基金給業(yè)績(jī)第一的團(tuán)隊(duì)；3）霍邱一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)、四區(qū)、五區(qū)、七區(qū)各自戰(zhàn)區(qū)的組進(jìn)行PK，PK基金給業(yè)績(jī)第一的團(tuán)隊(duì)。以上PK政策自9月執(zhí)行。（二）各戰(zhàn)隊(duì)小組及個(gè)人處罰方案：1、個(gè)人入職不滿60天人員：以學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)為主，保底完成到訪指標(biāo)及周保底每人1組，月保底來(lái)訪指標(biāo)需完成保底4組；完成總到訪指標(biāo)的不獎(jiǎng)不罰，未完成上述指標(biāo)的且是零到訪的予以降職為實(shí)習(xí)員工；2、入職滿60天以上人員：聚焦成交，完成保底1套認(rèn)購(gòu)不獎(jiǎng)不罰，0認(rèn)購(gòu)但連續(xù)兩月完成到訪指標(biāo)的不獎(jiǎng)不罰，若連續(xù)兩個(gè)月0認(rèn)購(gòu)且上訪指標(biāo)未能完成的予以降職位實(shí)習(xí)員工：3、以月為單位未能完成小組任務(wù)指標(biāo)或到訪指標(biāo)的小組，組長(zhǎng)按照最新的薪制架構(gòu)降級(jí)為三級(jí)渠道專(zhuān)員；4、大區(qū)主管的處罰同步按照公司最新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)章制度進(jìn)行升降級(jí)。地產(chǎn)渠道管理部 2020年9月1日

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